亚马逊新品流量扶持期的误区及应对方案 【洛菲纳亚马逊一站式服务平台 6年实战经验】已和多所中专院校合作

经常被卖家问及：新品流量扶持期有多久呢？新品流量扶持期是从什么时候计算呢？是从Listing发布那一刻算起？还是从FBA库存入库上架那一刻算起呢？

甚至还有卖家超级紧张，为了不“浪费”新品流量扶持期，在Listing转成FBA发货的Listing并创建发货计划后，赶快再转成自发货Listing，而自发货的Listing出了订单后才发现，自发货的渠道发货时效那么长，一切似乎都没了着落。

关于新品期，我的看法是3个月。

原因是，对于上架三个月内的产品，如果表现不错销量不错，很容易出现在NewReleases榜单，而亚马逊系统下此榜单的设置，就是为了凸显上架不久却表现不错的Listing。

但是，我上面说的是“新品期”，而不是“新品流量扶持期”。

对于“新品流量扶持”，我一直的观点是，这只不过是个伪概念而已。亚马逊扶持的，是曝光，但不是流量。

原因很简单，如果说新品上架有流量扶持期，那为什么很多人的很多店铺里上架的产品，从后台查看流量数据，却显示是零呢？

也曾有卖家询问：我的产品上架了一周了，后台数据显示有7次访问，但为什么没有订单呀？

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做跨境电商，亚马逊无货源的店铺运营，为了节约时间和人力、财力，物力，通常会有很多的卖家或者新手会选择ERP这个系统上进行操作，但是不知道的是肯定会有很多问ERP是什么？简单来说的话就是方便你管理亚马逊店铺、方便采集铺货，并且帮助卖家实现产品的管理以及订单分类管理，采集翻译和物流订单等等，可以帮助咱们卖家更容易的管理店铺。

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洛菲纳的优势

一、独特的运营模式

洛菲纳集团运用独特的运营模式，从众多跨境平台公司中脱颖而出。依托十亿级数据库的跨境电商全流程服务的自建智慧生态系统，逐步完成跨境交易链条的生态系统创建。2019年年初成立专业国际货代公司服务于全国的孵化公司。当孵化公司产生订单后，系统提示备货，卖家将采购的商品邮寄地址填写洛菲纳一号仓库，仓管人员收到货物后进行验货确保无误，再按照国际物流发货标准进行二次打包，通过空+派形式送到消费者手上，孵化公司只需要采购订单工作量即为结束，后续物流问题全由洛菲纳解决，真正托管服务。

二、洛菲纳智慧生态系统无缝对接亚马逊等主流跨境平台

洛菲纳集团打造了洛菲纳跨境电商智慧生态系统，由阿里架构师和百度产品经理及几十位IT精英组成强有力的技术团队自主研发和不断优化，塑造了以销代购的商业链条模式，可无缝对接多种主流跨境电商平台，拥有可持续发展的模式，利润通过多平台管理放大了N倍。采用海量SKU+以销代购的方式，收到客户订单后才采购发货，消除了以往电商货物积压风险，提升了系统性能，不再有语言障碍，员工只要会电脑就能操作。

三、洛菲纳国际物流仓储中心

洛菲纳采用线上线下结合的“一站式物流”服务方案，全方位对接跨境物流各个环节的所求所需。线上高效地处理订单物流数据，匹配优的货运方案，支撑线下各个独立的仓库则快速运输到深圳总仓库，进行统一验货和国际货运标准的二次包装等服务。标准化的服务和高效的配送机制为货物安全、稳定和持续运行提供了强有力的技术保障。

四、强大的师资团队

集团数十位电商经验师资团队，从业务拿到结果，手把手教导，教导技术手段，优化选品，提高业绩，多个技术手段培训。

五、高质量服务

集团一站式服务平台辅助学员快速入门跨境电商，更好的运营店铺，提高业绩以及店铺运营效率，辅助合作伙伴更好盈利。即时服务，终身服务。

洛菲纳的主要业务

一、跨境电子商务

亚马逊、速卖通等跨境B2C销售，以及独立站项目

二、物流以及仓储服务

国际物流以及亚马逊、速卖通等卖家产品的仓储服务

三、分公司孵化

全程指导全国各加盟公司的开业培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，以及技术指导、品牌注册、物流仓储服务、境外收款等一站式服务。

四、跨境电商创业园孵化

自建跨境电商创业园，为有志于跨境电商行业的个人提供入门培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。

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地址：深圳市宝安区西乡街道银田工业区宗泰文创产业园二期3A栋409室 联系手机：    luofn02

我回答：对呀，你自己每天访问一次，一周累计，刚好七次呀。

那么请问，他的流量扶持去了哪里了呢？

“新品流量扶持”是个伪概念，亚马逊会给新上架的Listing一定的曝光机会，但所有的曝光有一个重要的基础，那就是你的Listing优化得怎么样。

如果一条Listing类目发布错误，如果你的Listing中（尤其是标题中）没有包含或者包含的是有偏差的关键词，那自然就没有曝光机会，没有曝光，自然就没有点击，没有点击，你在卖家中心后台也就看不到所谓的流量呀。

另一方面，假设你的Listing优化不足够好，比如，主图不够出彩，价格高，没有Review或者Review星级很低，即便Listing被曝光出来，消费者对你的Listing缺少兴趣，没有点击，你在卖家中心后台也是看不到数据的。关于这一点，稍微熟悉广告数据报表的卖家都知道，必须在有了点击之后，才会一并把曝光量显示出来，而如果只有曝光没有点击，是不会被展示在数据报表中的。后台的流量数据就更简化，只有访客人数和页面访问次数，根本没有曝光量这个参量。

说白了，新品流量扶持类似于你对某个人的第1印象。初次遇到某个人，你对他的印象好或者不好，核心在于这个人自身的表现，一个左青龙右白虎脖子戴着金链子的大哥，估计你看一眼内心就怯怯的，也就谈不上第1印象的好坏，而穿着破烂满嘴喷粪的人，估计你也不会有什么好印象，但一个衣着得体口吐莲花的人，你的第1印象也不会太差。但是，即便对一个人第1印象好或者不好，你会直接告诉他吗？未必。你还要有更多的观察，观察什么呢？看这个人是斤斤计较锱铢必较还是大方得体照顾周围每个人的感受和情绪，如果是后者，这时候你才从内心里逐步去接纳他，有了和他建立连接的行动。

一条Listing发布上去，亚马逊系统根据你的Listing详情的表现，给一个第1印象分，如果Listing写得好，给以多一点的曝光，Listing写得烂，曝光就少，甚至没有，而接下来的，就要看你的转化了，如果转化好，给你更多的曝光，如果转化不好，那曝光也会慢慢少下来。

就像马太效应所说，凡是有的，给他，让他更多，凡是没有的，连他手中有的也拿走。

理解了这一层，你大概也应该明白了，要想获得更多的曝光，有几个基本前提条件：Listing优化是一个，FBA发货是一个，如果是FBA发货且Listing优化到位的Listing，初期的曝光会更多一点，而又因为你的Listing优化得好，所以才有可能将曝光转化为点击，也就是站内广告中的CTR，而如果你的CTR，说明你的表现，于是系统会给你更多的曝光。除了系统会参考CTR之外，还会考虑订单转化率，即CR。是CTR和CR的加持，才能让一条Listing步入上升通道。

反之亦然。

所以，很多人只是关注新品流量扶持，但如果你的基本功没做好，如果你的转化率没有比同行的更高，即便系统给了你曝光的机会，你也是看不到的呀，否则，亚马逊如果均衡的给每条Listing固定的曝光或者点击来作为新品流量扶持，那我们这些店铺只有十条产品的精品打造的卖家，面对像内地那些无货源铺货模式的每天动辄上架几百条产品的卖家，我们岂不都是弱鸡了嘛。

也所以，每每被卖家问起这个话题，我总是提醒，不要太在意，做好选品，做好优化，FBA发货，然后，努力打造，冲销量，冲排名，才是上策。