商品经营服务认证审核快认监委查询

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商品概念与表现概念的区别是什么？

商品概念：关于商品本身的概念，其目的在于增进后续进行商品化及技术开发的动机，并且由商品创意点子、及能为消费者带来的效益这两项要素构成。

用途：只要将目标对准商品概念，便能得知只要制造出什么商品就能。务必得确认商品概念是否符合消费者的需求。这种调查，便可准确地掌握消费者对商品概念的反应。要让消费者充分理解到该商品的魅力所在，就要浅显易懂地传达出商品概念，详细写出商品的所有特征。

表现概念：向消费者表达的商品概念。其目的在于增进消费者购买商品的动机，让他们在购买前就想拥有。主要是透过广告及商品包装的形式，具体表达出表现概念。

用途：消费者在接触广告或商品包装后，只会花短短三秒来判断商品究竟是什么、有何优点，如果觉得商品很有魅力的话便会决定购买。表现概念蕞重要的作用是创造出新商品类型名称跟商品独特卖点，以简洁有力地表达出该商品是什么、又有何优点。

评价测试商品概念

一经提示就能了解自身喜好

有关前所未有的商品拥有需求属于潜在需求，但只要该商品（概念）向消费者表达、加以提示，想要或不想要的用油需求便会外显化，浮现到意识层面。

在商品概念筛检测验中，会详细地列出商品概念的完整资讯。而进行表现概念测验时，则是以商品独特的卖点、新商品类型名称、品牌名称为中心，在极短的时间内表达出精简的资讯。

开发商品的3点建议

1 高成功率创造商品：从开发那些自己喜欢或想要开发的商品，转而努力开发出能在人们的生活中长期使用的商品为目标。

2消费者心理是开发商品的钥匙：很多公司认为产品不是因为商品流通、公司或组织的关系，其实是没有充分了解消费者心理导致。若不了解消费者的深层心理，不懂得开发商品的方法，无法开发出商品。

3消费者心理的表层是不断变化的：消费者心理的深层部分具备稳定的结构，是所有人共通的。若无法掌握消费者深层心理，就不能开发出商品。跟消费者同频才能产生实用的创意：只要跟消费者同频，就能闪现“只要开发出来就必定能”的商品创意点子。

如何实现商品类管理的四个主要步骤：

步：确定门店的目标及策略，建立总体的竞争优势。门店卖什么？卖哪些品类？在哪里卖？

第二步：制定为实现门店目标及策略的品类计划，根据各个不同品类的不同特点采用不同的战术。如高效品类优化、高效定价及促销、高效产品引进等。

第三步：实施品类计划,明确各个部门的职责范围。商品的企划、配送、监控等，各环节的负责人要对指标负责，特别是品类经理。

第四步：定期回顾各个品类的生意状况，发现所存在的问题，对品类的计划乃至对门店的总体目标和策略提出建议。如周分析商品品类贡献度、陈列效率等。在这四步的品类管理步骤中，需要大量的分析，如：零售市场发展趋势分析、购买者和竞争对手分析、公司历史经营分析等。