外贸进出口：法国外贸市场开发攻略

一提到法国，人们想到的就是“浪漫”二字，提到巴黎，就和“花都”联系到了一起，法兰西民族在社会科学、文学、科学技术方面都有着zhuoyue成就。我们应该想一想法国人为何如此浪漫、如此高雅？其实这和法国人从小接受的教育有关，法国人从小到大要学留门必修课，分表是音乐、体育、美术、法国文学，法语和拉丁语。除了后两门是语言之外，其他的课程都和艺术有关，也就是说，法国人从小就在艺术的氛围和熏陶下长大，与生俱来的浪漫天性也就不足为奇了。
面对法国买家，他们的特点和谈判风格就很容易理解了。

谈判风格及特点
（1）法国买家一般都比较注重给自己的民族文化和本国语言，在进行商务谈判时，他们往往习惯于要求对方以法语来谈判语言。要与法国人长期做生意，zuihao学些法语，或在谈判时选择一名youxiu的法语翻译。法国商人大多性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，以创造一种宽松的气氛。多了解一些法国文化、电影文学、艺术摄影灯方面的知识，非常有助于互相沟通、交流。
（2）法国人天性浪漫、重视休闲、时间观念不强。他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间，总会找一大堆冠冕堂皇的理由。在法国还有一种非正式的习俗，即在正式场合，主课身份越高来得越迟。要与他们做生意，就须学会忍耐。但法国人对于别人的迟到往往不予原谅，对于迟到者，他们都会很冷淡地接待。如果你有求于他们，千万别迟到。
（3）谈判中重视合同条款，思路灵活效率高，注重依靠个人力量达成交易。法国商人谈判时思路灵活、手法多样，为促成交易，他们常会借助行政、外交等手段介入谈判；喜欢个人拥有较大的办事权限，在进行商务谈判时，多由一个人承担并负责决策，很少有机体决策的情况，谈判效率较高。
（4）法国商人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。法国人从来就认为法国是精美商品的世界潮流lingdaozhe，巴黎的时装和香水就是典型代表。他们在穿戴上都极为讲究。在他们看来，一桌可以代表一个人的修养与身份。在谈判时，稳重、考究的着装会带来好的效果。

社交礼仪与风俗禁忌
（1）“女士第一”在法国极为盛行。他们时间概念很强。他们无论出席什么集会，都习惯准时到达，从不拖拉迟到，不愿听到那些蹩脚的发音。
（2）法国女宾由于有化妆的习惯，一般都不欢迎服务员为她们递送香巾。法国人在同客人谈话时，总喜欢相互站得近一些。他们认为这样显得更为亲切。
（3）他们谈话习惯用手势来表达自己的意思。但他们的手势和我们的习惯有所不同。如：我们用母指和食指分开表示“八”，他们则表示“二”；我们用手指指自己的鼻子，表示“是我”，但他们的手指指自己的胸膛才表示“是我”；他们还把母指朝下表示，“坏”和“差”的意思。
（4）法国人在社交场合与客人见面时，一般惯以握手为礼，少女向妇女也常施屈膝礼。他们的男女之间，女子之间的见面时，还常以亲面颊或贴面颊来代替相互间的握手。法国人还有男性互吻的习俗，两位大男人见面，一般要当众在对方的脸颊上分别亲一下。在法国一定的社会阶层中“吻手礼”也颇为流行。施吻手礼时，嘴不应接触到女士的手；也不能吻戴手套的手；不能在公共场合吻手；更不得吻少女的手。
（5）法国商人往往相当拘礼和保守。轻轻握手是通常的问侯方式，但客人对社会地位较高的人不应主动伸手。要回避个人问题、政治和金钱之类的话题。
（6）事先约会是惯例。准时赴约是礼貌的标志。
（7）被邀请到某人家里作客是难得的，已相识很久。若有这类邀请的话，给女主人送上鲜花(不要送玫瑰花或菊花)或巧克力之类小礼品将是受欢迎的。
能激起人们思维和美感的礼物特别受欢迎。不要送印有你公司名称的显眼大标志的礼品。
（8）他们偏爱公鸡。认为它既有观赏价值和经济价值，还有司晨报晓的特殊本领，把它看作为“光明”的象征，并视其为国鸟。
（9）他们非常昵爱鸢尾花。认为它是自己民族的骄傲，是权力的象征，国家的标志，并敬其为国花。
（10）法国是个盛产鲜花的国家，人们爱花成癖。他们视秋海棠为“热忱的友谊”；把兰花表示“虔诚”把丁香表示“纯洁”，把大丽花表示“感谢”，把玫瑰表示“爱情”之意等等。
（11）他们对蓝色偏爱，并把蓝色看成是“宁静”和“忠诚”的色彩；对粉红色也较为喜欢，认为粉红色是一种积极向上的色彩，给人以喜悦之感。
（12）法国人忌讳黄色；对墨绿色也极为不感。
（13）他们视孔雀为祸鸟；认为仙鹤是蠢汉和淫妇的象征。还视菊花为丧花；认为核桃、杜鹃花、纸花也是不吉利的。
（14）他们很忌讳“13”这个数字。认为“13”、“星期五”都是不吉利的。甚至是大祸临头的一种预兆。
（15）他们还把对老年妇女称呼“老太太”视为一种污辱的语言。他们忌讳男人向女人赠送香水。否则，就有过分亲热或有“不轨企图”之嫌。
（16）他们忌讳别人打听他们的政治倾向、工资待遇以及个人的私事。他们会产生疑心的。对法国人来说，初见面就送礼，会被人认为是不善交际的，甚至还会认为你行为粗鲁。　

餐饮礼仪与禁忌
（1）在饮食上，法国人不爱吃无鳞鱼；也不爱吃辣味重的菜肴。　
（2）法国人注重烹调艺术，中午和晚上的两餐是日常生活中的重要组成部分，不容忽视。
（3）法国人同酒结下了不解之缘。据有关资料介绍：法国人均每年要喝75升葡萄酒。法国人对菜肴和酒的搭配也很有讲究。他们认为：饭前一般要喝度数不高的甜酒，习惯称之为“开胃酒”；吃饭时要喝不带甜味的葡萄酒或玫瑰酒；吃肉时一般喝红葡萄酒；吃海味时喝白葡萄酒或玫瑰酒；饭后要喝一点儿带甜味的“消化酒”；每逢宴请还要喝香槟酒，以增加席间欢乐的气氛。
（4）法国人非常喜欢中国菜肴。仅首都巴黎有中餐馆2600多家，占全市餐馆总数的四分之一左右。市内每隔几百步就有一家中国饭店，在对米歇尔街口就聚了80来家。
（5）有些人还认为无论如何不能站着吃饭，更不能用手抓取食物，这些都很不雅观，并有失自己的风度。他们对自助餐和鸡尾酒很不以为然。
（6）在法国菜中有个突出的特点，尤为偏重于菜品的鲜嫩程度。因为他们一般都喜欢吃略带生口、极为鲜嫩的美味佳肴。
（7）干酪是法国人餐桌上的主要食品之一。他们爱在三明治中夹上干酪或意大利饼的馅，也愿把它当作喝茶的点心。法国人一般都乐于喝生水(自来水)，不习惯喝开水。


法国市场开发
网站：
B2B网站
https://fr.kompass.com/en
https://www.golden-trade.com/cnt/gt20/

比较流行的法国本地搜索引擎
1. http://www.seek.fr/
这个网站是法国人比较常用的本地搜索引擎，搜索结果主要来自各大法文搜索引擎（如法文MSN，法文Yahoo，法文Google以及其他一些小型的法文搜索引擎），它的优点就是信息量比较大，缺点就是搜索结果可能比较杂乱。
2. http://www.voila.fr/
只是法国人常用的门户网站之一，就类似于国内的搜狐和新浪的性质，搜索功能算不上很强，但搜索结果都是以法国本地的信息为主。
3. http://www.lycos.fr/
这个是欧洲zhuming门户网站Lycos的法文版本，性质和功能都是voila.fr类似。
4. http://www.kompass.fr/
zhuming商业搜素引擎Kompass（中文一般译为康帕斯）的法文版本，对Kompass大家估计都有一定了解了，需要指出的是Kompass公司的总部是设在法国的，这也就意味着该搜索引擎上的法国工商企业联系方式会比较详细和齐全。

黄页网站
https://yellowpages.fr/
https://www.whitepages.com/yellow-pages/sc
https://www.pagesjaunes.fr/
http://c.asselin.free.fr/french/yellow_pages.htm
https://www.local.ch/de
https://paris.areaconnect.com/

法国贸易网站
名称：法国黄页
网址：http://www.pagesjaunes.fr/

名称：Abondance
网址：http://www.abondance.com/

名称：Cantal
网址：http://www.cantal.com

名称：Ecila
网址：http://www.ecila.fr/

名称：Excite France  
网址：http://fr.excite.com/

名称：france.com
网址：http://www.france.com/yellow_pages/

名称：france.diplomatie
网址：http://www.france.diplomatie.fr/
介绍：法国外交部.

名称：Francite
网址：http://fr.francite.com/

名称：Hit-Parade
网址：http://www.hit-parade.com/
介绍：法国主要搜索引擎。

名称：Ifossa
网址：http://www.ifossa.com/ifossa.cfm

名称：INRP
网址：http://www.inrp.fr/
介绍：国家教学研究所.

名称：Lycos France
网址：http://www.lycos.fr/

名称：Nomade
网址：http://www.nomade.fr/

名称：Pagesjaunes
网址：http://www.pageszoom.tm.fr
介绍：法国电信的黄页。

名称：Pagesjaunes
网址：http://www.pagesjaunes.fr/pj.cgi?

名称：pageszoom
网址：http://www.pageszoom.tm.fr/

名称：service-public
网址：http://www.service-public.fr/
介绍：法国政府网

名称：Voila France
网址：http://www.voila.fr/

名称：Yahoo France
网址：http://www.yahoo.fr

名称：法国公司网  
网址：http://www.france-companies.com

主要节日
1、元旦(1月1日)
法国的元旦本来是每年4月1日，直到1564年，国王查理九世才把它改作1月1日。
2、主显节(1月6日)
圣诞节之后的第12天是“主显节”，这12天代表着月亮历和太阳历的时间差。
3、复活节(春分月圆之后的第一个星期天)
复活节也称“主复活节”或“耶稣复活节瞻礼”，是法国民间为纪念耶稣复活所设的传统宗教节日。
4、耶稣升天节(复活节后四十天)
它是传统的宗教节日，也是法国法定节假日之一。它定于每年复活节后第五周的周四，也就是复活节后四十天。
5、圣灵降临节/五旬节(复活节后第50天)
圣灵降临节(lundi de Pentecôte)是为纪念耶稣复活后差遣圣灵降临而举行。
6、五一国际劳动节/铃兰节(5月1日)
7、国庆日(7月14日)
8、圣母升天节：8月15日(天主教)、8月27日(东正教)
9、诸圣瞻礼节(11月1日)
10、停战节(11月11日)
11、圣诞节(12月25日)
来源：海运网