海南【洛菲纳跨境电商一站式服务】亚马逊CPC优化五部曲

说到流量和转化，当然就得说到亚马逊PPC广告啦，会PPC优化的卖家赚的满盆金钵，还在挣扎的卖家苦于找不到实用可操作的方法！

和大家聊聊PPC广告的玩法！逐层递进式的来拆解！小白都能看得懂的玩法，手把手的教！

•搜索首页Top of search (first page)

广告展示在客户搜索首页，关键词竞价要求高，listing质量较为薄弱的前期没有必要花高竞价去获取首页黄金展示位，前期可不断修炼内功，不断提高listing质量，为后续争取黄金展示位夯实基础！

•产品页面 Product pages

广告展示在相关产品的介绍页面，通过广告报表可以追查到客户通过哪些产品页面进入我们产品的listing，通过对比相关度高的产品，倒推过来优化listing和关键词，每一步都是环环相扣~

•其他搜索页面

广告展示在客户搜索关键词的第二页往后，在测试关键词排名的过程中，要参考相对应页面竞品listing的实力强弱来调整竞价和排名，listing质量较高的可提高排名和竞价！

洛菲纳，联系人：宋经理   luofn02

招代理以及服务商，竭诚为广大亚马逊站群铺货卖家服务。

老牌公司，行业先驱，更值得信赖！！！

解决大量注册店铺问题。大量铺货问题，批量翻译，大量P图问题，批量发货问题，采购问题,全套的跨境电商解决方案，利用自研发系统软件，解决人力，时间等各项成本！

提供亚马逊全球卖家账户申请及KYC审核、自主研发ERP店群系统终身使用权、完善的物流体系、全流程开店扶持指导、铺货运营技术培训、精细化运营技术培训、技术团队售后指导、店群运营建设、财务体系搭建、推广渠道搭建等。

跨境电商一站式服务平台-洛菲纳Lonfenner

         洛菲纳基于大数据分析技术，自主研发的跨境电商供应链整合模式，通过亚马逊等电商平台销售产品，可以通过大数据技术，在淘宝，京东，天猫，速卖通，阿里巴巴，等平台的网店随意抓取众多适合亚马逊平台销售的货品销售到国外。

        洛菲纳一站式跨境电商培训服务公司，招代理以及服务商，竭诚为广大亚马逊等跨境平台卖家服务。

深圳市洛菲纳电子商务有限公司（简称洛菲纳）成立于2014年底，主要运营亚马逊，速卖通等第三方平台和自营独立站业务，位于跨境电商的前沿阵地-深圳。

公司一贯坚持“用户至上，互惠双赢，信守合同”的宗旨，凭借科学的发展策略，先进的运营模式和良好的信誉与优质的服务，创造了不可思议的口碑效应。5年时间，洛菲纳合作伙伴遍地开花，分别在北京，天津，山西，河南，福建、江西，湖南，安徽，江苏，四川，湖北，辽宁大连，云南、内蒙古等地成功孵化了500余家，人员规模达上万名，协助数千个人卖家，迅速实现了月纯利润超万元的个人创业目标。

目前已经成为中国区连接工厂和外贸商圈有影响力的综合服务商之一。

作为中国唯一一个亚马逊海量SKU运营服务高端提供商，目前洛菲纳已经孵化500余家跨境电商公司、数万余名个人学员，已与全国20余所大中专院校达成校企合作，成为跨境电商行业新模式的佼佼者。

洛菲纳为您提供及时的亚马逊资讯

亚马逊是一个国际性跨境电商平台,平台政策干变万化,尤其在亚马的销售旺季,平台政策调整更为频繁。

lonfenner为您提供及时的跨境电商相关新闻与动态，助力广大卖家及时了解平台政策变化、知识产权、商标权、关键词优化、运营推广等相关资讯。洛菲纳愿与您一起分享信息,共享财富！

我们为您提供海量的亚马逊运营资源

.美亚销量排行榜               .专业长尾词寻找工具

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   .关键词变化趋势         .专利搜索工具

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-----------与其在别处仰望  不如在这里并肩------------

想做跨境电商？

不懂申请账号？缺乏运营经验？

不懂国际收款？缺乏高效国际物流？

不会选品？进货资金有限？不会外语？

洛菲纳的优势

一、独特的运营模式

洛菲纳集团运用独特的运营模式，从众多跨境平台公司中脱颖而出。依托十亿级数据库的跨境电商全流程服务的自建智慧生态系统，逐步完成跨境交易链条的生态系统创建。2019年年初成立专业国际货代公司服务于全国的孵化公司。当孵化公司产生订单后，系统提示备货，卖家将采购的商品邮寄地址填写洛菲纳一号仓库，仓管人员收到货物后进行验货确保无误，再按照国际物流发货标准进行二次打包，通过空+派形式送到消费者手上，孵化公司只需要采购订单工作量即为结束，后续物流问题全由洛菲纳解决，真正托管服务。

二、洛菲纳智慧生态系统无缝对接亚马逊等主流跨境平台

洛菲纳集团打造了洛菲纳跨境电商智慧生态系统，由阿里架构师和百度产品经理及几十位IT精英组成强有力的技术团队自主研发和不断优化，塑造了以销代购的商业链条模式，可无缝对接多种主流跨境电商平台，拥有可持续发展的模式，利润通过多平台管理放大了N倍。采用海量SKU+以销代购的方式，收到客户订单后才采购发货，消除了以往电商货物积压风险，提升了系统性能，不再有语言障碍，员工只要会电脑就能操作。

三、洛菲纳国际物流仓储中心

洛菲纳采用线上线下结合的“一站式物流”服务方案，全方位对接跨境物流各个环节的所求所需。线上高效地处理订单物流数据，匹配优的货运方案，支撑线下各个独立的仓库则快速运输到深圳总仓库，进行统一验货和国际货运标准的二次包装等服务。标准化的服务和高效的配送机制为货物安全、稳定和持续运行提供了强有力的技术保障。

四、强大的师资团队

集团数十位电商经验师资团队，从业务拿到结果，手把手教导，教导技术手段，优化选品，提高业绩，多个技术手段培训。

五、高质量服务

集团一站式服务平台辅助学员快速入门跨境电商，更好的运营店铺，提高业绩以及店铺运营效率，辅助合作伙伴更好盈利。即时服务，终身服务。

洛菲纳的主要业务

一、跨境电子商务

亚马逊、速卖通等跨境B2C销售，以及独立站项目

二、物流以及仓储服务

国际物流以及亚马逊、速卖通等卖家产品的仓储服务

三、分公司孵化

全程指导全国各加盟公司的开业培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，以及技术指导、品牌注册、物流仓储服务、境外收款等一站式服务。

四、跨境电商创业园孵化

自建跨境电商创业园，为有志于跨境电商行业的个人提供入门培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。

唯一网址http://www.lonfenner.cn

地址：深圳市宝安区西乡街道银田工业区宗泰文创产业园二期3A栋409室 

当然我们也要学会看报表，根据Placement报表数据来调整我们的广告，ACOS低的位置增加预算和竞价！

注：Amazon 超75.3%的成交都产生于搜索页面的前3页！

否定关键词的作用在于提升投放广告的精zhun度，去掉无效流量，降低ACOS！

一般可以根据搜索词报告及相关报表，可以直接去掉这些无效流量！

精zhun否定 Negative exact

否定全部关键词（不包含前后缀）

e.g. 精zhun否定 “4G smartphone”，长尾词 “black 4G smartphone”依然会被搜索到；

词组否定 Phrase exact

否定关键词以及增加前后缀的长尾词

e.g. 词组否定 “4G smartphone”，长尾词 “black 4G smartphone” 也会被一起否定掉

在产品投放前期，为了引流及提高排名，在使用否定关键词需要根据流量和预算来规划，慎用否定关键词，以免导致流量过少，曝光过少而产品的排名推进困难。

在产品稳定之后，为了获得精zhun流量，可以逐步优化广告关键词，否定掉转化低的流量大词，逐渐精简关键词，主打长尾词。

竞价策略是针对关键词竞价调整算法的选择

自动竞价-仅降低 Dynamic bids - down only

-对于关键词的竞价，只会小于或者等于你设定的价格，该竞价策略适合用在前期打流量大词。

自动竞价-升高和降低 Dynamic bids - up and down

-对于关键词的竞价，亚马逊后台算法智能调整每次PPC广告的竞价（调整幅度百分百，比如你出价1USD，你每次PPC竞价在0.5~2USD范围波动）；该竞价策略适合在listing有一定实力，并且关键词比较精zhun的情况，可以比较大幅度的增加产品的曝光和排名

固定竞价 Fixed bids

-对于关键词的竞价，每次的PPC费用都是设定好的价格。该竞价策略在中后期对于关键词了解比较深入之后，建议采用，便于控制广告的预算。

•广泛匹配 Broad Match

只要包含广告词所含内容，产品都会被显示，无论顺序颠倒，增加前后缀等

e.g. 广泛匹配“smart phone”: 长尾词“smart phones black”, “smart 4G phone” 和“phone smart”都会被显示出来

•词组匹配 Phrase Match

包含广告词，以及增加前后缀的长尾词也会被广告显示。

e.g. 词组匹配 “smart headphone”， 长尾词 “black smartheadphone”会被搜索到，“smart 5G headphone” 不会被搜索到；

•精zhun匹配 Exact Match

仅显示和广告词百分百吻合的关键词搜索

e.g. 精zhun匹配 “headphone”，那只有当客户搜索“headphone”产品才会被显示，搜索其他任何词都无法显示

以上三种不同的匹配方式需要根据产品的推广时期、预算调整等不同而做出不同的选择及搭配方式！

从产品生命周期来选择广告策略

•产品起始（没有review和权重）：

主要通过低竞价的自动广告和手动广告大词，目的是带来一些长尾的流量和获取长尾词

•增长期（有一定review和权重）

通过词组匹配一些中长尾+自动升高+降低竞价策略

广泛匹配竞价一些大词（价格比建议竞价低20~40%），该阶段主要是尽量多引流，推进产品排名

•稳定期（销量和排名都比较稳定无波动）

通过词组匹配和精zhun匹配主打中长尾词，降低ACOS是该阶段主要考虑的指标工作

PPC广告设计逻辑

•从广告引流维度来讲（从大到小）：自动→手动广泛→手动词组→手动

•从客户精zhun维度来讲（从低到高）：自动→手动广泛→手动词组→手动

PPC广告优化zui终目的就是获得流量和转化的一个平衡点，而这个平衡点需要在不断地探索中才能找到，在探索之前，小谋建议您将PPC优化逻辑掌握到了然于心，这样弯路走的少一点~