因为疫情，着实让社区团购又火了一把。消费者无法出门，无接触配送成为生活主流，为了完成年前既定的销售目标，同时也是挽回市场损失，品牌商们纷纷看上了社区团购，有的自己做，有的借助社区团购平台做。当前，快消厂商虽然已经入了社区团购的“局”，但具体如何卖，怎么卖得更多，这些事往往没有想得太清楚。为此，新经销邀请了本土社区团购平台，与我们分享在看不见的社区团购平台“内部”，社区团购是怎么卖快消品的？哪些商品卖得多，什么规格卖得好，怎么做活动推广，吸引消费者购买。围绕这两个关键点，并圈定快消品领域，我们再来看看社区团购平台上的商品结构，以及销量排名情况：冻品生鲜类目、酒水饮料方便面、主食调料类目、生活纸品日化类目。
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一、兴盛优选社区团购详细模式分析：
1、依托对供应链、仓储物流、社区小店以及社区家庭消费者的理解，深深扎根于中国680万家社区便利店，1亿社区家庭的庞大市场上，通过“预售+自提”的方式，将生鲜、水果、地方土特产、纯手工作坊、家居百货等精选商品，以限时特卖的形式，卖给社区周边的消费者。
2、兴盛优选系统向供应链演变：部分兴盛优选公司可能会演变成一种供应链，给外部门店和渠道供货和配送。作为一种渠道的创新，兴盛优选的选品，其实更适合的商品应该是偏向新奇特，非标准化的产品，因为这样的商品，才会有可以把控的毛利和增长空间。
二、兴盛优选平台优势分析：
①兴盛优选模式借助微信这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础。通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动，能方便、迅速找到用户。相对于其它电商平台面临获客成本居高不下的窘境，兴盛优选的获客成本就低了很多，而且很容易靠群用户获得数量不少的订单。
②兴盛优选模式借助社区这个稳定的场景，同时利用熟人关系，很容易让用户实现裂变。正是这种不可估量的发展趋势，推动兴盛优选模式越来越受资本市场青睐。
③站在用户角度，兴盛优选模式能让用户享受到更多种类丰富的生活产品，如高频刚需的海鲜，价格实惠又原材料新鲜。
④站在商家角度，利用兴盛优选能帮商家省去节省一定物流成本，同时还能帮助快速销货。兴盛优选模式兴起可谓是一举多得，这种模式之所以能够迅速蹿火还医药以下几大关键因素。
整体本地社区团购平台的商品结构情况，虽然可能与其他社区团购略有出入，或因快消厂商合作原因，能规格、价格等因素导致差异性，但总体期望能够给到快消从业者整体感知，哪些商品在社区团购上能够走量。社区团购商品的经营，实际上是将大卖场中的堆头陈列促销活动，搬到了平台上。用线上的方式做销售，因此关于特价，期望快消厂商有一个清晰的认识。
