开发泰国外贸市场Zui全攻略

泰国是东南亚第二经济体，自2022年来，荣登多项世界排名榜单，在旅游、经济、生活质量和公共卫生四项重要领域中获得了超14个奖项。泰国还是东南亚国家联盟成员国和创始国之一，也是亚太经济合作组织、亚欧会议和世界贸易组织成员。对于外贸人而言，泰国市场有哪些开发潜力？如何选品？如何挖掘客户？Zui全攻略在此。

泰国国家概况
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【国 名】 泰王国（The Kingdom of Thailand）。
【面 积】 51.3万平方公里。
【人 口】 6617万。全国共有30多个民族。泰族为主要民族，占人口总数的40%，其余为老挝族、华族、马来族、高棉族，以及苗、瑶、桂、汶、克伦、掸、塞芒、沙盖等山地民族。泰语为国语。
【宗  教】90%以上的民众信仰佛教，马来族信奉伊斯兰教，还有少数民众信仰基督教、天主教、印度教和锡克教。
【首 都】 曼谷（Bangkok），常住人口553万。
【经 济】 实行自由经济政策。属外向型经济，依赖中、美、日等外部市场。传统农业国，农产品是外汇收入的主要来源之一，是世界天然橡胶Zui大出口国。
【资 源】 主要有钾盐、锡、褐煤、油页岩、天然气，还有锌、铅、钨、铁、锑、铬、重晶石、宝石和石油等。
【工 业】 出口导向型工业。主要门类有：采矿、纺织、电子、塑料、食品加工、玩具、汽车装配、建材、石油化工、软件、轮胎、家具等。工业在国内生产总值中的比重不断上升。
【农 业】 传统经济产业，全国可耕地面积约占国土面积的41%。主要作物有稻米、玉米、木薯、橡胶、甘蔗、绿豆、麻、烟草、咖啡豆、棉花、棕油、椰子等。
【渔 业】 海域辽阔，拥有2705公里海岸线，泰国湾和安达曼海是得天独厚的天然海洋渔场。曼谷、宋卡、普吉等地是重要的渔业中心和渔产品集散地。泰国是世界市场主要鱼类产品供应国之一。
【服务业】 旅游业保持稳定发展势头，是外汇收入重要来源之一。主要旅游点有曼谷、普吉、清迈、帕塔亚、清莱、华欣、苏梅岛等。
【主要港口】目前泰国共有47个港口，其中海湾港口26个，国际港口21个。
主要港口包括曼谷港（Khlong Toei Port（Bangkok Port））、廉查邦港（Laem Chabang Port）、清盛港（Chiang Saen Port）、清孔港（Chiang Khong Port）和拉廊港（Ranong Port）等。海运线可达中国、日本、美国、欧洲和新加坡。
【对外贸易】 对外贸易在国民经济中具有重要地位。2022年泰国贸易总额5457亿美元，同比增长11.9%。其中出口2653亿美元，同比增长16.3%；进口2804亿美元，同比增长7.6%。工业产品是出口主要增长点。中国、日本、东盟、美国、欧盟等是泰国重要贸易伙伴。
主要出口产品有：汽车及零配件、电脑及零配件、集成电路板、电器、初级塑料、化学制品、石化产品、珠宝首饰、成衣、鞋、橡胶、家具、加工海产品及罐头、大米、木薯等。
主要进口产品有：机电产品及零配件、工业机械、电子产品零配件、汽车零配件、建筑材料、原油、造纸机械、钢铁、集成电路板、化工产品、电脑设备及零配件、家用电器、珠宝金饰、金属制品、饲料、水果及蔬菜等。
【对外投资】 主要对美国、东盟、中国大陆及台湾地区投资。2022年泰国新增对华投资额6809万美元，同比下降36.6%。在华投资的公司主要有：正大集团、盘谷银行等。


泰国重要节日
一月：
元旦：12月31日-1月2日（法定假日）共3天
全国儿童节：1月14日
教师节：1月16日
二月：
情人节：2月14日
三月：
万佛节：3月4日-6日（法定假日）共3天
三月春分：3月21日
四月：
国庆节/却克里王朝纪念日：4月6日（法定假日）共1天
泰国新年/宋干节/泼水节：4月13日-16日（法定假日）共4天
劳动节：4月29日-5月1日（法定假日）共3天
五月：
加冕日：5月4日（法定假日）
六月：
佛诞节/十世王王后诞辰：6月3日-5日（法定假日）共3天
七月：
十世王诞辰：7月28日-30日（法定假日）共3天
八月：
三宝佛节：8月1日（法定假日）共1天
母亲节：8月12日-14日（法定假日）共3天
九月：
九月春分：9月23日
十月：
九世王逝世纪念日：10月13日-15日（法定假日）共3天
五世王逝世纪念日：10月21日-23日（法定假日）共3天
万圣节：10月31日
十一月：
水灯节：11月27日
十二月：
父亲节/国庆节/九世王诞辰：12月5日（法定假日）共1天
宪法日：12月9日-11日（法定假日）共3天
冬至：12月22日
平安夜：12月24日
圣诞节：12月25日


中国泰国双边贸易情况
中国已连续10年是泰国第一大贸易伙伴，是泰国农产品Zui大出口市场、主要外资来源国、Zui大的旅游客源国。
2022年双边贸易额达1350亿美元，同比增长3%。其中泰国对华出口额为344亿美元，从中国进口额为710亿美元。
2023年上半年中国对泰国投资总额达到615.3亿泰铢(约126亿元人民币)，占外国投资总额的20%。来自中国的投资项目主要有：轮胎及橡胶制品生产、机动车及配件制造、钢铁制造、房地产、发电和配电等。


泰国市场开发潜力
1、消费潜力持续爆发：数据显示，在2022年，泰国的GDP总量达到了17.37万亿泰铢（约合4952亿美元），同比增长2.6%，人均GDP达到了24.86万泰铢（约合7089.7美元）。
2、电商市场快速增长：泰国电商市场正在进入新的发展阶段，据预测，到2025年，泰国电商市场规模预计将达320亿美元，2022年至2025年的复合年增长率为13%。到2025年，泰国电商用户规模预计将达4350万。
3、社交电商蓬勃发展：目前，泰国有超过73%的人口使用Line、TiktokShop、Facebook和Instagram等社交平台，社交平台成为泰国电商销售的重要推动力，去年的收入约为2000亿泰铢。其中TikTokShop销售额预计将在今年增长近200%。
4、多举措积极落地：泰国与东盟及其他国家签署了多项自由贸易协定，还继续推出一系列的刺激措施，包括减免税收、简化审批流程等，为外商投资提供了更广阔的市场和更优惠的条件。


泰国客户特点
1、重视质量，泰国客户愿意为高质量的产品付出更多的代价。
2、善于谈判和砍价，他们认为这是一种商业交易中的必要技能。
3、注重企业的信誉度和可靠性，他们愿意与经营诚信、信誉良好的企业合作。
4、在进行跨国贸易时，泰国客户通常会借助本地代理商来寻找合适的贸易伙伴和产品，与代理商的合作和关系也非常重要。
5、泰国客户注重细节，例如包装、交货时间、售后服务等。
6、泰国作为佛教国度，多数泰国客户为佛教教徒，当然还有其它教徒。在与他们打交道的时候要注意尊重他们的信仰。


泰国Zui具潜力八大行业
泰国商业部发展商贸厅发布大数据分析结果，展示2023年Zui具潜力行业发展趋势，覆盖3大领域的8个细分行业：
1.冷冻食品行业，如水产、冻肉、冷冻水果等，刚刚过去的2022年此行业新注册公司99家，同比增87%，资本金3.21亿铢；
2.医美健康行业，如医疗服务、养生美容、健身中心等，2022年新注册公司1262家，涨幅70%，资本金27.87亿铢；
3.泰草药行业，如草药种植、销售中药材和中成药等，2022年新注册公司2126家，同比增8%，资本金49.92亿铢；
4.宠物行业，如宠物托管、诊所和食品等，2022年新注册公司468家，涨幅36%，资本金27.96亿铢；
5.旅游服务行业，如酒店、餐饮、客栈和度假屋等，2022年新注册公司4852家，同比增82%，资本金110.03亿铢；
6.组织展会会议和宴会等服务行业，2022年新注册1830家公司，同比增20%，资本金27.73亿铢。
7.资源循环再利用咨询服务，2022年新注册133家公司，同比增51%，资本金4.05亿铢；
8.电动汽车服务行业，2022年新注册62家公司，涨幅55%，资本金59.23亿铢。


泰国海关关税
（一） 进口关税
适用税率视乎商品的来源地而定，并须出示来源地证明。进口关税共分3个适用类别：
特别优惠税率：于订有贸易安排时适用，例如东盟成员国之间的协定。泰国已就其关税号列内99.65%商品取消东盟内部进口关税。
优惠税率：有关国家在泰国享有Zui惠国待遇时适用，泰国的平均Zui惠国待遇适用关税率为11.46%。
普通税率：适用于任何其他国家
泰国海关对原材料进口关税税率为10%～15%，半成品关税税率为15%～40%，制成品关税税率为30%～60%，具有商业价值的广告关税税率为40%。泰国海关还向进口货物征收7%的增值税。
免征情况：
1）符合海关关税法令列举的免征关税的进口商品可享受免征关税优惠
2）关税补偿
3）用于生产外销品的进口原料的关税可予以退还
4）经关税局或工业局核准设立的自由贸易区
5）进口商品在相同状态下复出口，该商品进口关税可予退还
6）保税工厂
7）保税仓库
8）BOI奖励专案
9）自由贸易协定约定之优惠进口关税
（二）出口关税
泰国几乎所有商品均无需支付出口关税，若干商品及农产品除外，例如橡树胶、木材、米及橡胶板。


泰国进出口管制
根据泰国海关网站，泰国禁止进出口的物品包括但不限于：毒品；淫秽物品；假冒他人商标和侵犯知识产权物品；jiachao；受保护动物及濒危野生动植物等。
另有部分商品进出口受特殊管制，需主管部门颁发许可证，相关商品包括但不限于：佛像文物类；枪支弹药武器类；植物及其组成部门；活动物及动物胴体；食品、药品、化妆品及保健品；卷烟、烟草及酒精饮料；广播和电子通讯设备；

【进口管制】
1.许可证
商品必须申请许可证才能进口的商品主要有>7种，即金矿和黄金、咖啡、盐化制品、汽车车身及驾驶室、石碑及用于建筑的大理石和石灰石、用钢铁制造的旧容器、鱼粉。对于必须履行进口许可证的商品，在进口时如没有进口许可证，将被处罚。进口许可证的有效期限为12个月。当前，贸易虽已自由化，但我国商人仍有必要定期查阅泰国商业部发出的通知(通常公布在《泰国银行每季公告》上)，以便及时了解须办理进口许可的商品品目的变化情况。
2.商品检验
泰国海关检查人员在进口港对进口货物进行检验，通常采用的是现货检验，而不是对全部交运货物进行检验，其一般规则是抽出全部货物的>5％进行检验。食品、药品、化妆品、有毒物质、麻醉品、精神病用药和医疗器械，由食品和医疗管理局的检验员检查。检验人员检查进口类别、标签并采样分析。在有些情况下，检验人员根据管理条例可能扣留货物，等分析完毕后才放行。
3.未领货物处理
未被领取的货物可在2个月内存放在海关仓库里。超过2个月可延续15天。逾期货物被没收，并可能被公开拍卖。仓储将根据货物的种类不同，从3天后起算。


泰国进口单证
【商业发票】
一般需一式五份，且应含有下列内容：
(1)数量、种类(例如桶、麻袋)、标记和货包的号码；
(2)每件货包的毛重、净重和每件商品的重量以及发运货物的总毛重；
(3)详细的商品名称，包括数量、质量和其他可提供的所有细节。应注明关税税则项目，使用商品统标海关将不予受理，不同规格和质量的商品须分别列举说明；
(4)买卖成交日期，如果商品是以委托代销的形式或被继续提供给分公司，则应在商业发票上说明；
(5)价值、单位商品的详细价格、CIF曼谷总价及分别列出的CIF费用。如有折扣，必须在商业发票给出折扣的种类和金额；
(6)原产地；
(7)商品的制造国国名；
(8)商品目的地；
(9)发票结尾作出下列声明和具备法律约束力的钢笔签字：“我们在此声明，该发票是真实正确的。”

【原产地证书】
一般没有规定，在个别情况下，尤其对官方定货时，则需要原产地证明书。

【货物清单】
该清单上的内容应包括标记、号码、货包种类，带有货包内容和重量的外部尺码。一定要避免使用“货包>/包装”的标记。


泰国清关要求
【泰国清关单证】
1．海运或空运提单；
2．发票副本3份；
3．装箱清单；
4．投保发票；
5．放行表（海关表格100/1或469）；
6．外汇交易申报书（进口金额超过50万泰铢时需要提供）；
7．进口许可证（需要时提供）；
8．原产地证（需要时提供）；
9．其他单证，如目录、产品规格等。
【泰国进口清关需提交资料】
1．发票；
2．装箱清单；
3．外汇交易申报书（离岸价格超过50万泰铢时需要提供；）
4．出口许可证（需要时提供）；
5．其他单证（需要时提供）
【泰国清关审单】
进口：报关单和随附单证提交给泰入境口岸海关后，如系纸质报关单，或EDI系统出现红色提示，泰海关将审核报关单填制是否符合规范，随附单证是否齐全，适用何种税率，并进行估价。
出口：报关单和所有随附单证提交给出境口岸海关后，如系纸质报关单，或EDI系统出现红色提示，泰海关将审核报关单填制是否符合规范，随附单证是否齐全。


泰国市场及客户开发渠道汇总
1、泰国重要展会预览
泰店及商业空间展览会
展会时间：2023年8月23日-8月26日
泰国曼谷建筑机械、工程机械展览会
展会时间：2023年9月20日-9月22日
泰国曼谷工业及金属加工展览会
展会时间：2023年11月22日~11月25日
泰国曼谷家具家居展览会
展会时间：2024年3月20日-3月24日
泰国曼谷汽配展览会
展会时间：2023年4月5日-4月8日
泰国曼谷建材展览会
展会时间：2024年4月30日-5月5日
泰国曼谷珠宝展览会
展会时间：2024年5月1日-5月4日
泰国曼谷工业展览会
展会时间：2024年5月15日-5月18日
泰国曼谷亚洲食品饮料展览会
展会时间：2024年5月28日-6月1日
泰国曼谷模具展览会
展会时间：2024年6月19日-6月22日

2、泰国搜索引擎
Google泰国：http://wwww.google.co.th/
全球搜索引擎泰国站点。 
Sanook! Search：https://www.sanook.com/
由泰国的第一大门户网站Sanook!提供的搜索服务。
MSN泰国：www.msn.com/th-th
MSN创建的门户网站在泰国的分站

3、泰国黄页
https://www.yellowpages.co.th/

4、泰国主要电商平台
Shopee泰国是目前泰国Zui大的电商平台之一，其市场份额占据了泰国电商市场的近三分之一。
Lazada泰国是泰国Zui早的电商平台之一，也是泰国Zui大的B2C电商平台之一。
JD Central泰国是中国电商巨头京东集团在泰国设立的电商平台。
Shoppa泰国是泰国本土的电商平台之一，其市场份额排名泰国电商市场第四。
Central Online泰国是泰国Zui大的百货商场之一Central Group旗下的电商平台。
JIB泰国是泰国本土的电子产品专营电商平台，其市场份额排名泰国电商市场第六。
Advice泰国是泰国本土的家电电商平台，其市场份额排名泰国电商市场第七。
HomePro泰国是泰国Zui大的家居建材连锁店之一，其在泰国电商市场也有一定的份额。
ASOS泰国是英国时尚电商巨头ASOS在泰国设立的电商平台，其市场份额排名泰国电商市场第九。
WeMall泰国是泰国本土的综合电商平台，其市场份额排名泰国电商市场第十。

5、泰国常用社交平台
Facebook：泰国脸书用户已达5100万, 是排名第一的社交软件。
TikTok：在泰国拥有超过3950万的活跃用户数量，增长速度惊人。
Facebook Messenger：以3700万泰国用户数量，在聊天软件中排名第三。
Line：在泰国很受欢迎，工作上，泰国人喜欢用Line创建群组，与同事交流。
Instagram：2023年的泰国用户数量为1600万，女性居多；
Twitter：2023年泰国用户已突破人口的57.8%，用户人数为735万；

6、泰国经贸网站
泰国政府官网：www.thaigov.go.th
泰国外贸司官网:www.dft.go.th
泰国商业部：https://www.moc.go.th
泰国贸促会：http://www.thaigov.net/
泰国商会：https://www.nectec.or.th/
泰国商业部外贸厅贸易利益保护办公：https://www.thaitr.go.th/th/home
中国驻泰国经商参处：th.mofcom.gov.cn/

7、泰国贸易数据查询网站
泰国海关总署：www.customs.go.th
泰国海关数据查询：https://www‍.cnab‍ke.com/product/customs/

8、泰国常用查询网站
泰国货币与汇率信息查询：https://www.xe.com/currencyconverter/convert/?Amount=1&From=USD&To=MYR
泰国企业信息查询：https://www.cnabke.com/‍pro‍duct/intelligent-search/
泰国进口关税查询网站：http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/
泰国邮政查询：https://www.thailandpost.co.th/th/index/