据调查，2000多名亚马逊网站用户关于他们如何购物的问题，包括产品研究、品牌偏好到价格、评论、图片和广告的重要性等。
亚马逊上常规搜索的频率是品牌搜索的3倍
大多数亚马逊的购物者在搜索时，都是以一般的商品名称或类型开始搜索，比如 "跑鞋"，而不是特定的品牌，像"耐克运动鞋"。一旦消费者在搜索产品后，大多数情况下是通过使用通用词而不是品牌名称来搜索，那么他们购买决策中重要的因素就是价格。
价格之后，其他因素也会影响到消费者的购买决策。可以预见的是，评论是下一个重要的因素。
这对亚马逊卖家来说意味着什么？
这对于自有品牌卖家和其他品牌知名度不高的亚马逊卖家来说是个好消息。你的知名度较低的品牌并没有你想象的那么大的劣势。这是一个相对开放的领域。
或者我们可以换个理解方式，与其把营销精力集中在建立品牌上，不如把精力放在其他因素上可能更有效率。搜索是在亚马逊上寻找产品的选择方式，卖家应该努力提高搜索效果。
比如，研究销售的产品重要的关键词，考虑替代明显、常见的搜索请求。确保关键词在标题、描述、回答问题、评论等区域的显著位置出现。努力提高作为一个高性能卖家的整体声誉，因为这可能会影响在亚马逊搜索结果和buybox中的位置。
定期查看竞争对手的定价，并适当调整产品的定价。或者有些第三方的软件可以让我们根据设定的规则和其他卖家的价格活动，使用算法进行调整价格。
品牌搜索在某些类目中会比其他类目更常见。也不要完全忽视成熟品牌的地位。
这并不意味着品牌价值对购物者来说不重要，只是他们一般不会从品牌搜索开始购物。看看其他成功的卖家在利基领域的品牌价值，在listing和产品描述中体现具体品牌价值。
半数的亚马逊购物者不了解搜索中的付费展示位置
亚马逊的搜索结果中经常会出现广告商品。这些商品目前出现在搜索结果的顶部、中间和底部，是卖家在亚马逊的赞助产品计划下设置的付费广告。
这些付费结果会在产品标题上方用灰色标签表示。但调查发现，50%的亚马逊购物者不知道搜索结果中的付费和常规产品在搜索结果中显示的区别。
调查还发现，三分之二的购物者表示，他们的购买决定不会受到产品是否以广告或非广告出现的影响。
一些卖家可能会担心，为赞助产品广告付费可能会对他们不利。客户不信任广告，转而跳到正常的搜索结果中去寻找合适的产品。
这其实并不是一个需要担心的问题。
调查显示，许多购物者不知道付费广告，而对于那些知道付费广告的人来说，大多数人并不信任它们。这些都是按点击付费的广告，如果被消费者忽略了，那么就没有成本。卖家只有在广告被点击后才会付费。
许多卖家报告说，广告是促进和维持销售的有效方式。在一些类目中，这些广告对于建立一定的销售量至关重要。
洛菲纳，联系人：宋经理 luofn02
招代理以及服务商，竭诚为广大亚马逊站群铺货卖家服务。
老牌公司，行业先驱，更值得信赖！！！
解决大量注册店铺问题。大量铺货问题，批量翻译，大量P图问题，批量发货问题，采购问题,全套的跨境电商解决方案，利用自研发系统软件，解决人力，时间等各项成本！
提供亚马逊全球卖家账户申请及KYC审核、自主研发ERP店群系统终身使用权、完善的物流体系、全流程开店扶持指导、铺货运营技术培训、精细化运营技术培训、技术团队售后指导、店群运营建设、财务体系搭建、推广渠道搭建等。
跨境电商一站式服务平台-洛菲纳Lonfenner
洛菲纳基于大数据分析技术，自主研发的跨境电商供应链整合模式，通过亚马逊等电商平台销售产品，可以通过大数据技术，在淘宝，京东，天猫，速卖通，阿里巴巴，等平台的网店随意抓取众多适合亚马逊平台销售的货品销售到国外。
洛菲纳一站式跨境电商培训服务公司，招代理以及服务商，竭诚为广大亚马逊等跨境平台卖家服务。
深圳市洛菲纳电子商务有限公司（简称洛菲纳）成立于2014年底，主要运营亚马逊，速卖通等第三方平台和自营独立站业务，总部位于跨境电商的前沿阵地-深圳。
公司一贯坚持“用户至上，互惠双赢，信守合同”的宗旨，凭借科学的发展策略，先进的运营模式和良好的信誉与优质的服务，创造了不可思议的口碑效应。5年时间，洛菲纳合作伙伴遍地开花，分别在北京，天津，山西，河南，福建、江西，湖南，安徽，江苏，四川，湖北，辽宁大连，云南、内蒙古等地成功孵化了500余家，人员规模达上万名，协助数千个人卖家，迅速实现了月纯利润超万元的个人创业目标。
目前已经成为中国区连接工厂和外贸商圈有影响力的综合服务商之一。
作为中国唯一一个亚马逊海量SKU运营服务高端提供商，目前洛菲纳已经孵化500余家跨境电商公司、数千余名个人学员，已与全国20余所大中专院校达成校企合作，成为跨境电商行业新模式的佼佼者。
洛菲纳的优势
一、独特的运营模式
洛菲纳集团运用独特的运营模式，从众多跨境平台公司中脱颖而出。依托十亿级数据库的跨境电商全流程服务的自建智慧生态系统，逐步完成跨境交易链条的生态系统创建。2019年年初成立专业国际货代公司服务于全国的孵化公司。当孵化公司产生订单后，系统提示备货，卖家将采购的商品邮寄地址填写洛菲纳一号仓库，仓管人员收到货物后进行验货确保无误，再按照国际物流发货标准进行二次打包，通过空+派形式送到消费者手上，孵化公司只需要采购订单工作量即为结束，后续物流问题全由总部解决，真正托管服务。
二、洛菲纳智慧生态系统无缝对接亚马逊等主流跨境平台
洛菲纳集团打造了洛菲纳跨境电商智慧生态系统，由阿里架构师和百度产品经理及几十位IT精英组成强有力的技术团队自主研发和不断优化，塑造了以销代购的商业链条模式，可无缝对接多种主流跨境电商平台，拥有可持续发展的模式，利润通过多平台管理放大了N倍。采用海量SKU+以销代购的方式，收到客户订单后才采购发货，消除了以往电商货物积压风险，提升了系统性能，不再有语言障碍，员工只要会电脑就能操作。
三、洛菲纳国际物流仓储中心
洛菲纳采用线上线下结合的“一站式物流”服务方案，全方位对接跨境物流各个环节的所求所需。线上高效地处理订单物流数据，匹配优的货运方案，支撑线下各个独立的仓库则快速运输到深圳总仓库，进行统一验货和国际货运标准的二次包装等服务。标准化的服务和高效的配送机制为货物安全、稳定和持续运行提供了强有力的技术保障。
四、强大的师资团队
集团数十位电商经验师资团队，从业务拿到结果，手把手教导，教导技术手段，优化选品，提高业绩，多个技术手段培训。
五、高质量服务
集团一站式服务平台辅助学员快速入门跨境电商，更好的运营店铺，提高业绩以及店铺运营效率，辅助合作伙伴更好盈利。即时服务，终身服务。
洛菲纳的主要业务
一、跨境电子商务
亚马逊、速卖通等跨境B2C销售，以及独立站项目
二、物流以及仓储服务
国际物流以及亚马逊、速卖通等卖家产品的仓储服务
三、分公司孵化
全程指导全国各加盟公司的开业培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，以及技术指导、品牌注册、物流仓储服务、境外收款等一站式服务。
四、跨境电商创业园孵化
自建跨境电商创业园，为有志于跨境电商行业的个人提供入门培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。
唯一官网http://www.lonfenner.cn
地址：深圳市宝安区西乡街道银田工业区宗泰文创产业园二期3A栋409室 电话：联系手机： luofn02
当然，亚马逊对卖家广告的成功与否非常关心。他们希望鼓励消费者点击这些广告，因为这样可以为他们带来收入。
如果有50%的消费者不知道这些广告的存在，并且把这些广告当做正常的搜索结果来点击，这对亚马逊来说可能是个问题。因为亚马逊正在全球范围内受到多项反垄断调查，如果在广告上标示不当，可能会被视为误导消费者。
食品杂货是亚马逊上应该避免选择的一个品类
调查问及是否有购物者避免在亚马逊上购买的特定产品类型。有一个产品类别远远先于其他任何一个类别，那就是食品杂货。近四分之一的消费者表示，他们在亚马逊上不会购买杂货类商品，而其他类型的商品几乎没有什么不愿意购买。
全球各地对网上购买日用品的态度差异很大。在美国，网购杂货店的发展缓慢，但在韩国、英国、日本、中国和法国等却很普遍。
像沃尔玛这样的大型零售商现在都在提供网上订购和送货上门服务，但电商杂货购物在美国仍处于早期阶段。消费者显然还没有准备好要大跃进地在网上购买所有的日用品。
但对亚马逊来说，杂货店一直是一个很大的增长点。2017年，亚马逊以137亿美元收购了Whole FoodsMarket，并与Amazon Pantry和mazonFresh一起做出了其他大动作。在主打的杂货类商品中，亚马逊Prime的商品选择也越来越多。
亚马逊对杂货类商品的关注度很高，但要让购物者习惯于在网上购买食品、饮料和其他生活消费品，还有一段路要走。
购物者在亚马逊上购买日用品的阻力并不意味着这些产品一定是不好卖的产品。请考虑以下几点。
排除了那23%的购物者，日用品的总市场规模仍然非常大。
那些抗拒在网上购买杂货的购物者未来仍然可能会被动摇。日用品是一个非常多样化的品类。买洗衣粉和买美食巧克力，不管是线上还是线下，都有很大的区别。更多的是，不应该对整个杂货类目下一刀切的结论。
卖家在亚马逊上卖日用品的时候应该怎么做？
电商非常适合销售具有某种利基，排他性或特殊需要的产品。亚马逊杂货店卖家的佳选择可能是以下物品：
•满足特定的饮食或营养需求，如素食主义者、PALO等。
•很难找到，比如在其他很受欢迎但在美国很难找到的品牌。
•可能作为礼物或特别的招待品有一定的吸引力。礼品市场看重的是不寻常的物品。
在此基础上，我们要认识到，卖杂货不像卖玩具或家庭用品一样，要平衡这一点。如果有23%的购物者完全不会选择线上购买日用品，那么他们一定有一些合理的考虑。剩下的77%的购物者可能也会有这样的顾虑。
食品杂货的两个大的问题是关于新鲜度和运输损坏。为了解决这个问题，可能会使用专门的加工和包装，可以多在详情页上多一些说明解释，做了什么样的额外的工作来克服这些问题。
当让，这一类目在疫情期间还是表现出了让人出乎意料的市场趋势，这一点我们在后期再做深度的解读。
亚马逊购物者更喜欢信息丰富的产品图片
网络购物是非常注重视觉的引导。消费者在阅读标题之前，会先扫描搜索结果中的图片，他们会仔细观察产品页面上的图片，了解产品的特点，并对质量进行评估。
购物者被要求对不同类型的图片和媒体的重要性进行评分，从1到7分，上图显示了购物者对每一种类型的图片打6分或7分的比例。
结果是，各种类型的好的产品图片都受到消费者的重视，但帮助说明产品功能的实用图片被评为比生活方式照片或信息视频更重要。信息图，将产品图片与文字或图形相结合来解释不同的功能，被评为高的产品图片。
大多数卖家都表示，更多的照片会带来更高的销量，但高质量的图片和视频制作起来可能会很费时间和成本。有些卖家自己有能力拍摄出高质量的产品照片，但很多卖家都会花钱请人拍摄和编辑照片和视频，以便在产品页面上使用。
有趣的是，评价高的图片-信息图，是制作成本较低的类型之一，因为它主要依靠图片编辑。
而生活方式类图片和视频，往往需要较大的工作室和人员做模特或表演，往往是贵的，但被评价为不那么重要。如果预算有限的话可以选择优先考虑信息图。
具体产品类别和人口统计学也是一个重要因素。例如，较年轻的消费者更有可能将生活方式图片列为重要内容，而有些产品自然更适合不同类型的媒体。
信息图对于功能广泛的产品可能特别重要，比如电动工具，但对于服装等类别的产品来说，可能就不相关了。而对于时尚类的产品，或者其他励志类的产品，生活方式的场景化可能是一个很好的投资。对于那些使用起来比较复杂或有一些难以用静态照片传达的功能的产品，信息视频可以起到很大的作用。
