如何在中国有效开展家族信托业务

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家族信托的发展在国外已经十分成熟，许多富人已经选择通过家族信托的方式来实现财富的永续传承。在英国，家族信托是英国金融信托行业的领跑者，行业占比80%有余，具体包括遗嘱执行、资产运作、家庭税务规划等业务。而在现代家族信托的发端地——美国，家族信托作为财富传承的工具已经普及。美国家族信托有上的显著优势，可以合理优化包括财产税、所得税等在内的多项税种，如遗产税和赠与税。

总体来说，国际上有以下几方面的经验值得借鉴。一是国外家族信托倾向于整体系统的家族传承方案，即将家族财富全部交给受托人来进行管理，而受益人为全部家族成员。受托人的管理行为以及分配标准是受委托人设立信托时的协议约束，并不因受益人的要求而发生变化。二是国外的家族信托结构中往往加入家族办公室的角色，它的主要作用是家族财富顶层设计。家族办公室中有家族成员以及律师、会计师、管理人才等外部人士，为家族成员提供个性化的顾问服务。三是家族信托的治理采用多元化的顾问结构，而不是个人化的治理结构。多元化的顾问治理结构在家族财富的管理上能够更为，管理行为也更能获得受益人的认可。四是家族信托的模式设计中以环形结构互相监督。这样的环形结构可以保障每一个环节的操作都不以个人或单一机构的意志进行，整个家族信托在一个稳定的内部结构下进行。

家族信托业务开展与挑战

2018年8月，中国银保监会正式定义“家族信托”，并加强了行业在家族信托方面的展业引导。国内参与家族信托业务的相关主体包括商业银行、信托公司、保险公司、律师事务所、会计师事务所及独立家族办公室等。商业银行私人银行部与信托公司的合作是当前国内家族信托业务的主流模式。数据显示，截至2018年底，中国境内计有15家商业银行和34家信托公司开展家族信托业务，家族信托规模在千亿元左右。家族信托作为财富管理领域的“舶来品”、信托行业的“新生儿”，如何植入我国独立的司法制度和类资管的信托环境面临以下难点。

信托设立阶段

在财产来源方面，我国尚未建立财产公开登记制度，财产来源时间久、周期长且经多次流转后，提供完整证据和穿透难度大。在合法性、权利负担、处置权限以及对债权人影响等方面可能存在一定程度的风险。在亲属关系方面，《信托部关于加强规范资产管理业务过渡期内信托监管工作的通知》规定受益人应包括委托人在内的家庭成员，但家庭成员之外的人员能否成为受益人并未明示，家族成员的外延范围也不清晰。能够证明亲属关系的主要有户口本、出生证、公安机关开具的亲属证明等。这些证据在很大范围内不能涵盖亲属关系。后，当委托人想通过家族信托给予非婚生子女一定关照的时候，存在亲属关系不被认可、违背“公序良俗”、难以取得配偶确认书等障碍。这与《婚姻法》《继承法》强调的非婚生子女享有同等权利的规定相违背。

信托运营阶段

信保基金与风险计提标准过高。信保基金和风险准备金制度主要是为抵御信用风险、市场风险尤其是流动性风险而设置成立的。家族信托并非投资工具，亦非融资通道，若缴纳较多信保基金和计提较高风险金，不符合制度初衷，也给业务本身增加大量成本。独立性是家族信托的灵魂和核心，是实现债务隔离和定向传承的逻辑起点。绝大部分业务的投资指令来源于委托人或其指定的财务顾问。如果委托人、受益人或者由其支配的财务顾问机构深入家族信托的经营管理，那么当外部事件需要追索到信托财产时，家族信托的隔离效果将大打折扣。

财产权信托展业

是成本，目前财产转移至家族信托程序等同于普通交易，昂贵的交易成本成为财产信托难以跨越的道屏障。对于股权股票、不动产、艺术品等，信托公司缺乏相应的管理工具，若借助外部管理机构，则成本较高，尤其是房地产持有期间还会新增房产税。高额的运营成本成为财产信托蜗步维艰的第二道关隘。是付费模式，信托公司作为金融机构，对房地产、股票股权、艺术品等财产缺乏相应的管理能力。信托财产的增值保值需要第三方机构实现，那么委托人如何对这类财产付费则非常考验信托公司技术能力。后是激励措施，对于一线营销人员而言，客户配置金融资产尤其是本司产品，可以获取相应的绩效报酬。由于财产信托收费难以确定且低廉，营销人员难以从中获取与劳动付出相匹配的收入，参与性不高。

我国家族信托业务的发展在人才队伍建设、涉诉、业务创新等方面也都面临困境。