外贸人注意!哪些外贸订单zuihao不要接?
更新:2024-05-06 08:08 发布者IP:14.154.49.241 浏览:0次- 发布企业
- 深圳市红三羊供应链有限公司商铺
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产品详细介绍
有些外贸订单的背后可能是陷阱,或者是同行的试探,这些往往都伴随着赔款亏本等风险,甚至会阻碍业务员的发展,所以接单一定要谨慎,要有正确的判断能力,不要什么单子都接。
今天来看看哪些订单不要接!
1、需求含糊,什么都没说清楚
太多的人为了接单子而接单子,觉得做生意就是把款子想方设法先拿到,之后就掌握了主动权。但等你拿到单子后,等待你的就是一连串的更改。
有的老外客户开始什么要求都没有说,含含糊糊,或者很多时候他们自己也没想到具体要求内容,你也不好意思问清楚就接了订单,后面却要求一大堆!一张订单就会把自己做死。
而且虽说收到定金了,但是还有超过大半的余款在客户手中啊,很多产品又是定制的,你们生产出来风险比客户反而更大。
我以前同事做单子总是这有问题那有问题,返工、赔偿的问题很多,就是因为他是想把单子先捞进再说,Zui后变成卖一年的货,擦三年的屁股,做不完的售后!
2、客户资料不完整
如果要接一个单子,这个客户的所有资料我们都应该掌握,比如公司名称、邮件、电话、地址等。如果对方老是刻意避开一些公司信息,可能是有问题的,接单风险很大。
3、以卖单的形式抽取佣金
正规的买家是不会向供应商提出抽取暗佣的,而且客户在下单后工厂一般是在收到定金才会开始生产。所以,遇到这种订单,不要随意接。
4、要回扣,要请客
对方手里有单子,说可以给你做,但要回扣,这些都是骗人的把戏。通过某平台没聊几句就说我们可以下单给你做,不过你要表示表示,请客,这种客户一点都不靠谱,不要跟他多聊。
5、定金不打或者货值大定金少的单子
如果遇到连定金都不打的单子,接单时就要考虑清楚后续风险。因为单子货值大,如果汇率有大变动,对方找个理由不付钱,货物不要,那么你多年的利润可能打水漂。
6、产品本身质量不过关
有位朋友他们的产品经常出问题,工厂也没有跟单,他自己又是业务又当跟单,结果因为不能一直盯着生产,质量总是达不到客户的要求。他就经常往工厂跑,非常头疼,也没有时间开发客户,跟老板谈过要招跟单的问题,但是迟迟无果因此都在考虑辞职的事情。
所以,做不到的一定要跟客户说清楚,让客户条款修改之后再签。实在不行就只能放弃这个单子了。
外贸订单,丁是丁卯是卯,既然客户要你们签协议合同就表示对这方面很在意,白纸黑字写清楚了就一定要达到,否则到时候不赚钱还赔钱。胡乱签客户的质量协议,这显然还没有接就注定是一个接了头疼的烫手山芋。
7、交期紧
如果决定接单,不是说仅仅就看一个工厂的生产时间。算好所有的时间,如果明知道来不及生产,一定要坚决回绝客户的订单,不要觉得先接下来再说。信用证订单,如果接了,到时候在指定日期内没有出货,那么客户就完全可以拒付,也会失去好不容易和客户培养的信任。
8、付款方式不安全
有些公司生意不好,不管什么单子,只要是单子都接进来,付款方式明明知道不合适却喜欢拿来赌。
特别是已经合作一段时间的老客户,拿出来一个非常不利的付款方式,这个付款方式有明显的问题,但是因为急于订单就还是接了。危险的付款方式有DP,O/A,还有一些孟加拉小银行的LC等等。
接了这种单子,在付款时间越来越逼近时心急如焚,特别是向相隔万里的洋大爷要钱更是非常麻烦。
9、太小又没利润的单子
对于太小又没利润的单子,往往是赔本赚吆喝。如果把所有小单子都接了,反而是把自己累的半死还扰乱市场,Zui后吃亏的是自己。
小单子可以,但是利润必须得有,每一单自己Zui少赚多少钱一定要考虑好,不仅仅工厂要考虑MOQ,还要考虑Zui低利润。
10、品质高,价格不理想
凡是做过几年生意的人都知道,此类订单往往Zui后买单的是自己。
11、客户很麻烦
有的客户话很多,很麻烦。比如我就有一个客户,总是下一个小柜数量一点点,而且话很多,每天就会给我发几次语音,而且Zui要命的是每次出货都会来国内,基本上就两三个月来一趟。
你说不接待他吧,怎么说也是个客户,别人来了饭总要请他吃一顿吧,来的时候又让我去接他,不接又说不过去。接待客户多了的人肯定深有体会,实在太累,白天谈判一天,晚上还要陪他们吃饭,尤其是陪老外吃饭,都吃不到正常的东西。
在这个客户身上花的精力比其他大客户花的时间都多,Zui后实在hold不住了,就回绝了他的下单要求。
还有很多外贸业务员会遇到让你反复打样就是不下单的客户,不然就是一些吹毛求疵经常会让你改动的客户,实在麻烦的,感觉不划算的要当断则断。
当然先吃饱后吃好,单子没有的时候,接也是可以的,不过敢保证你会碰到很多麻烦,压力很大,而且陷入一种麻烦的循环当中。
12、订单中间倒手次数太多的
中间倒手次数太多,肯定有一些棘手的原因。一定要慎重,多方面的原因都考虑一下,再想要不要接。
13、小心邮件链接被钓鱼
对于那些说有大单的外贸邮件,对方在什么也没有咨询和了解清楚的情况下就承诺给你大单,并以各种理由让你点击邮件中链接的情况,要慎重考虑,有可能是钓鱼链接。
接外贸订单需要注意的地方:
(1)付款方式是L/C、T/T、D/P、D/A等不同方式,要考虑到哪种方式对你公司Zui有利。
(2)运输方式和价格条款。
(3)成本核算,要考虑到各因素,其中还包括退税、报关、市内运输的费用以及码头港口的附加费用等。
(4)质量和数量的问题,通过哪家检验机构出具检验证书。
(5)有些产品要配额和许可证,你是否能办到。
(6)考虑汇率的问题,有时签订合同后,汇率的贬值也会影响收益。
成立日期 | 2015年01月22日 | ||
法定代表人 | 詹伟杰 | ||
注册资本 | 500 | ||
主营产品 | 买单报关,进口报关,RCEP产地证,商检,熏蒸,植检,外汇兑换,1039市场采购报关,9710跨境电商报关,代理退税,国际物流 | ||
经营范围 | 供应链渠道设计与管理;海上、航空、陆路国际货运代理;国内货运代理;代理报检业务;代理报关业务;日用品、通讯产品、机电产品、电子产品、化妆品、服装鞋帽、电子元器件、五金交电、机械设备及材料、装饰材料、塑料制品、汽车零配件、计算机软硬件的技术开发与销售;展览展示策划;企业形象策划;投资兴办实业(具体事项... | ||
公司简介 | 以客户需求为导向,打破行业的习俗和假设,探索出新的服务、新的商业模式。把原本由管理咨询公司、第三方物流公司、外贸进出口公司、资金平台公司、报检报关公司、清关公司、仓库管理公司等分别履行的多种职能有机地结合在一起。为客户提供整散货物的进出口环节:进出口报关、产地证、商检、单证代做、买单报关、包柜、熏蒸植检、散货报关提交、外汇代收、海陆空运报关报检、代理退税、市场采购1039、跨境电商9710报关、国 ... |
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