真正的成年人都放弃了暴富的幻想。
朋友问我今年有没有什么好的(发财)机会,结果被我一通白眼,疫情期间算是跨境行业Zui大的红利,我都没有实现暴富,现在当然也没有什么可以快速赚大钱的门路。
23年的12月份,我们接手了一个销售情况不甚理想的品牌,当时看完店铺,一阵头皮发麻,基本能犯的错都犯了,跟做一个全新业务不同的是:优化一个正在进行的业务往往工作量更大,更具挑战性。其中Zui难的一关在我看来恰恰是如何让创始人的心态慢下来。
做用户调研,分析竞品,优化文案,优化视觉,重新建立广告系统,做新品的规划,这一系列的工作,直到今天还没有完全运行完,创业是场停不下来的长征,我们能做的除了踏实做事,剩下的就是心态平和了。
一直以来都有朋友问我这么折腾的目的是什么,实际上:如果你能够看着经自己手优化过的项目慢慢走上正轨,越来越健康,那种感受是不可名状的。
这是其中一款产品近期的数据表现,按照朋友的说法,年后是这类产品的淡季,我当时在想:反正产品排名又不是特别靠前,淡旺季跟我们有什么关系呢。所以从年前到现在,我们丝毫没有纠结淡旺季的问题,而是一门心思都扑在“搞流量,搞更多精准流量,搞更多低成本的精准流量”上,整个春节都没有停止素材的生产,就是为了年后不缺投放的内容。
我发现很多人的情绪非常容易受环境和他人的影响,我的解决方法很简单:屏蔽掉那些“不良”的信息,坚持做已经被我们验证过有效的事儿。比如我们现在已经成了整个品类中内容素材第二多的品牌,至于第一嘛,也是我带出来的,他们比我们早做了大半年的时间。相信到今年的下半年,我们就能够实现反超,把差距拉到让其他“竞争对手”望而生畏的地步。
之前我曾经打过一个比方:我们就如同是一个庄稼汉,每天的工作就是锄草施肥浇水抗旱,因为明白春种秋收的道理,所以不是那么着急看到巨大的回报,你见过哪种庄稼是今天种了明天就能收的?只有那种懒汉才会随意地把种子撒在田里,只等着收获的季节不劳而获。
下周,一个新的团队准备进场,去年底承诺的学徒计划也算是正式地拉开帷幕,有朋友关心这个计划的内容,这里也统一回应一下:没有所谓独门武学,更没有黑科技,有的只是理性分析销售这件事儿,有的只是把核心工作的颗粒度做细。
新的一年,少惦记点儿那些没用的东西,多研究研究真正有价值的工作哈!星球小伙伴也别着急,年后正式卷起来啦!