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苏州起步，食材配送商转型冻品商
进入冻品行业之前，刘守才夫妇本是镇上的水果商贩。由于为人和善、对人热情，深受顾客喜爱，水果生意热火朝天。也是在这样的情况下，他们有幸结识了一位“老大哥”，对方在苏州做餐饮。
大家熟悉之后，他便向刘守才建议：“小刘，去苏州做生意吧！那里人多，机会多。”他的一番话引发了刘守才的思考：自己确实不能安于现状，趁着年轻应该多尝试。所以，刘守才决定先去苏州看看。
到了之后，刘守才发现那儿交通便利、人口流动也大。
△图片来源：网络
恰逢2007年苏州招商引资，大量外商、台商扎根，这样一来有了很多发展机遇。刘守才决定关掉水果摊，到苏州发展。
果蔬不分家，刘守才对生鲜有一定了解，决定先从蔬菜配送做起，“老大哥”的餐饮店自然成了他的个客户。经过努力，他又承接了其他大大小小餐饮店、工厂的蔬菜配送业务。
每天晚上11点去批发市场选菜装运，第二天早晨挨家挨户配送完毕，这样的工作，刘守才干了好几年。
处处留心皆商机。在每天与“菜市场”打交道的过程中，他发现冻品方便快捷高效，是未来的发展趋势，就冒出一个大胆的想法：优化配送，向冻品转型。
△图片来源：网络
万事开头难。虽然找到了转型方向，但房租、库房等昂贵的费用，对刚入行的他来说有点吃不消，刘守才不得不与人在苏州肉联厂合租，当时仅一张桌子的位置。
后来，为了积累更多客户，他整天带着产品、名片、宣传页，到终端客户、二级市场一个个做推广。功夫不负有心人，店里的顾客越来越多，商品流动越来越快。