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接手“烂摊子”，却把一手烂牌打成“王炸”

“咱们把账清了，库存产品处理一下，我以后就不daili你们产品了。”去年刘晨次到东北拜访客户，刚见面就被对方冷冷地抛下这句话。

遇到这种情况，很多业务人员内心会觉得，又是前任留下的“烂摊子”，但刘晨的反应是，耐下心来听对方说明原委，不管是什么问题，自己身在这个岗位上，就要担起责任，把问题解决掉。

两三个小时聊下来，刘晨明白了问题所在，也想到了解决的办法。回去之后开始有针对性地帮客户分销、做推广，早上五点多，就带着团队到农贸市场帮客户做试吃推广。几个月下来，取得了明显成效，也逐渐赢得了客户的认可与信任。

△工作中的刘晨

“如今这个daili商已经成为了我们非常重要的客户之一，客情关系很好，对公司和团队也非常认可。”刘晨告诉toutiao君，但凡有月底需要赶任务了，一个电话，客户直接就报单整车发货。

在东北遇到的情况，并非刘晨遇到的唯一难题。以中部S省为例，他接手的时候，也是个公认的“烂摊子”。

原来的daili商是个传统的坐商，没有销售团队，每年的销售规模一直停留在300多万的样子，对推新品也没有积极性，属于严重拖后腿的状态。

刘晨原本想着，自己带团队帮客户推广新品，开分销客户，但几番谈判下来，都没和客户达成一致。

S省有着庞大的人口，GDP全国排名靠前，且历来是丸子消费大省，但每年的销量只有区区300多万，不管是从公司整体的销售规划，还是自己的业绩来看，都不能被这一个客户束缚了。

后，刘晨顶着来自各方面的压力，取消了原来客户的daili权，也不再设立省代，而是选择在S省的各个地市直接开daili商。

如今，将近一年之后，S省十多个地市都开出了稳定合作的客户，市场全面开花。“保守估计今年S省市场的整体销量有1000万。”更重要的是，新开的daili商基本都是当地的头部客户，动销能力很强，的增长潜力也很大。

对于一名销售人员来说，如果被分到了一个不理想的市场，肯定是件挠头的事情。但去年刚接手的几个月里，刘晨遇到了很多这样的事情，他就像个“消防员”一样，到处灭火。

经过一年来的努力，刘晨负责的市场全面实现增长，他所负责的区域从开始的2个省，扩大至长江以北20个省，他自己也从省区经理晋升为大区经理，到现在的北区销售总监。

用达濠李记总经理钟辉的话说，刘晨把一手“烂牌”打成了“王炸”。