“人生的差距不在于你的起点有多低，而是别人一直在朝前发展，你却在不断地重头再来。”
朋友发微信说他今年计划做一个新的产品方向，想让我帮忙给看看是不是靠谱儿，据我所知他从疫情开始前到现在已经来来回回换了不少产品，每次做的产品用户群体都天差地别，所以我直接劝他要不要慎重考虑下还是不是做这行。
我在第一次创业的头几年里实际上状态跟他相差无几，几乎亚马逊上能做的品类和产品，我都多多少少尝试过，大多数的产品都没熬过一年，销售超过一年以上的链接可以说是寥寥无几，刚开始还一度引以为傲，觉得自己的选品能力不错，直到后边才觉得自己就是个傻X。
之所以有这样的转变是做了几年电商后，我们相当一部分的工作还是在不断地选品，但是身边的朋友一直专注在一个领域里，一开始他们的运营能力还不如我们团队（这是事实），慢慢地人家的产品评价积累的越来越多，大多数产品都站上了平台头部，我们能够拿得出手的链接却基本没有。
刚开始我们的差距还不是很大，甚至他们的销售情况还不如我们，随着时间推移，我们在一个又一个品类里栽坑，人家却越来越了解用户，品牌的zhiming度也越来越大，直到有一天，我看到一个朋友的品牌进入了亚马逊全球开店，羡慕嫉妒之外，后悔地差点没把后槽牙给咬掉，这些年我们究竟都干了什么。
很多同行每天都在绞尽脑汁琢磨应该如何做才能把销量搞上去，由于不够专注，导致每款产品的销售都像新开了一局难度极大的游戏，更可怕的是：侥幸卖上去的产品始终没有办法给新产品传递流量和用户。由此我开始琢磨：究竟什么样的方式才是持续健康有价值的。
几乎每个创业者都在想降低试错成本这件事儿，但是多数并没有落在实处，比如：还有很多人在琢磨新品一上来如何搞评价。然后采取的一系列动作且不说是违规的，更为关键的是，成本代价极大。实际上就像我之前说的，我们需要思考的是：那些早期评论是否真正能够对我们的产品销售起到积极的作用，有没有一种可能性是有的渠道用户对于产品评价的依赖度压根就没那么高？
后来我们的实际运营也证明了这件事儿，所以我们去销售一款新产品，不会把预算浪费在获取评论这件事儿上，间接促成了我们试错成本的降低。还有就是为什么我们会比较看重人群，一开始我也笃信选品为王这套逻辑，但是产品跟产品之间的受众差异过大导致一个新的问题：别人在销售的时候总是会有那些“高价值”的顾客一次买好几款产品，我们却一次只能卖给别人一件产品，流量成本不高的时候还感受不到差异，后边平台竞争加剧，流量成本疯涨，人家的广告是可以赚钱的，我们别说广告了，就是订单算下来都是亏本的，这才让我下定决心只盯一类人群的需求，争取跟他们做两次，三次，五次，十次以上的生意。
还有一个问题需要解释一下：我们并不是所有的产品都一直在销售的，事实上，没有人能够那么强的判断力和预见性。通常我们在选定一个用户群体和大类后，的确是一个系列一个系列的开发产品，上新，销售，但是销售的过程中也会不断淘汰那些数据上不太理想的产品，利润上不太理想的产品，甚至是用户评价不太理想的产品，唯一的区别就是：始终坚持在一个大类深耕，想办法让自己的数据和资源能够沉淀下来。
我看到过很多朋友的店铺，一个品牌下做了很多不相关品类的产品，刚开始还感觉没什么，随着这几年亚马逊越来越强调品牌的概念，对于品牌旗舰店的重视程度越来越高，铺货的品牌旗舰店压根就没办法让客户走进来，停下来，选择我们的产品。偷偷告诉大家：如果你的产品线和品牌规划的很垂直，品牌旗舰店的产出有的时候远超单品的产出。
Zui后说一句：运营能力在当下的确非常重要，但是如果你能够站在经营的角度思考运营，你会发现有很多东西，可能压根就不该做，作为一个创业者，永远只能把所有的精力放在具备确定性的工作上，而不是盲目尝试，盲目试错，盲目地失败。
人人都说失败是成功之母，如果你一直在跌倒，失败，重来，大概率你也就看不到成功了
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