Shopee在中国以“一站式跨境解决方案”持续优化出海通路各节点，帮助中国跨境卖家在此次购物节创出了销售新纪录。此外，越来越多的中国国货开始关注并踏足东南亚市场，今年的大促不仅有诸多跨境卖家参与，更吸引了众多中国品牌选择Shopee作为其不同阶段出海策略的着陆点。
东南亚市场：年轻、差异化、社媒高渗透，电商洼地方兴未艾
我们认为，以东南亚为代表的新兴市场国家，受益于经济高增长、互联网渗透率提升和人口结构年轻化等红利，孕育着比欧美更具潜力的电商市场。具体来看：东南亚地区GDP增速达到5%-8%，随着互联网基础设施建设推进，电商规模持续增长，近5年复合增速达到35%；但目前电商渗透率仍极低，平均仅有2.5%，相较于中国（截至2020 年7月电商渗透率为25%）存在较大提升空间。东南亚地区的突出特征为地域割裂分散、各国宗教语言文化差异极大，同时低客单价与高物流成本的矛盾，客观上又增加了传统平台电商标准化经营模式的盈利难度，因此，入乡随俗定位选品和客户成为经营关键。从消费者画像看，东南亚国家人口结构年轻化特征显著，潜在电商消费群体数量庞大，同时青年人群已建立重度社媒使用习惯（东南亚地区日均社媒使用时长一），也热衷交流分享，结合较低的流量成本（约为欧美1/3），为社媒广告商品营销发展创造了条件。目前，Facebook是东南亚地区大的社媒平台（市场份额约37%）。
跨境电商蓝海千帆竞渡，平台电商VS 社交电商，百家争鸣、谁执牛耳？
跨境电商一般可分为平台和自营两种模式。具体看，平台通过搭建商城吸引卖家入驻，赚取广告费和佣金；自营商家则主要赚取购销差价。目前，Shopee（腾讯）和Lazada（阿里）是东南亚跨境电商平台代表，但受限于低客单价与高物流成本，目前未实现盈利。第三方卖家模式则主要通过入驻电商平台完成产品销售，代表公司包括安克创新、泽宝技术，主打精品策略深度介入研发，锻造品牌价值。而在中心化平台电商之外，我们也观察到自建独立站/单页等新型电商模式的崛起，背后实质是社媒繁荣和营销驱动下，交易渠道的变革与延展。具体来看，自建独立站模式以SHEIN为代表，聚焦优势品类，深耕社媒营销与私域流量；自建单页模式则以吉客印为代表，基于“货找人”思维，依托社媒平台实现对高净值目标用户的营销触达和转化。选品灵活、转化率高、资产轻、库存小等优势，帮助社交单页电商模式在东南亚市场展现出旺盛的竞争力和生命力。
东南亚自建单页电商模式，在供应链、营销和管理等方面核心竞争力突出，进一步打造SaaS系统向“卖水人”升级，有望持续受益东南亚电商市场红利。
打造对华合作新亮点
在抗击疫情过程中，中国与东南亚国家在跨境电商领域始终密切合作，为东南亚经济加速恢复形成有力支撑。泰国椰青、马来西亚“猫山王”榴莲、缅甸芒果……众多东南亚特色产品，正通过电商平台热销，受到越来越多中国消费者喜爱。今年以来，东盟国家同中国的贸易往来克服疫情影响，呈现逆势增长的良好态势，跨境电商发挥了重要作用。
除直接在电商平台进行跨境贸易外，中国企业还给尚在发展初期的东南亚电商市场带来了成熟的经验技术和运作模式，帮助改善当地电商的技术、物流及支付体系，并将直播等新兴营销模式带到了东南亚。
以来赞达为例，该平台成立于2012年，业务遍及印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国等东南亚国家。2016年，中国电商巨头阿里巴巴投资来赞达并实现控股。据介绍，阿里巴巴入股之后，首先对整个电商平台进行了技术升级，随后又在东南亚十几个城市配备超过30个仓储中心，提高“后一公里”物流能力。中国公司还帮助该平台提供多样化支付方式供消费者选择。如今，来赞达已发展成为东盟地区大的电商平台之一，年度活跃消费者超过5000万。
风险提示：海外贸易限制、市场竞争激烈、政策变化风险等。
