经济学家弗里曼•考雷斯说过，商品的定价策略是商品市场营销体系的关键，消费者普遍对价格比较敏感，定价决策直接决定了快消品生产商的市场份额和利润水平，因此定价方法是商品营销体系构建过程中Zui关键的环节之一。肤元素系统开发找吴悠180-2854-8832，肤元素面膜分销商城，肤元素APP源码定制，肤元素类似康皱系统，肤元素模式制度解析，肤元素级差收益成功案例。
成本导向定价。成本导向定价指的是以商品的成本为基础，通过简单的“成本+预期利润”的形式来确定商品的定价。成本导向定价方法主要包括总成本加成定价、盈亏平衡定价和目标受益定价等，这也是目前Zui常见和Zui基本的商品定价方法。但是成本导向定价方法具有非常明显的缺点，即商品定价只是单纯考虑利润因素，对于市场中竞品价格的动态变化及消费者心理价格需求的关注较少。需求导向定价。需求导向定价是按照市场和消费者的需求动态变化来确定商品的定价。主要包括需求差异定价法、逆向定价法和市场价值定价法，这类定价方法的特点是可以比较及时的了解市场和消费者的需求，并根据其需求的动态变化及时调整定价，但这也提高了定价的难度，增加了定价负担和成本。竞争导向定价。竞争导向定价主要有高价定价策略法、低价定价策略法和平均价格定价策略法，即当商品通过一定的市场营销沉淀，建立了高端形象定位时，采用高价定价策略，抢占高端市场；当商品需要在短时间内冲击销量、时，可以选用低价折扣定价策略；而当所在商品品类市场发展比较成熟时，作为新开发的产品可以采用平均价格定价策略，力求稳定市场份额。竞争性定价策略。所谓竞争性定价策略，指的是人为运用较高定价或者较低定价来完成商品的形象定位，以此来占有市场，获取商业利润的定价策略。
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竞争性定价策略可以分为取脂定价策略、满意定价策略和渗透定价策略三种。第一，取脂定价策略。又称为高价竞争策略，主要适用于新产品推出时，将商品设置为高价，引导消费者产生该产品高价优质的形象定位，在短时间内获取商业利润。第二，满意定价策略。满意定价策略指的是企业刻意降低价格因素在商品营销中的比重，将关注点集中于其他手段，以此来确定消费者满意的价格。这种定价策略在具体的实施中难度较大，而且满意定价没有具体的价格参考区间。第三，渗透定价策略。又称为低价竞争策略，主要适用于新产品上市时将商品定价设置的低于同类竞品，用较低的价格和同等的质量来吸引消费者购买，在短时间内迅速抢占市场。
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本节主要以生产商的视角对快速消费品的销售渠道进行分析，本文中所谓生产商，并不是一般意义上的快消品生产厂家，而是某种具体的快消品品牌的拥有者，在职能上主要负责自家快消品的制造（自营或外包）和各渠道分销工作。因此，本文中讨论的“全渠道”指的是生产商所掌握的各种分销渠道和链条企业，而“定价策略”则是指以生产商为视角，在当前的电子商务环境下，为了平衡各分销渠道的利益而采取的折中并相对合理的定价策略。以可口可乐公司为例，虽然其快消品可乐的生产环节几乎都以外包的形式完成，但可口可乐公司是该品牌的拥有者，在供应链端仍然将可口可乐公司作为生产商来定义，而全渠道则是指帮助可口可乐公司进行可乐分销的各种渠道和企业，在此案例中的定价策略是指可口可乐公司为了同时管理多种渠道，在各种渠道的博弈中制定合理的分渠道定价策略。
