很高兴能够向大家介绍一下自己的背景。在之前的时间里，我一直在互联网行业创业。然而自从今年5月份开始接触到拉新工作室这个项目后，我对这个项目在商业逻辑和未来前景方面都非常看好。因此，我立即回到广州开始开展拉新工作室的项目。现在回头看，已经过了半年多的时间，我从开始摸索和踩坑，到现在能够帮助几十家工作室实施运营，我自己也成为了行业中的老手。
近，越来越多的朋友开始咨询这个项目，并且他们的问题主要集中在如何落地方面。因此，我决定将我自己的经验和方法以文字和思维导图的形式记录下来，总结成一篇关于工作室落地实战的文章，与从事拉新工作室或者准备进入这个行业的伙伴们分享。同时也欢迎大家一起交流和补充！
在拉新工作室前期筹备阶段，有几个重要的问题需要考虑。
首先是场地选址问题。场地选址实际上是对目标用户群体的认知问题。你的拉新工作室需要离目标客户尽可能近，或者方便目标客户到达。根据客户分类，我将目标客户分为四类：在校大学生、偏年轻的社会工作人员、人才市场等地找工作的人员以及宝妈群体。对于不同的客户群体，选址的要求也不同。比如大学城附近适合在校大学生，而劳务市场附近适合找工作的人员。
其次是选址问题中的写字楼还是门店的选择。我的建议是选择写字楼，因为相同位置的写字楼租金肯定会低于门店。而且，一般来说，工作室的面积不需要太大，三四十平米左右就够了。
接下来是场地装修和布置物料的问题。在工作室内，一些东西是必需的，而另一些则不是必需的。必需的设备包括桌子、椅子、wifi、空调、饮水机和打印机等。非必需的设备包括零食吧台、制冰机、冰淇淋机和K歌麦等，这些设备主要是为了给兼职创造一个放松的氛围。
注册公司也是必须的。注册公司的目的有两个，一方面是为了招聘，另一方面是为了合法合规地与兼职签署工作协议。
后是人员储备的问题。拉新工作室中关键的岗位是带单老师。一个小规模的工作室配置两个带单老师加上老板自己就足够了。在招募带单老师时，可以使用带单文员等招聘主题，这样更容易吸引到应聘者。带单老师的薪资架构可以采用底薪+绩效+提成的方案。同时，在面试候选人时要向他们清楚地说明前两天是试岗期，试岗不通过即离职。通过试岗后，可以安排一个培训师帮助新员工培训。当筹备好几个带单老师后，可以挑选出的两个人员。
当然，落地之后还有其他问题需要考虑，比如招聘和管理等。希望以上内容对正在做拉新工作室或者计划进入这个行业的伙伴们有所帮助。如果有任何问题或者需要进一步的交流，请随时联系我。
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