整合租赁供应链
在零售业，工商关系紧张几乎是常态，强势的家电连锁销售商占用供货商的资金跑马圈地，更是让家电厂商吃了不少苦头，而新兴的“邦家租场”渠道是否也能卡住供应商的咽喉？又如何为邦家“大租场”打造一条高效的供应链？
去年10月，蒋洪伟邀请了一百多家电、家居等厂商代表沟通自己的采购策略，大多数的区域经理都是抱着质疑的态度来看看。邦家给出的合作模式是，邦家作为厂商的特约经销商，只要有人租，就会付现金给厂商采购，绝不压供货商的资金。尽管没有人知道租赁连锁店能够走多远，以及带来多大规模的销售，但他们不会介意多一条现金付款的销售渠道。海尔广东分公司的经理在研究了国外租赁市场的数据后，答应公司的时尚新款由邦家现金采购，而旧款和库存可以免费铺货，事实上像单缸洗衣机这样的库存都被大学生们租回了宿舍。
更让供应商心动的是，邦家租赁也是宣传和展示的平台。家具制造商皇朝家私是邦家的新伙伴。据公司副总朱洪介绍，对于一向主打海外高端市场的家具厂商而言，金融危机给公司的销售和回款都带来了不小的冲击，公司正在想方设法启动更多销售渠道，而邦家租赁将可能帮助他们激活新的市场，那些很少考虑消费几万元的家私的新婚和流动人群，可能在租赁店产生消费冲动。实际上，皇朝家私并不在意邦家短期内能够带来多少销售量，邦家在广州CBD区邦家天河精品店，还有即将在全国一线城市开设的连锁店铺都是面向高端客户宣传的平台。而邦家对此也胸有成竹。现金采购，以及优越的渠道网络，不仅已经获得了小供货商免费铺货，而且能让大厂商高度重视这笔“小生意”。不久前，广汽丰田也与邦家达成协议，以类似融资租赁的方式为其提供300台凯美瑞家庭用车。
现在，邦家有40多家供应商提供2000多种产品，张咏认为邦家在运营中不断筛选供应商是必要的，而通过新的合作模式能够直接带来成本的下降。“目前家用电器还是***租得多，消费者要租好的产品。但我们肯定会通过这一段的运作，要求在超过六折的产品上与厂商采取合作的形式，免费铺货，我们不再现金采购。”而且，租赁渠道通过推荐租赁利润丰厚的品牌和商品，可能对供应商掌握主动权。
杨海田把国内租赁业大体分为四种：实物租赁、权益租赁、服务性实物租赁和融资租赁。其中，房产、汽车等实物租赁早已有之，土地和公司等权益性租赁也在国内引起过广泛的争论，而邦家模式主要属于服务性实物租赁，公司租赁实物的同时也提供租赁相关服务；而融资租赁需要经过特殊审批，目前，包括银监会和商务部审批监管的融资租赁企业一共约有49家。仅有融资租赁可以进行差额纳税，即仅就利润额纳税，而前三种模式都需要全额纳税。因此，邦家时尚的租赁店、全额纳税都会增加公司的成本。
不仅如此，无论是消费人群、消费习惯还是国内的信用体系都可能使国内的家居租赁经历风险。一家私募机构的投资经理则毫不留情地提出一连串质疑：消费模式太新，针对行业产品庞杂，现金流压力过大，缺乏技术壁垒，任何一条都足以使其瞬间崩塌。
事实上，杨海田认为以邦家为代表的国内家居租赁的需求是存在的，而企业推进新的消费模式，必然要面对现实的难题。
比如，租赁质押金过高的问题，动辄上万元的质押金可能拒顾客于门外。由于国内个人信用体系还不完备，邦家会要求收取相当于进价的质押金，而汽车租赁则需要担保或房产证抵押。相比之下，国外质押金只有商品价值的20％~30％，这样才能刺激人们舍得用明天的钱实现的消费。降低质押金刺激消费，还是严格控制风险，也是摆在租赁企业面前的选择题。
