汽车金融租赁服务公司融资租赁公司机遇与问题

融资租赁介入汽车金融市场有七个问题值得注意：
   一、租赁公司要与汽车使用方(承租人)签订《融资租赁合同》，订立租期及还租次数。由于汽车产品更新快、损耗大、产生的现金流量大，建议租期定为三年以下，还租次数定为每月一次。根据实现当期效益大化的原则，建议租赁公司的利润以手续费加上后一期残值名义货价来实现，租期内交纳的租金额足以偿付租赁公司的资金成本即可。
   二、为了规避租赁公司的风险，租赁公司应要求汽车使用方(承租人)出资购买还租的履约保险，保险的受益人应为租赁公司，手续的办理应由租赁公司代收、代缴，保险金额应为租赁本金概算额的70%以上。
   三、为保证汽车使用方(承租人)全面履行租赁合同项下的付租义务，防范履约保险的风险，保险公司应要求汽车使用方(承租人)投保机动车辆的其他险种的财产保险(至少包括自燃、车损、第三者、盗抢、车身划痕、不计免赔、玻璃共七项车保)，以此来实现保险公司对租赁标的物的物权控制。
   四、为了进一步保证租赁公司的债权得以实现，租赁公司应和汽车使用方(承租人)签订《抵押合同》，抵押担保的范围包括：租赁本金总额、利息、罚息、违约金、损害赔偿金以及租赁公司为实现债权而支付的费用。
   五、应由租赁公司作为购货(付款)方、汽车承租人作为用货方，汽车销售方作为供货方，三方共同签订《购车协议》。租赁公司根据《购车协议》中的金额、交货时间、交货地点、付款方式等约定向汽车销售商支付货款。
   六、交货、付款完毕后，应由销售厂家向租赁公司出示发票。另外，由于汽车的登记、运输、管理等原因，为了降低交易成本，同时为承租人提供运营中的便利，在发票的开出方式上，需要填写的购货单位好为汽车承租人，并备注付款单位为租赁公司，以实现租赁公司对该租赁标的物的所有权。
   七、汽车使用方(承租人)向租赁公司交纳手续费与保证金后，要按照合同约定的租金支付方式按期交纳租金。根据合同约定，承租人可以提前归还租金并终止合同，而这样做并不影响租赁公司的收益。汽车使用方(承租人)在支付完后一期租金后，租赁公司向汽车承租人转移汽车所有权，合同结束。如发生风险，可以由保险公司来承担，也可以处置抵押物。卫健还建议，在业务操作的前期，租赁公司可与制造厂商以促销汽车产品为目的，事前达成厂商租赁协议，由厂商向租赁公司推荐客户，然后由租赁公司对客户进行进一步的筛选并提供融资租赁服务。