线上课程《经销商开发与管理——实战课程》

培训对象:

销售总监、经理、主管、业务人员

凡参加线上课程可获得培训结业证书

课程目标:

1、掌握区域市场经销商的开发技巧

2、掌握市场调研的方式和区域市场的规划方法

3、掌握选择经销商的六大标准

4、掌握有效沟通的艺术和方法

5、掌握判断经销商优劣的九个方面 

6、掌握从客户回答中整理客户需求的技巧

7、掌握介绍产品塑造价值的策略 

8、掌握提炼一针见血的产品卖点的方法

9、掌握高效谈判快速成交的方法

10、掌握成交前、中、后的谈判策略

11、掌握报价、议价、降价的策略

12、掌握经销商管理的策略

13、掌握经销商客情关系维护的方法

课程大纲：

第 一部分：区域市场经销商开发

一、认识一下经销商

二、建立以经销商为核心的销售策略的目的是什么？

三、理解了厂商关系才能让我们如鱼得水

四、选择和经销商合作的意义是什么？

第二部分：经销商开发的武功秘籍

一、市场开发经销商的前提是什么？

二、进入市场前我们首先做些什么？

三、经销商的调查

四、经销商选择的三步工作流程标准及示例　

五、优质经销商的选择

六、经销商选择残局破解

第三部分：经销商谈判：激励合作意愿

一、经销商谈判的内功心法

二、销商谈判具体“套路”

三、经销商谈判技巧

第四部分：渠道管理与维护

一、什么是经销管理？

二、经销商管理技巧之终端管理技巧

三、经销商管理技巧之库存管理技巧

四、经销商管理技巧之应收账款管理技巧

五、经销商管理技巧之销售管理技巧

六、建立良好的客情关系

第五部分：如何管理渠道冲突

一、渠道冲突管理

二、对串货的管理

三、冲货、砸价治理