发力半托管
半托管，开始成为平台的新发力点。
今年3月上线以来，TEMU的半托管业务在近半年内高歌猛进，短时间内已经陆续开放美、英、德、澳、法、意、西等市场。在TEMU平台销售鞋服产品的商家Andy告诉雨果跨境，“已开通半托管业务的地区，基本都是销量排行前列的国家”。
雨果跨境此前指出，在狂奔了近两年的全托管，还是出现了两个明显的硬伤：一是品类限制，二是履约效率。为解决这两大弊端，TEMU开展半托管业务，把目标盯到把有海外库存和履约能力的成熟商家，对平台商品构成与商家圈层进行了巨大演变。
“半托管商家基本上都有丰富的亚马逊运营及海外货盘运营经验，大多拥有成熟的供应链能力、渠道体系和海外履约策略。”Andy表示，这些卖家将有力帮助平台完成从“以国内货盘为主到以海外货盘为主”的转移，将半托管业务作为重点，将大大推进优质卖家群体的建设。
半托管模式将物流、运营等一部分环节还给商家去做，用平台的简政放权来改善两个问题，而平台自身不用再大包大揽。根据海豚投研分析，半托管业务也可能是毛利率走高的主要原因之一。此前，TEMU全托管的履约成本一直没有得到有效改善，而能够降本、但运输时间太长的海运进展也比较缓慢。
除了商家与物流改善，半托管卖家还带来了越来越多的家具、户外、园林、家电等“大件货”品类，得益于此类高单价品类的加入，TEMU也成功地迈过了一道重要的“价格门槛”。
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Andy表示，重注半托管，TEMU甩掉的不只是沉重的成本，还有更多的合规压力。由于海外市场的政策变化，国内出海平台普遍面临全球多个市场的合规运营挑战，TEMU也不例外，不走免税路径的半托管，或许是化解隐患的方式。
在交易体量上，根据早前流传出的2024年600亿美元交易额目标，预计半托管业务或将在其中占据至少超百亿的份额，这几乎相当于靠半托管再造一整个2023年的TEMU。
“全托管是老火车，平台拉着商家跑，半托管则是动车，动能均衡分布。”雨果跨境在年初曾预测指出，进入2024年，TEMU将暂时告别疯狂开拓新站点的状态，而是转向稳定增长，专注于自身从高速增长向稳健增长过渡。
站点开拓上，TEMU的步伐相对慢了下来，但叙事方式正在由“全托管”逐渐转向“半托管”。美国的成功打样，为半托管找到了一个可以套用的模式，“在全托管全面铺开的基础上，半托管正在逐个击破。”
