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代理品牌+自有品牌，齐头并进

上海是各类潮流的引领地，王建明却喜欢传统的东西，不爱赶时尚。他是一个很“宅”的男人，喜欢下厨做菜，只要在家，做饭的活计都由他承包了。日复一日的煎炒烹炸中他发现，传统的、家常的美食才是消费者喜爱的，品质好了生命力才能持久。

做了这么多年冻品供应商，王建明选的品类主要有包子、馄饨、汤圆、米酒等，以面点为主，传统品项占了绝大多数。

△图片来源：网络

通常来讲，KA通路适合打造品牌。王建明代理的南翔和避风塘，都是上海比较强势的品牌。“口味适合本地人，品牌有一定的接受度，当然，品质是位的。”王建明说，品牌和产品选好了，后期操作并不难，比如南翔产品从代理到现在，销售情况都比较稳定。

除了代理，2015年，王建明还注册了一个自有品牌——民仁堂。“当时我代理那个馄饨品牌厂家出了一些问题，正好一个朋友手里有馄饨配方，干脆自己做了。”在王建明的贸易公司，南翔、避风塘和民仁堂是齐头并进的“三驾马车”，各占总体量的30%左右。

△图片来源：网络

据介绍，民仁堂产品主要是大小馄饨、汤圆、蒸饺等，大部分走KA渠道，小部分走批发。对于自有品牌的发展潜力，王建明非常看好：“以后合作厂家发生变化，我不能再代理了，还可以继续做自己的品牌。”

“每个市场、每个渠道都有自己的特点，就看你如何发现它，用好它。”王建明表示，未来要稳稳走好每一步，每年保持一定的增长，不贪多不贪快，如果有合适的机会，也会考虑与一些好的平台合作。