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量力而行，用心维护上海渠道系统

无论是影视剧里的上海滩风云，还是现实生活中越来越多人喊着要逃离北上广，毋庸置疑的是，上海滩的金不是那么好淘的。王建明眼里的上海却是这样的：这是一个很公平的地方！

在他看来，超级大都市的特点决定了上海的渠道特别多，消费层次、消费特点也特别多元化，这里一直是孕育新事物的土壤，选准其中一个板块精耕细作就可以，不必挤在同一条道上恶性竞争。“有些规模很小的公司，通过给几家酒店供货就可以生存下来。渠道各式各样，大家各吃各的饭。”王建明介绍。

△图片来源：网络

超级城市的优越性也很明显。“大部分KA的总部就设在上海，物流网络健全，辐射能力强。”王建明说，“你进了某家大卖场的上海门店，整个江浙沪都可以辐射到，因为KA门店是从上海向外辐射的。”

王建明觉得，许多经销商吐槽的“欠账”问题，在上海也要好很多。“卖场做的就是账期生意，我们确实要垫付资金，但在上海很少出现资金风险，可能会拖延一点时间，总体还是不错的，基本都按制度合作。”他笑着表示，合作这么久了，到目前为止还没有坏账。

做上海卖场就能辐射到整个华东，但王建明并没有贪多，只维护上海的渠道系统。他解释，量力而行才能将服务做得更好，将运营成本优化到合理，“其实这是我们的优势”。

△图片来源：网络

近些年来，不少厂家在调整策略，把卖场业务划为直营，不再找代理商。对于这种变化王建明表示，经销商没必要过度担心“辛苦养大的孩子被抱走”，因为真正有此实力的企业只是极少数，大部分厂家仍处于品项少、销售额低、运营成本高的状态，只做自家的产品，并不划算。