平台C2C→自营B2C/平台B2C
代表公司有Shopee（东南亚，2015年成立，2016年开始做B2C）、Tokopedia（东南亚，2009年成立，2016年发展B2C）和Souq（中东，2005年成立，2010年转型平台B2C）。C2C平台以经营非标品为主，特别是早期会与拍卖、竞价等模式相结合。路径方面，从C2C到B2C需要经历转型或推出新品牌。在上述三家公司中，Shopee在成立第二年就开始做B2C，并于2017年推出对标天猫的ShopeeMall，Souq更是早在2010年就将拍卖和分类广告业务关停，转型平台B2C。
当前中国出口电商的主要平台公司多处于阶段或第二阶段的早期状态，中国供应链极大地满足了当地用户对非标和半标商品的需求缺口，仓配、支付基础设施日趋完善，使得这些公司能够迅速做大GMV，占据一席之地。但是长期来看，自营B2C向平台B2C的演进，不仅需要深耕优势品类，还需要在品类扩展、本地商家服务、交付体验等方面加大投入，逐步建立壁垒，形成对于本土电商的竞争优势。
尽管Amazon、阿里巴巴、京东等公司在海外业务拓展的过程中投入了巨大的资源做基础建设，但相较于美国和中国本土电商的服务体验和足够精细的产业链分工，出口电商在交付体验、支付、售后等方面均存在较大的差距，无论以SaaS、金融，还是物流、仓储为切入点，均存在优化空间，这其中也蕴藏着大量初创公司机会。
社交电商在海外
全球智能手机渗透率近年来的加速提高，使得多数新兴市场国家互联网的发展历程与中国和美国都不尽相同，特别体现在通讯工具/社交媒体与电商发展阶段的错配。
2015年起，以微信生态为载体的社交电商为中国电商行业的发展注入了新的活力，而在大多数新兴市场国家，互联网的普及首先带来了通讯和社交类产品的繁荣，由此形成了微商1.0的萌芽和发展。Facebook旗下产品在印度市场拥有3亿多活跃用户，伴随着本地供应链和基础设施的提升，以Whatsapp为主要载体的印度电商小卖家超过300万，也为Meesho等从供应链、交付等环节赋能商家的初创公司提供了快速发展的沃土。
另一方面，坐拥全球巨大流量的社交平台，也在电商方面积极探索。2016年10月Facebook推出了C2C交易平台，目前已拓展至70多个国家，并计划于2018年在印度推出B2C电商和线上支付等功能，而在2018年5月全面开放支持内购的InstantGame接口，也为未来平台内电商的交易闭环提供了可能。此外，Instagram于2017年测试“Tap toview”功能的外链电商，Snapchat于2018年2月推出SnapStore功能……社交媒体在新兴市场对电商的尝试和支持，也必然会在当地中心化电商平台蓬勃发展的同时，带来社交电商增量的可能。
企业的价值链分成三部分，即企业内部的价值链、竞争对手的价值链和行业 的价值链。
企业的价值分析应由此入手，即企业内部价值链分析、竞争对手价值链分析和行业价值链分析。其中以企业内部价值链分析、行业价值链分析为核心，而行业价 值链分析应放在位。行业价值链分析是指企业应从行业角度，从战备的高度看待自己与供应商和经销商的关系，寻求利用行业价值链降低成本的方法。企业应该清楚自己在行业价值链中的位置，明了同一行业价值链上其它企业的整合程度对自己构成的威胁，探索利用行业价值链达到降低成本的目的。这种价值链又叫垂直联结链，代表着企业在行业价值链中与其 上下游之间的关系。 对于 B2C电子商务企业成本控制而言，更适合于行业价值链理论。
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B2C 电子商务 的 B 方，既向消费者C 方提供商品，又要接受广大供应商提供的商品，是连接众多供应商与广大消费者的桥梁。一个新兴行业要与传统的实体大卖场竞争，必须扬长避短，充分发挥自己的优势，摒弃传统零售业的不良做法，即仅考虑自己的利益和成本，而不 顾供应商或代理商的死活。要向消费者提供满意的商品，仅靠B 一家是做不到的，必 须依靠众多供应商的共同努力，只有 B 与众多供应商共同盈利了，B 企业才能持久，才 能做大做强。唯品会是垂直型的 B2C 电子商务模式企业，若想在消费者中树立起良好的折扣形象，必须与众多商家共同向消费者提供物美价廉的商品。因此，唯品会在制定成本控制策略时，要与供应商的利益挂钩，共同把唯品会做成一家国内外的名 牌折扣网站。
电子商务的概念及发展阶段
电子商务的概念电子商务的定义有多种，它源于英文 Electronic Commerce。根据百科名片的定义，电子商务常指在全球广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易、在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关综合 服务活动的一种新型商业运营模式[25]。