落地页问题
落地页是影响消费者决策的关键因素之一,如果点击率可观,转化率却非常低,那大概率是落地页出现了问题。
1、打开速度:大众消费者的耐心是非常有限的,因此卖家要避免在落地页添加太多的内容,这容易导致打开速度被严重拖慢,从而影响跳出率与转化率。
2、购买流程繁琐:购买流程的长短,对转化率也有较大影响,卖家需要简化购物流程,比如说无需注册即可购买,可帮助卖家有效降低弃购率。
3、与广告内容不符:部分卖家在投放广告时,会希望通过吸引人眼球的优惠来提升点击率,但如果卖家无法提供与之相符的福利,那转化率就会非常低。此外,这还容易被平台判定为违规,所以落地页一定要与广告内容保持一致。
此外支付渠道不够全面、重点不够突出、没有CTA按钮等原因,也会影响落地页的转化,因此卖家需要将其一一优化好。
后卖家需要注意的是,Facebook广告机器学习是需要一段时间的,因此卖家要避免过于频繁地更换竞价设定,这会导致广告机器不停地进入学习阶段,从而导致广告效果起伏不定。
再好的数据展示在你的面前,甚至告诉你了这个站都卖什么,价格卖多少,你仍然不会去做,即使你去做了一模一样的站,产品也一样,你可能也做不到人家的转化率。很大部分独立站的能不能做起来,并不是别人给你的刺激洗脑,要告诉你去做什么产品,跑什么广告,用什么去收款,更多的驱动力是你有没真正去思考,做事情果不果断,敢去尝试,行动力,担心亏钱等。谁做生意都会担心亏钱啊,都想赚钱,大家都是这样的,为什么还要去担心?亏了咋办,想办法再挣。
独立站系统很多,也有人认为是系统的原因,影响了转化率。同样的产品,放到不同系统投放广告也是一样,但是转化就不同,这能断定是系统问题吗?还是玄学?如果是系统的问题,这里的建议就是直接用转化率好的系统就行,不用纠结。要是你多花些时间多观察,测试对比数据,总有你会发现,曾经被你弃用的系统,别人的站点数据转化非常高。
当然有没影响系统转化问题的原因呢,从几个角度去分析一下:
1、产品的定价,受众,你的价格和你的受众是否匹配,你总不能全站产品都是好几百的东西,推荐给中小学生,或者是底层人员吧。一般人也不会犯这种错误!2、你的产品标题、描述介绍、甚至是产品图片是不是能够清晰告诉用户你卖的是什么。3、产品的风格定位,适合什么样的群体,符不符合当地的文化,没有歧视。4、网站的支付方式,有没多支付渠道,能不能有安全标识,仿欺诈等提醒。5、软件因素:网站加载速度、购物流程表单、特殊功能辅助等等。而这些问题,终还是由你自己决定,你想不想去做好这些事情,哪里影响转化就去优化哪里。成功并非终点,失败也不是致命的,真正重要的是要有勇气继续前行