开发菲律宾外贸市场的Zui全攻略

菲律宾是东盟第三大经济体，2022年GDP总量4043亿美元，人均GDP3623美元，较之2021年增长1.3%。对于外贸人而言，菲律宾市场有哪些开发潜力？如何选品？如何挖掘客户？全网Zui全攻略来了！

菲律宾国家概况
【国 名】 菲律宾共和国（Republic of the Philippines）。
【面 积】 29.97万平方公里。
【人 口】 约1.1亿（2022年）。马来裔占全国人口的85％以上，主要民族包括他加禄族、伊洛戈族、邦板牙族、维萨亚族和比科尔族等；国语是以他加禄语为基础的菲律宾语，英语为官方语言。
【宗 教】国民约85％信奉天主教，4.9％信奉伊斯兰教，少数人信奉独立教和基督教新教，华人多信奉佛教，原住民多信奉原始宗教。
【首 都】 大马尼拉市（Metro Manila）
【经 济】 出口导向型经济，对外部市场依赖较大。第三产业在国民经济中地位突出，农业和制造业也占相当比重。
2022年主要经济数据如下：
国内生产总值：约4042.8亿美元
人均国内生产总值：约3498.5美元
国内生产总值增长率：7.2％
货币名称：比索（Peso）
汇率（2023年7月）：1美元≈55比索
通货膨胀率：5.8％
【资 源】 矿藏主要有铜、金、银、铁、铬、镍等20余种。铜蕴藏量约48亿吨、镍10.9亿吨、金1.36亿吨。地热资源预计有20.9亿桶原油标准能源。巴拉望岛西北部海域有石油储量约3.5亿桶。
【工 业】 制造业以食品加工、化工产品、无线电通信设备等行业为主，占总产出的65％以上。
【农林渔业】 主要农业产品：椰子油、香蕉、鱼和虾、糖及糖制品、椰丝、菠萝和菠萝汁、未加工烟草、天然橡胶、椰子粉粕和海藻等。
森林面积1579万公顷，覆盖率达53％。有乌木、檀木等名贵木材。
水产资源丰富，鱼类品种达2400多种，金枪鱼资源居shijieqian列。已开发的海水、淡水渔场面积2080平方公里。
【服务业】 服务业产值约占国内生产总值的60％。菲律宾是全球主要劳务输出国之一。据统计，在海外工作的菲劳工约230多万人，其中约24％在沙特阿拉伯工作，16％在阿联酋工作。
【旅游业】 外汇收入重要来源之一。主要游客来源国：美国、中国、韩国、日本、澳大利亚。主要旅游点有：百胜滩、碧瑶市、马荣火山、伊富高省原始梯田等。
【贸 易】 与150个国家有贸易关系。2022年菲律宾对外贸易额为2159.8亿美元，其中出口788.3亿美元，进口1371.5亿美元。非传统出口商品如成衣、电子产品、工艺品、家具、化肥等的出口额，已赶超矿产、原材料等传统商品出口额。
【外 资】为了刺激外资对菲律宾的直接投资，菲律宾政府自2020年起陆续颁布了一系列促进外资的法案或修正案，包括《企业复苏与税收激励法案》、《零售贸易自由化法案》修正案、《外国投资法》修正案、《公共服务法》修正案等。
【主要港口】
马尼拉港
马尼拉港是菲律宾Zui大的港口，也是该国Zui重要的港口，也是一个重要的国际贸易枢纽。
波拉港
波拉港位于菲律宾西部，是菲律宾Zui大的海港，也是该国Zui重要的港口之一。
萨拉瓦港
萨拉瓦港位于菲律宾西部，是一个重要的港口，也是菲律宾的第二大港口。
卡拉港
卡拉港位于菲律宾西部，是一个重要的港口，也是菲律宾的第三大港口。
塔拉港
塔拉港位于菲律宾西部，是一个重要的港口，也是菲律宾的第四大港口。
吉拉港
吉拉港位于菲律宾西部，是一个重要的港口，也是菲律宾的第五大港口。


菲律宾重要节日
/


中国菲律宾双边贸易情况
我国是菲律宾Zui大贸易伙伴、第一大进口来源地和第三大出口市场。
2022年全年，中国与菲律宾进出口总值达5852.8亿元，累计比上年同期增长10.6%。其中，中国向菲律宾出口4319.3亿元，同比增长17.0%。
我国出口菲律宾的优势商品主要集中在电机、钢铁类、机械器具、塑料、车辆、矿物燃料、家具、鞋、服装等类别。
菲律宾对华出口Zui热门的商品包括电子产品、水果、矿产、化工产品和服装等。
2023年6月2日，RCEP对菲律宾正式生效，标志着RCEP对15个成员国全面生效。


菲律宾市场潜力
1、菲律宾整体消费需求比较旺盛。据欧睿数据显示，2022年菲律宾人均消费支出为2616美元，远高于越南2104美元。快消品、生活用品、时尚消费、日用百货等等小额支出，尤其是在线上电商消费端，菲律宾年轻人的潜在消费力成为商家们的关注点。
2、社媒使用率高。作为全球社交媒体之都，菲律宾人每天花在社交媒体上的时间超过4个小时，是东南亚国家里Zui长的。数据显示，在菲律宾60%的品牌采用直播带货吸引客户，66% 的社媒用户至少关注一个网红。
3、电商增长迅速：2022年，菲律宾电商交易额的增长达25.9%。Statista数据也显示，2023-2027菲律宾电子商务市场复合年增长率为12.4%，高于美国的11.29%、英国的7.77%。
4、RCEP带来的红利：随着RCEP的生效，中菲将会形成更为密切的协作关系，菲律宾更多的优质农产品和原材料将会出口到中国，中国也会加大在菲律宾的供应链布局，推动更多的品牌企业深入菲律宾市场。


菲律宾热销选品
1、手机及配件配饰、便携式音频、可穿戴设备，在菲律宾市场较为热销。主要是由于：菲律宾男性购置力强，手机及相关配件不断非常畅销，特别是既时髦又潮流，xingjiabigao的单品更为热销。
2、家居用品其中装饰、装修、收纳、餐厨用品，在菲律宾市场较为热销。主要是由于：菲律宾年轻人口多，新家庭比拟多，在家居需求比拟旺盛，厨具、餐具开展潜力也很大。
3、女装韩式作风和大码服饰在菲律宾市场是消费的主力，韩式作风的连衣裙、上衣和外套在菲律宾市场很受欢送，出单也比拟快，大码服饰也潜力极强，还有就是内衣、睡衣和泳衣也比拟热销。
4、婴童用品女童、男童、婴儿在菲律宾市场热销大类，菲律宾对价钱比拟敏感，普通xingjiabigao的7美金以下的产品比拟抢手，图案小猪、独角兽较为欢送，而其中“套装”的搜索率Zui高。
5、女性配饰首饰、手表、眼镜、发饰,在菲律宾市场较为热销。值得留意的是，菲律宾对价钱比拟敏感，50比索以内的眼镜、首饰、发饰，100比索以内的手表是比拟好卖的。


菲律宾客户特点
1、时间观念不强
菲律宾客户并没有很强的时间观念，在谈判时菲律宾客户经常迟到，我们要事先做好准备。
虽说菲律宾客户自身没有较强的时间观念，如果我们要去菲律宾客户家进行拜访的时候一定要准时到达。
2、很强的家庭观念
菲律宾家族一般都很庞大，每一个菲律宾人都具有很强的家庭观念。我们在与菲律宾客户进行商谈的时候，为了拉近彼此之间的距离，我们可以与其谈及一些家庭话题，他们会非常乐意的。
3、性格比较懒散，工作效率不高
懒散是菲律宾客户的显著特点。我们在与菲律宾客户进行合作时一定要具有充足的耐心，因为他们的工作效率并不是很高，甚至于一件事情会拖上几天的时间。
4、重视产品质量
菲律宾客户对产品的质量是非常重视的。我们在开发菲律宾市场的时候，需要选择那些质量较好的产品。
5、喜欢讨价还价
菲律宾人普遍都会讨价还价。建议大家在初次报价的时候将产品价格报高一点，留出谈判的空间。
对方很可能会说拿资金有限或者是有人出价更低这种说法来要求你降价。如果你不答应，对方就可能推迟交易，或者是在后来催促交货日期。


菲律宾贸易管理相关规定
【进口商品管理】
菲律宾对进口商品分为三类：自由进口商品；限制进口商品；禁止进口商品。
（1）禁止进口商品包括：枪支弹药；不道德的印刷品、底片、电影、像片、艺术品；用于违法堕胎的物品及宣传广告；用于赌博的装备及用具；含金、银或其他贵重金属或合金制成的物品；假冒劣质的食品或药品；鸦片或其他麻醉品及其合成品；合成盐或成品盐；鸦片吸管及配件；有关菲律宾法律禁止进口的物品及配件。
（2）限制进口产品必须经过菲律宾政府机构如农业部、食品药品局核发的进口许可证才能进口，主要涉及汽车、拖拉机、小汽车、柴油机、汽油机、摩托车、耐用消费品、新闻出版和印刷设备、水泥、与健康及公共安全有关的产品等130多种，约占进口商品的4%。
（3）自由进口商品，是指除了上述禁止进口商品和限制进口商品以外的商品。
【出口商品管理】
菲律宾政府对出口贸易采取鼓励政策，主要包括简化出口手续并免征出口附加税，进口商品再出口可享受增值税退税、外汇资助和使用出口加工区的低成本设施等。部分矿产品、动植物产品、海产品和农产品需要获得批准后方可出口。


菲律宾海关关税
1、进口关税与进口配额
进口到菲律宾的商品一般都要缴纳关税，根据海关代码中商品的分类确定申请的税率。特殊商品（如进入海关免税仓库的商品）进口可以免税。进口商及其代理应从商品进口之日起，保留进口商品记录 3 年。在此期间海关管理局有权对进口商或代理商的记录进行事后审核，以确认是否符合海关条例及评估是否少付关税。
菲律宾进口关税税率一般为 0-30%。具体商品的税率可从关税委员会的网页查阅。
需要注意的是进口配额，菲律宾对大米等部分农产品实行关税配额管理措施，对配额内的产品征收正常关税，对配额外的商品征收高关税。
2、出口关税
菲律宾对原木出口征收20%的出口关税。具体商品的税率可从关税委员会的网页查阅。
3、东盟内部零关税特别规定
根据东盟内部协议规定，菲律宾对东盟成员国全部产品进口实行零关税。
4、税收优惠特别规定
根据菲律宾出口发展计划，在菲律宾贸工部投资署（BOI）或特许经济区管理署（PEZA）注册且符合规定的出口企业可享受相应的税收优惠，包括企业所得税减免、进口关税及费用减免等。


菲律宾产品认证
目前菲律宾实施两种认证制度：
1、菲律宾标准认证体系（PS认证）
该体系适用于菲律宾国内生产的产品。产品经过评价符合菲律宾国家标准(PNS)或国际上普遍接受的国外标准(如IEC标准)后，菲律宾产品标准局(BPS)将会给生产商办法PS许可证书。
有了该证书，生产商才可以在产品上或产品包装上加贴PS产品安全标志或PS产品质量标志，方能进入市场。
2、进口商品许可证体系(ICC认证)
ICC体系适用于进口商品。对于进口的属于强制性菲律宾国家标准(PNS)覆盖范围内的产品，进口货物经过菲律宾产品标准局(BPS)检查后，BPS会给产品的进口商颁发ICC许可证书，准许其适用ICC标志。
ICC认证产品范围：
家用电器(空调、电扇、浸水式热水器、厨房器械(搅拌机，打蛋机等)冰箱、洗衣机等;
灯具及相关产品(荧光灯、白炽灯、灯座、镇流器、圣诞灯/灯串、启动器等);
接线装置(断路器、金属导线接线盒、插头插座、PVC 胶带、开关);
电线电缆(PVC软线、热塑性电线电缆);
机械/建筑材料(水泥、钢管、瓷砖、铁片、平板玻璃、水管、管件、便池、浴盆、水箱、脸盆、铁丝;
化学及其他产品(灭火器、打火机、单块椅子/凳子、制动液、煤气炉、车辆内胎、铅酸蓄电池、火柴、安全带(座带)(挡风玻璃，后灯，边座、汽车轮胎)。


菲律宾清关费用
【菲律宾进口货物清关费用】
对于进口货物清关而言，菲律宾海关主要征收的费用包括申报费、处理费、储存费、监管费、税费和其他杂费等。
1.申报费：对于货物进口而言，申报费用是必须缴纳的。其收费标准根据货物的数量、种类和目的港口不同而异。在金额方面，通常收取每个提单项下的200至500比索的费用（约为3至8美元）。
2.处理费：若菲律宾海关部门亲自查验货物，进口商则需要缴纳一定的处理费。根据进口的货物数量和种类不同，收费标准大体在1000至3000比索之间（约为16至50美元）。
3.储存费：在货物进口到达目的港时，如未能立即进行清关，并需要在港口储存一段时间，进口商需要缴纳相应的储存费。此类费用每天收取，收费标准根据不同港口之间有所差异，一般为10至30比索左右，相当于每吨货物每日的5至15美分（仅供参考）。
4.监管费：对于海关需要进行的监管、检疫和安全措施，收取一定费用属于正常情况。具体而言，监管费是根据货物的类型或价值不同而设定的，可较为确切地估算所需支付的额度。
5.税费：此项费用是根据货物的种类、数量和目的地等因素来确定的。菲律宾政府通常会按照货物的分类，计算相关的税费。对于普通进口货物而言，关税一般为5%至15%之间，附加税通常也在5%以内。
【菲律宾出口货物清关费用】
在进口货物清关方面，菲律宾政府同样存在对出口货物的征税制度。作为出口货物的贸易商，需要面对多项费用的计算和缴纳。
1.关税：相较于进口货物而言，菲律宾收取出口关税的标准通常更加严格。对于不同类型的货物，具体的附加关税和价值税都不同，需要进行详细咨询。
2.可变费用：出口货物所需缴纳的可变费用包括外汇兑换确认书、申报费以及其他可能涉及到的费用等。


菲律宾市场及客户开发渠道汇总
1、菲律宾当地外贸展会
菲律宾电力照明及新能源展览会
展会时间：2023年3月22-24日
2023菲律宾马尼拉汽车配件展览会
展会时间：2023年7月12-14日
菲律宾马尼拉消费电子展览会
展会时间：2023年8月9日-8月12日
菲律宾马尼拉医疗器械展览会
展会时间：2023年8月23日-25日
菲律宾橡胶塑料及印刷包装展览会
展会时间：2023年10月5日-7日
菲律宾马尼拉工程机械和矿山机械展览会
展会时间：2023年11月9日-12日
菲律宾马尼拉食品加工与包装机械展览会
展会时间：2024年1月31日-2月2日
菲律宾马尼拉五金建材展览会
2024年3月14日-17日
菲律宾马尼拉太阳能光伏/电力能源展览会
展会时间：2024年5月20日-21日
菲律宾石油天然气展览会
展会时间：2024年6月19日-21日
2、菲律宾主流外贸网站
Lazada Philippines：https://www.lazada.com.ph/
Lazada是东南亚第一大B2C平台，在菲律宾电商处于juedui领头羊地位，主售时尚服装、电子、汽车配件和家用电器等等，主要有guojipinpai，也有菲律宾本地品牌。
Shopee Philippines：https://shopee.ph/
菲律宾第二大电商平台，提供的产品种类很多元，包括消费电子产品，家居和生活，健康和美容，婴儿和玩具，时尚和健身设备等等。
eBay Philippines：https://www.ebay.ph/
eBay菲律宾是eBay创建的一个菲律宾C2C网站。eBay产品类别覆盖时尚，健康美容，珠宝与钟表，电脑与平板电脑，电子，相机，玩具，家具等。
Zalora：https://www.zalora.com.ph/
Zalora是一个网上时装及美容产品购物平台，Zalora菲律宾站的消费群体有三分之二为女性，销售zuihao的产品是服装和鞋子，占比分别40%和30%。
Globe Online Shop：https://shop.globe.com.ph/
Globe Online Shop是一个在线销售移动设备，小工具，服装等产品的菲律宾购物网站。网站主要销售shijielingxian品牌的Zui新电子硬件产品。
Beauty MNL:https://beautymnl.com/home
Beauty MNL成立于2014年，是菲律宾当地Zui受欢迎且Zui年轻的购物网站，主要品类是护肤品，彩妆，美容，护发，指甲产品，香气和工具等。
3、菲律宾黄页网站
Eyp：https://www.yellow-pages.ph
Philexport：https://philexport.ph
Businessdirectory：https://businessdirectory.ph
Businesslist：htps://www.businesslist.ph
Philippines-Business-Directory：http://philippines-business-directory.com
Localdirectory：http://localdirectory.ph
4、菲律宾社媒平台
Facebook是菲律宾使用Zui多的社交媒体平台，拥有约8000万用户；
TikTok在菲律宾增长Zui迅速，全球下载量已超过30亿
Instagram的菲律宾用户层相当年轻，女生比较喜欢的内容主要是生活分享、化妆、旅游、美食。
Telegram加密通讯在菲律宾工作必备的社交APP!
5、菲律宾海关数据
菲律宾海关数据查询：https://www.cnabke.com/product/customs/
菲律宾海关官网：https://customs.gov.ph/
菲律宾贸易和工业部：https://www.dti.gov.ph/
来源：外贸精英社