亚马逊广告、库存双管齐下，小卖家在疫情期间实现弯道超车 洛菲纳

亚马逊市场长期以来一直是付费游戏操作。为了让品牌从人群中脱颖而出，他们通常需要支付广告费用，以保证在关键的搜索结果首页上的位置。这些广告位以拍卖式的竞价形式出现，这意味着拥有预算和广告策略的竞争对手通常会胜出。

但在过去的几周里，现任者们不得不做出艰难的决定，尤其是那些采用传统模式的公司。需要在不同的渠道之间平衡库存——迫使零售商做出有风险的决定，哪些零售商需要进货，哪些不需要。广告预算也是提前很久制定的，这意味着当购物者流量激增到我们Zui近所看到的水平时，不可能总是增加出价或活动预算。这为规模较小的挑战者品牌向行动缓慢的竞争对手发起冲击铺平了道路。

新兴零售品牌的机会

Kettle & Fire是一家食草骨汤生产商，将“bigsoup”视为其主要竞争对手。在今年3月之前，坎贝尔的汤一直是亚马逊搜索结果中排名Zui高的赞助商和拥有Zui高的自然排名。但当坎贝尔公司的一些关键产品缺货时，Kettle& Fire看到了商机。

“在covid之前，我们很难在亚马逊上获得汤类产品的曝光，因为广告成本太高，我们无法从中获利。但是在COVID期间，我们注意到主要的竞争对手都缺货了，并且停止在这个领域做广告，”公司的增长主管WilsonHung说。

Hung表示，Kettle & Fire迅速调整了媒体支出，以利用低广告成本和消费者对这类商品兴趣激增的优势。因此，Kettle &Fire在三月的大部分时间里占据了大部分的话语权。

新兴品牌在他们的领域看到了增长，他们报告说，主要的参与者似乎已经减少了他们的广告支出。这可能是由于达到了本季度的Zui高预算(恐慌性购买在3月份开始见顶，许多的预算周期即将结束)，或者只是为了规避形势的不确定性。

但对于那些反应迅速的小品牌来说，不确定性对它们有利。

洛菲纳 亚马逊运营_全球合作伙伴_出海无忧

深圳市洛菲纳电子商务有限公司（简称洛菲纳）成立于2014年底，主要运营亚马逊，速卖通等第三方平台和自营独立站业务，总部位于跨境电商的前沿阵地-深圳。

公司一贯坚持“用户至上，互惠双赢，信守合同”的宗旨，凭借科学的发展策略，先进的运营模式和良好的信誉与优质的服务，创造了不可思议的口碑效应。5年时间，洛菲纳合作伙伴遍地开花，分别在北京，天津，山西，河南，福建、江西，湖南，安徽，江苏，四川，湖北，辽宁大连，云南、内蒙古等地成功孵化了500余家，人员规模达上万名，同时协助数千个人卖家，迅速实现了月纯利润超万元的个人创业目标。

目前已经成为中国区连接工厂和外贸商圈Zui具影响力的综合服务商之一。

作为中国唯一一个亚马逊海量SKU运营服务高端提供商，目前洛菲纳已经孵化500余家跨境电商公司、数千余名个人学员，已与全国20余所大中专院校达成校企合作，成为跨境电商行业新模式的。

一、独特的运营模式

洛菲纳集团运用独特的运营模式，从众多跨境平台公司中脱颖而出。依托十亿级数据库的跨境电商全流程服务的自建智慧生态系统，逐步完成跨境交易链条的生态系统创建。2019年年初成立专业国际货代公司服务于全国的孵化公司。当孵化公司产生订单后，系统提示备货，卖家将采购的商品邮寄地址填写洛菲纳一号仓库，仓管人员收到货物后进行验货确保无误，再按照国际物流发货标准进行二次打包，通过空+派形式送到消费者手上，孵化公司只需要采购订单工作量即为结束，后续物流问题全由总部解决，真正托管服务。

二、洛菲纳智慧生态系统无缝对接亚马逊等主流跨境平台

洛菲纳集团打造了洛菲纳跨境电商智慧生态系统，由阿里架构师和百度产品经理及几十位IT精英组成强有力的技术团队自主研发和不断优化，塑造了以销代购物的商业链条模式，可无缝对接多种主流跨境电商平台，拥有可持续发展的模式，利润通过多平台管理理放大了N倍。采用海量SKU+以销代购的方式，收到客户订单后才采购发货，消除了以往电商货物积压风险，提升了系统性能，不再有语言障碍，员工只要会电脑就能操作。

三、洛菲纳国际物流仓储中心

洛菲纳采用线上线下结合的“一站式物流”服务方案，全方位精准对接跨境物流各个环节的所求所需。线上高效地处理订单物流数据，匹配Zui优的货运方案，支撑线下各个独立的仓库则快速运输到深圳总仓库，进行统一验货和国际货运标准的二次包装等服务。标准化的服务和高效的配送机制为货物安全、稳定和持续运行提供了强有力的技术保障。

四、强大的师资团队

集团数十位电商经验师资团队，从业务拿到结果，手把手教导，教导技术手段，优化选品，提高业绩，多个技术手段培训。

五、高质量服务

集团一站式服务平台辅助学员快速入门跨境电商，更好的运营店铺，提高业绩以及店铺运营效率，辅助合作伙伴更好盈利。即时服务，终身服务。

一、跨境电子商务

亚马逊、速卖通等跨境B2C销售，以及独立站项目

二、物流以及仓储服务

国际物流以及亚马逊、速卖通等卖家产品的仓储服务

三、分公司孵化

全程指导全国各加盟公司的开业培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，以及技术指导、品牌注册、物流仓储服务、境外收款等一站式服务。

四、跨境电商创业园孵化

自建跨境电商创业园，为有志于跨境电商行业的个人提供入门培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。

洛菲纳为您提供及时的亚马逊资讯

亚马逊是一个国际性跨境电商平台,平台政策干变万化,尤其在亚马的销售旺季,平台政策调整更为频繁。

lonfenner为您提供及时的跨境电商相关新闻与动态，助力广大卖家及时了解平台政策变化、知识产权、商标权、关键词优化、运营推广等相关资讯。洛菲纳愿与您一起分享信息,共享财富！

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CAVU Ventures 电子商务和数字营销副总裁JohnDenny说：“这对小品牌来说是一个千载难逢的机会。具有挑战性的品牌在短短几周内就能获得通常在2-3年内才能获得的收益。”丹尼（Denny）建议，较小的品牌可以将预算迅速转移到在线渠道上，而这些渠道本来会花在现场营销，采样和其他促销活动上。但是，较大的品牌在寻找机会并获得必要的步骤变更批准方面会变慢。

丹尼说：“新的策略是寻找那些已经脱销的品牌，然后通过付费搜索广告投放来占据这一位置。”

适应covid19“新常态”

SpindriftBeverages是另一个小品牌，它通过迅速改变亚马逊的战略而获得了巨大的收益。Spindrift电子商务主管凯文•拉默斯(CalvinLammers)表示，他的公司一直专注于向亚马逊运送库存。

因为他们知道断货可能产生的下游影响。一旦缺货，该产品将不再在购物者的搜索结果中显示，并且该品牌将失去为该产品投放某些广告系列的能力。该产品失去了在“卖家排名”上获得的动力，该指标是亚马逊用来确定哪些产品在搜索结果中排名Zui高的指标。

拉默斯还表示，Spindrift利用了亚马逊的广告策略，而迄今基本上忽略了这些策略。

Lammers说:“在过去的一年里，我们已经看到一些在我们这个类别的现有品牌运行OTT(在亚马逊Primevideo、Fire平板电脑和其他地方以编程方式显示的‘over thetop’视频广告)活动，但总的来说，我认为大多数现有品牌并没有真正利用亚马逊上的视频。”公司发现这些活动非常有效。“我们已经看到了显著的回报，即使是与搜索相比，后者的CPCs(每次点击的成本)往往非常高，竞争也要激烈得多。”