货物出口中东需要注意什么？如何规避贸易风险？

中东在中国对外贸易的势力范围内一直扮演着十分重要的角色，越来越多的外贸商对中东市场产生了浓厚的兴趣。但中东有着特殊的风俗文化和商业习惯，将生意做到中东的中国企业，需要充分了解这里的特点，以规避风险。本文将为您带来货物出口中东的出口注意事项，教您如何规避贸易风险。

中东买家特点

1、对交货时间以及产品食量要求严格：中东客户对正常贸易交货期限要求严格，对于产品质量的一致性十分敏感。面对卖方出货延误以及质量问题，中东买方往往会提出降价或索赔要求。

2、热衷于讨价还价的过程：中东客户喜欢讨价还价的程度甚至大于产品本身价格的优厚程度。当中东客户被告知报价有Zui后期限时，往往也会妥协，卖家可充分利用该点促使中东客户下单。

3、该精明的时候不含糊：中东卖家对待客户都是十分友好以及热情的，涉及价格等关键因素时不会含糊，如果没有让人信服的理由，他们不会有半步的退让。如何晓之以情动之以理就要看卖家的本事了。

4、精明的同样重情重义：中东客户在产品价格上变现得尤为精明，也十分重视朋友间的感情。和中东客户建立良好的关系对双方贸易会产生十分重要的影响。

与中东交往的注意事项

1、尊重中东风俗文化：中东地区的各个国家以及民族之间的风俗和习惯都存在极大的差异。任何产品的图片，不允许有猪，狗，牛羊等动物类。兔子，蜜蜂，蝴蝶，蜻蜓类和天上飞的，水里游的没问题。女人图片，只允许上面漏到脖子，下面漏到大腿中部。在决定要开发中东地区的客户时，就需要认真做好准备，包括实际市场考察、主动拜访客户等工作。把好质量关口，注意产品的地区包装特点，在合约中明确条款内容，使责任明晰。

2、尊重中东客户宗教信仰：在中东地区，宗教信仰拥有不可侵犯的地位，尽可能尊重他们的宗教。在和中东客户接触之前，全方位了解客户的风俗习惯，在招待客户或者送礼物时，切记送含有酒精的物品。

3、喜欢信用证，不习惯信用证：部分中东客户不太习惯信用证这种付款方式，可以事先与客户进行沟通，确定付款方式。如果金额较小，可以采纳前T/T，如果金额较大，则可采用订金和T/T相结合的付款方式。

4、了解客户特点，做好谈判工作：掌握主动的谈判条件，详细了解产品特点和优势。可以选择当地信誉良好的市场开发商或者代理公司，并详细了解客户的全面资料。

5、了解当地的作息习惯：中东与中国的时间差为5小时(慢)，周五为假期，其中下半年一个月为斋月(阴历9月)，我们联系客人的时间可以在下午6：00到第二天早上10：30。

      除了以上注意事项，中东5—10月为高温期(40度-50度)化妆品要求防高温。服装，帽子类，有皮料的，注意包装。冬季11月-4月(14度-30度)。所有的高柜、平柜的重量不能超过27吨，小柜不能超过23吨。中东的动荡也是可能危及我们贸易安全的客观存在。货物出口中东，无论是出口企业本身还是在货代选择上，都需要十足的风险预防和应对能力。