国内电商行业的发展日趋激烈,卖家想要脱颖而出非常困难,许多卖家选择入驻跨境电商平台开店,亚马逊作为*大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。
亚马逊卖家开店后都知道,listing标题对于转化率的重要性,以下就和卖家们分享**标题六要素:
1、品牌名称(商标名称):将商标写入标题。核心是防止它们被出售。对于有长期思维的卖家来说,每一条信息都是他们自己品牌的传播。当卖家有一个商标时,把你的商标写进上市的标题是非常必要的。当卖家写它的时候,如果商标名称很短,很容易识别,不妨在标题前面写来,以便明显区分和传播品牌。如果用中文思维选择商标名称、商标长度、汉语拼写等,不妨把它放在标题的*后位置。
2、产品名称(核心关键词,2-3个):一般来说,由于不同用户的习惯,任何产品都会有不同的名称,这些名称都是关键词,卖家将对关键词进行优化。
3.功能词、特征词、属性词(独特的产品特点和差异化亮点,可以吸引消费者):这可能是一个很多卖家很容易忽视的一点,但这一点对点击率和转化率尤为重要。卖家在撰写标题时必须考虑到这一点,并在标题中编写独特的特点、重要的属性和差异化亮点,以提高点击率和转化率。
4.修饰词:美感修饰词也是许多卖家容易忽视的一点。卖家们总是认为,只要他们使用关键词,清楚地表达产品信息,但这种想法显然缺乏对消费者的思考。很多时候,平淡的表达不足以促进消费者做出购买决定,如果卖家想让消费者有购买的欲望,就必须用语言给消费者留下深刻印象,如果卖家能刺激消费者购买,美感修饰词可以发挥很大的作用。
5.标点符号断句(逗号、括号、中横线):关键词很重要,但如果没有标点符号,消费者不知道如何停止阅读。如果他们一口气读下来,他们对标题没有深刻的感觉,这会影响购买体验,转化率甚至下降。
6.数量词:对于批量销售的listing来说,它*大的卖点是便宜,而数量词无疑是产品便宜传递的*重要依据。尽可能将批量数量词写入标题。
如果卖家在写一个产品时,可以根据以上六个元素进行组合,进行适当的润色,那么标题是否具有美感,转化率是否会更高。只有这样,才能*大限度地发挥标题在listing细节中*重要的元素的作用,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。