女装的供应链可能是Zui复杂的一个系统,它在整个淘宝女装的历史,经历了三次迭代,Zui早期的女装供应链是爆款,一个厂一年生产一个款,生产几十万件就搞定了。
后来,网红店火了起来,敏捷供应链出现,一个款只生产一两百件,但是网红店可能要匹配几百个SKU,通过不停地上新,来刺激客户复购,以及刺激系统算法。
而现在呢,正在进行着第3轮的供应链迭代,我们称之为供应链,这个依托于直播,现在供应链非常的直播间,几乎可以做到无限款式+零库存,是一个的模式。
玩法也很简单,直播时只需要一件打板的样衣就可以,直播时的真实库存一件都没有,全都是样衣,播完之后,订单自然就来了,然后再根据订单生产大货。
通过后续的好几条供应链,跟好几个工厂的协作,完成生产,现在一些的工厂,已经能做到3、4天就出货。
接着说下流量运营的情况,今年Zui核心的流量运营就是AIPL运营,算法其实很简单,以前淘宝的人货场算法:GMV=UV*CVR*客单价。现在其实只变了一个元素,就是UV变成了AIPL,整个营销链路的模型。
Zui后就是直通车,现在的直通车已经从玩关键词变成了玩人群。你会发现,直通车的质量分已经没什么意义了,变得越来越鸡肋,关键词玩得好也变得越来越没什么很明显的效果了。