商品经营服务认证企业需要办理

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何创造出能获消费者青睐的商品概念

当第二次世界大战之后，日本开始出现各种全新的商品市场。经济也随之向上飞跃，这些市场的主角，多半是日本厂商参考了欧美各国已经推出的商品后，再自行制造、贩卖的商品。

由于已经有了只要制造出来就一定能畅1销的范本，日本厂商以更快、更便宜地制造出商品，结果不仅在日本国内1市场大为畅1销，在欧美各地也相当普及，让消费者享受到更便利的生活。

从战后的复兴期起，直到蕞近，日本厂商始终是向欧美取经，找寻该制造什么的范本。他们唯一需要思考的，就是如何更快、更好、更便宜地制造出商品。也他们没必要开发商品概念，了解制造什么商品才能畅1销。话虽如此，但时至今1日，无论在哪一个国家的市场中都很难找到能当范本的商品，何况就算找到了，光是参考它们也很难创造出符合中国人需求的商品。这正是中国畅1销商品数量大幅下滑的原因。

商品概念是今后的胜负关键

如今已经进入了以开发商品概念作为胜负关键的时代。在目前的时代中，光是倚靠如何制造商品这种想法，可以说几乎不太可能开发出成功商品了（除非技术性难度高的领域）。

开发商品概念的五项程序

集合了洞察与独创之力，将引导众多消费者愿意尝试首度购买新推出的商品。

1 发掘众多消费者内心隐藏的未满足的强烈需求

行为观察及团体动力访谈、CAS分析：先行发掘出大多数人们常出现的未满足强烈需求，以求创造出能满足众多消费者未满足强烈需求的效益。

2 开发能满足上述需求的商品概念（关键需求法）

创造出合乎未满足的强烈需求的商品创意点子，并能发明简洁表现出该创意点子的新商品类型名称。也务必具体陈述上述创意点子，以促进商品效能的开发。

3 商品概念筛选测验

确认透过步骤1和步骤2所开发的商品概念，能确实被消费者所接受。找出究竟哪类消费者会基于何种理由来购买上述商品。找出开发商品效能和开发表现概念的切入点。找出可改良的地方。

4 表现概念化技法

将上述广被接受的商品概念化为表现概念，让消费者了解商品特性，简洁有力地表现出商品究竟是什么、有何优点。其具体做法是将商品概念简洁有力地表现在商品包装及广告上，以更加彰显其魅力。

5 表现概念测验

测试上述表现概念被消费者接受的程度，确认并寻找究竟哪类消费者会基于何种理由来购买上述商品。找出涉及商品包装盒广告的切入点。找出可改良的地方。

开发畅1销商品概念的必胜公式

企业需要投入经费，将创意点子化为具体的商品效益。在商品概念中需明确标示出新商品类型的名称，这个名称还要简洁有力地表达出上述创意点子“究竟是什么”，否则商品便绝无畅1销的可能。消费者并不关心商品名称，而更加关心商品究竟是什么。

商品概念=创意点子+新商品类型名称+提供给消费者的效益（未满足的强烈生活需求）

把未满足强烈需求置换成效益。思考能实现这种效益的创意点子。决定能简洁描述这种创意点子的新商品类型名称。依照公式将以上的创意点子、新商品类型名称跟提供给消费者的效益化为关键说明，陈述商品概念的工作就完成了。

注：思考商品概念时，不妨掌握住创意点子、提供给消费者的效益这两项关键，想出其中一项后，再籍此联想出另一项。