11月到来，跨境电商卖家终于迈入“黑五、网一”大促的紧张节点。去年的年终旺季时段，不少跨境电商卖家赚得盆满钵满，有的坐拥香车，有的成为深圳湾1号户主，也有的二者兼得。尤其是做“宅经济”产品、消费电子、家居用品等爆品的卖家。2021年的“黑五、网一”，又有哪些产品将成为Q4旺季的热销品呢？不同往年，今年的大促玩法又有哪些制胜攻略？“黑五、网一”热销品攻略这些细节可关注在分析今年的热销品之前，卖家可以借助敦煌网2020年“黑五、网一”的B端数据表现了解海外消费需求：2020年，家居用品在“黑五、网一”期间交易额同比增长111%，其中家居归纳和清洁用品上涨423%，节日聚会用品上涨166%，宠物用品上涨85%，厨房用品上涨73%。小家电交易额总体增长18倍，其中扫地机器人的销售增长了100倍，熨斗销售增长了17倍，电子秤增长13倍。净化器、风扇、手持吸尘器、吸尘器等产品的销售额增长过300%-500%。2020年受欢迎的品类包括消费电子、手机及配件、家电、运动户外、鞋服箱包、家居与花园、健康与美容等；交易额高的国家依次为美国、英国、法国、加拿大、西班牙、意大利、德国、澳大利亚。延续去年的热销品类，2021年结合时下的季节与节日大促，卖家在选品时可参考以下维度：1、礼服11月、12月是海外节日较为集中的一段时间，外国人热衷举办活动和聚会，对于礼服的需求较大。比如，舞会礼服、晚礼服、鸡尾酒礼服等。在众多礼服中，女性偏爱深V、挂脖、抹胸等服装款式，以及含有蕾丝绣花、欧根纱蓬蓬裙、层叠蛋糕裙等元素的礼服也是她们的“心头好”。2、珠宝根据平台数据显示，3-5月、10-11月是珠宝品类的销售高峰，其中手链手镯、项链吊坠、戒指、耳环等是主要细分类目，散珠、发饰和胸针的需求也较为稳定。需要注意的是，海外消费者对这类产品的需求侧重于产品的时尚度和丰富度。根据海外消费者的需求发展来看，DIY饰品、精品珠宝和纯银类的产品，可以作为该品类卖家未来的选品方向。3、鞋子每年的8月起，随着季节替、驱寒的保暖需求，海外消费者对靴子的搜索量便会逐渐飙升。马丁靴、工装靴、女士时装靴和雪地靴等细分品类愈渐看涨。卖家也可重点关注运动鞋、摩托车鞋和鞋配件（懒人鞋带、增高鞋垫）等产品。4、消费电子消费电子产品没有明显的季节特征，但由于其客单价较高，消费者倾向于在年中大促折扣活动多的时候进行购买。消费电子主要包括计算机网络产品和消费电子产品。计算机网络产品包括3D打印机、电脑、平板、主机、显示器、鼠标等；而消费电子则包含蓝牙耳机、智能手表、投影仪、音响和安防摄像头等。……多热销品的分析，可关注敦煌网视频号，“星航直播间”第二季将献上旺季干货，16场直播覆盖“黑五、网一”大促攻略详解、热销品类分析以及站内外流量工具使用分解实操。2021年“黑五、网一”大促玩法攻略提前透露除了选品维度的参考，也要关注大促的玩法规则。2021年敦煌网“黑五、网一”怎么玩？根据平台公布的时间节奏来看，今年的“黑五、网一”从9月初开始筹备；11月进入蓄水期、预热期；11月23-27日为“黑五”正式大促节点；11月27日开始便是“网一”冲刺阶段。从蓄水期到“网一”冲刺，每个对应的阶段卖家也需提前布局流量。从站外流量来讲，主要包括EDM、PPC、SNS、AFF等四个渠道，卖家可按自身情况进行投放。例如，按照15%、35%、45%、60%的比例逐步递增。据了解，除上述的站外引流渠道，今年敦煌网特设Social板块，主要包含MCN红人合作、TT卖家联盟、B类DSC海外直播和非洲直播四个区域，紧随时代的潮流让卖家吸收全面的流量红利。还有海外仓、榜单、KOL、优选等四大特色会场，为卖家增加店铺。
Silvrr部分战略合作伙伴
Silvrr Payment，欧洲消费金融的新时代“曙光”
谈及创办Silvrr的初衷，Lars说，如今欧洲的年轻人面临着高通膨薪资负成长的环境，想提高生活品质消费却每每捉襟见肘，我们希望Silvrr的出現如同一道曙光，为他们的消费支付带来希望。
Silvrr官方slogan
而Silvrr进入欧洲之后,的确广受年轻人拥戴。Silvrr在德国和西班牙上线后，DAU在当月中旬便突破10万关口，在开业大促活动中平台整体交易破10万单。目前Silvrr也将BNPL服务拓展至法国、意大利、波兰和比利时，并计划今年加深团队本地化覆盖欧洲多个国家。
Silvrr的业务布局
谈及BNPL对商家业务的具体价值，在电商支付领域有多年经验的Silvrr支付业务副总Jack H.分享：
1、BNPL能显著提升用户的转化率及客单价
根据BNPL企业对外披露的数据显示，企业在接入了BNPL的支付模式之后取得的收益非常明显。以全球TOP2的BNPL平台A提供的数据显示，商家接入了BNPL之后，平均订单价值增长了41%、转化率增长了31%，来自新用户的销售额占到了平台总销售额的40%。全球TOP2的BNPL平台B的数据也表明，BNPL服务为平台带来了40%的平均订单价值的提升，并且使用了PayLater的消费者的购物频率要比不使用PayLater的消费者高出50%。
BNPL对生意数据的提升
BNPL服务不仅可以帮助商家提高转化效率，在商家的拉新获客上也有积极的作用。而Silvrr的系统能力，让消费者能在1分钟内完成授信并使用BNPL付款，让消费者决策链路更短，从而大化商户的支付效率。
Silvrr PayLater流程图
2、BNPL对于商家来说是能降低风险的手段
在海外，由于语言、时差、法律法规的差异性，商家经常会遇到买家欺诈，虚假投诉等问题。比如，如果商家遇到了已经发货但申请退款的恶意买家，若处理不及时，则大概率会面临货物与财产的双重损失。而SilvrrPayLater拥有每月数百万次的交易训练出来的信用风险引擎，它能实时、自动化的甄别不同买家的风险等级并给予分级管理，让风险小化。能做到全额预付货款给商家，完全由平台全部承担欺诈风险的能力。
3、BNPL对于用户和商家都是现金流管理的重要工具
在用户端，不同于传统的金融产品，BNPL的产品设计完全以用户为重心，给用户提供在遇到心仪商品但现金支付能力不足时，提前享用产品但稍后付款的能力，不影响征信且没有利息或者隐形费用等传统金融产品遭人诟病的问题，这也是用户更倾向于选择BNPL 的重要原因，是为了一种更好的支付服务，是一种比信用卡更让他们有安全感的现金流管理工具。
除此以外，Silvrr还创新地提供给用户管理其全部账单，对已有账单进行分期支付等能力，让用户不再为对账单支付能力及管理能力不足的问题产生担忧。SilvrrPayLater能够大程度地激活用户的购买潜力，并提升用户对商家品牌的忠诚度。
在商家端，BNPL允许用户先用后付，依旧能够提前将订单金额快速结算给商家，这对商家尤其是跨境商家来说，在履约周期长等痛点下解决其现金流，资金周转的问题，是及其重要的手段。
Silvrr PayLater商户扶持方案
基于以上对商户显著的利益点以及对用户的吸引力，Silvrr将提供标准化接口开放给所有出海商家快速接入Silvrr到收银台，而针对部分DTC优质品牌商户也将提供差异化的服务计划，例如打造专属于品牌的“先买后付”支付方式或客制化的促销折扣与多元引流方案。
现在Silvrr将针对不同类型的商户推出战略商户合作计划/优质品牌增长计划/潜力品牌加速计划，支持API直接连接或通过网关/建站工具链接SilvrrPayLater。欢迎出海伙伴一起加入我们，将PayLater赋能给更多出海欧洲的DTC独立站商家。
“我们的使命是为C端用户提供安全、纯粹、愉悦的支付体验，进而为B端商家争取更多高质量的消费用户,释放用户购买潜力。让成交更简单，让生意更繁荣。”
除了开拓电商市场外，慕晨土耳其公司还将帮助中国产品发展在欧洲和西亚国家的线下销售渠道。慕晨国际已经和土耳其AsitaneTeknoloji Urunleri Sanayi、Ekay Makina、SHATIRA 公司达成合作。
慕晨国际海外营销服务也将在土耳其建设专有团队，通过更“懂”本地文化的人才，更好地策划和实施本地化网络营销。
销售、服务、营销，慕晨国际将在土耳其建设三位一体的海外业务平台，并通过在国内大力推进的“孵化精品平台”，向消费者和产品企业提供“更完整”的产品服务。
土耳其地跨欧亚两洲，是连接欧亚的十字路口，首都为安卡拉，是全球经济增长活跃的地区之一。有数据显示，在所有20国集团（G20）国家中，只有土耳其和中国的实现了经济正增长，而同期其他国家的经济增长率则有所下降。
去年底，土耳其统计局发布数据显示，土耳其在线购物人数近36.5% ,2019年同期为34.1%。土耳其电商市场接近60亿欧元/年，增速在35-40%，占据土耳其零售行业总额的5%。2020年土耳其的人均在线消费接近160欧元,而世界平均水平约为735欧元。
