发力拉美市场
东方证券在《中国娱乐社交企业出海发展专题》对抖音和快手的潜在用户空间进行了测算:中性情况下,2025年TikTok全球用户数可达14亿,快手海外合计约5.8亿。
虽然在全球,TikTok的10亿流量池占有优势,但情况也没有那么悲观。在以巴西为代表拉美市场,快手仍然保持着的优势。
Kwai自2019年正式进入巴西市场以来,收获了大量粉丝。截止2021年5月,Kwai在巴西的日均活跃用户超过了2300万,是上年同期的两倍。
据了解,巴西版的Kwai提供多种广告模式,快手还在巴西上线了专门的广告平台Kwai forBusiness,通过运营团队、商业化体系,管理相应业务。
通过广告获取收益是短视频平台流量变现的主要方式之一,Kwai forBusiness上线后,吸引了大量当地品牌合作,包括连锁快餐品牌Subway、外卖平台iFood、教育平台Duolingo、电商平台Amazon、Shopee等等。
过去的一段时间里,快手的组织架构也经历了多次重组。
先是将业务从基于职能型的架构转变为基于事业部制的架构,在主站产运线之外,设立了电商、商业化、国际化、游戏这四大事业部。
而后宿华辞任CEO,打破了维持9年的“双核”运作模式。再到今年3月17日,快手宣布调整国际化事业部组织架构,以加强国内和海外的业务协同,提升海外业务战略优先级,并在国际化事业部内部单独设立一个国际化商业部门。
而商业部门的单独设立则预示着快手正在全面加快商业化变现步伐。
目前,快手的商业化战略主要聚焦在两个方面:一是提供更灵活的广告投放渠道,颠覆以往单一的开屏、贴片广告投放模式;二是通过联合活动频繁刷脸,提升商业价值。
国际化能否顺利推进,钱仍然是头号难题。快手正通过聚焦重点市场、提升组织效率来管控成本支出,扩大电商、广告等商业化方面的发展来增加收入规模。
从快手海外的发展来看,即便多次受挫,快手也从未放弃对海外市场的开拓,决心可见。伴随着商业化进程的加速,快手出海的未来也更加明晰。