与网红谈判的时候，你是会去谈CPC还是谈CPM？洛菲纳一站式跨境电商

37.与网红谈判的时候，你是会去谈CPC还是谈CPM？

　　解答之前，先来分别了解下这个概念和相关的知识。

　　1）CPM(Cost Per Mille，Cost Per Thousand; Cost Per Impressions)：

　　每千人成本网上广告收费Zui科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。

　　CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

　　CPM只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。

　　2）CPC(Cost Per Click; Cost Per Thousand Click-Through) ：

　　每点击成本以每点击一次计费。

　　这样的方法加上点击率限制，可以加强作弊的难度，是宣传网站站点的Zui优方式。此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，浏览者没有点击，他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。

　　当你与网红谈判时，究竟采用CPC还是CPM计算？

　　谈判：意味着有讨价还价。都想以对自己有利的局面谈。

　　那么，作为投资方（自己），通过对比发现，CPC模式对于自己来说更有利。作为网红方（或者网站平台），CPM对他们来说更有利。包月模式可不可以？（包月模式的话，网红也可能占有利地位）

　　假如卖家朋友在与网红谈判中，不能灵活处理，而坚持采取利于自己的模式，那无疑将失去很多合作的机会。那有没有双赢的模式选择呢？（这个大家去想）

　　谈判体现的情商和智商的综合体现。

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　　34.Headline广告与AMS广告，哪个更好用？

　　个人是偏向于AMS广告的。Headline广告只限于VE、VC的卖家可申请，品牌备案的SC账户的品牌商。

　　而AMS具备Amazon所有广告位的推广功能,更丰富和灵活。

　　1）Headline Search Ads（HSA）

　　是基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商。当使用HSA引流时，必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

　　通过HSA，卖家可以将流量引入三类页面中，进而转化购买量：

　　–亚马逊品牌页面：通常这个页面引流效果是相对较高。

　　–自定义网址(URL)：基本上是自己搜索结果的一个页面，必须包含三个在售的产品才能发送到特定的搜索引擎中。

　　–Best-Selling产品页：亚马逊创建的页面用来展示该品牌的畅销产品。

　　HSA的黄金法则是为消费者减小减少阻力找到Zui正确资讯的速度，也就是直接把Zui相关产品放在第一眼的位置，以利用关键词来获取流量。如在亚马逊中搜索DSLR（数码单反相机），出现的则是OLYMPUS的标题搜索广告，点击之后则进入OLYMPUS的畅销售产品页，即可购买商品。

　　2）Amazon Marketing Services(AMS)

　　是亚马逊提供给商家专门进行广告推广的推广账户，可为卖家提供Zui有效的工具，为商品的详情页面和品牌店铺页面吸引更多的流量，帮助他们在激烈的竞争中脱颖而出。

　　亚马逊AMS广告入口链接：

　　http://aws.amazon.com/cn/webinars/emea-masterclass/?nc1=h_ls

　　AMS不同之处体现：

　　独立于Amazon Seller、Amazon Vendor Express 和 AmazonVendor之外的一个账户类型；

　　不能够上传产品，只能够推广产品；

　　具备Amazon所有广告位的推广功能。

　　通过AMS账户申请亚马逊品牌商资格可以获得诸多优势：

　　①无需注册、无需提供任何商标注册信息、回执，直接向Amazon申请品牌商资格;

　　②无需提交任何产品图片、网站信息;

　　③在相关所有人允许的情况下，可以管理任何一个Amazon上已有的品牌;

　　④随时添加新品牌;

　　⑤随时放弃管理任何已经成功申请的品牌;

　　⑥1个AMS账户可以管理100个品牌;

　　AMS为卖家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product DisplayAds三大渠道，帮助卖家提升品牌曝光度，增加商品需求量，激发潜在消费群。

　　AMS也可从Keyword和Product两方面为卖家提供目标选项：

　　Keyword：根据消费者搜索历史和购买记录进行关键词推荐。

　　Product：为挑选相似或相关产品的搜索意向。

　　Sponsored Products、Headline Search和Product DisplayAds这三大渠道针对的是不同性质、不同层面的部分，我们基本上可以把AMS看作是一个漏斗，而这三种方式是其组成部分。

　　(1)Headline Search Ads(简称HSA，头条搜索广告)

　　AMS广告中，HSA的费用相对较高，但回报率也相对更大，是在前台展现流量Zui大的广告位。HSA也是按照关键字定位，但你的广告会被置于其他广告之上，确保你的listings是被看到。当然投入这类广告需提前获得亚马逊的批准。只有变体组产品(至少有3个变体)才能投入该广告，单个产品不能参与。

　　必须要强调的是：Headline Search Ads是允许针对广告活动创建一些关键词来吸引流量的，比如说把流量吸引到：

　　①品牌页面：通常这个页面引流效果是相对较高的；

　　②自定义网址(URL)：这个基本上是自己搜索结果的一个页面；

　　③亚马逊创建的页面用来展示该品牌的畅销产品；

　　(2)Sponsored Products Ads(点击付费广告)

　　Amazon SponsoredProducts(简称ASP)，卖家产品广告显示在搜索结果页面、搜索页面右侧和商品详情页面的广告处，可在移动端和电脑端同步显示。ASP可根据买家关键词匹配相应产品提高相关卖家产品的曝光度，综合卖家的销量来看，Sponsored广告对卖家销量的贡献是非常可观的，有一点，Sponsored广告是付费的，但只有在买家点击广告进入到商品详情页面时，卖家才需付费。

　　买家点击后付费；可在搜索结果和商品详情页面中同步展示；可通过销售报告，有效评估ROI。

　　ASP能有效提升卖家产品曝光率，在亚马逊产品的搜索结果中，第三方卖家的产品有机会在第一页显示。ASP也有助于提升卖家新产品、专卖品、冷门商品、清仓货和换季促销品的曝光度。

　　(3) Product Display Ads(简称PDA，产品展示广告)

　　PDA比点击付费广告和头条搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。这意味着你基本上是在竞争对手产品页面上宣传你的产品，是一个巨大的加分。

　　其广告策略主要分为“攻击性手段”和“防守性手段”，PDA通常位于品牌商品详情页面的右侧，有时也有可能出现在竞争对手的商品详情页面上。