很多开工厂的朋友因为各种各样的原因,这两年纷纷涌入跨境电商这个赛道,但是大多数从生产制造转型过来的,成功的概率又似乎不是那么地高,我在跟一些朋友接触之后,有了一些小小的看法,分享给大家,但愿有用。
很多做制造的朋友,踏入跨境电商的第一步就是直接从外贸公司直接挖一个主管,然后招一堆“有经验的”运营就风风火火的开始了,结果遇到的第一个问题,很有可能就是:“我们的产品不行,需要换。”传统的跨境电商公司或者说外贸公司,开发和运营产品的灵活性比较强,遇到“不合适”的产品,大不了就直接换赛道,但是对于生产制造类的企业,抛开自己原有的优势,去做一个完全陌生的产品,其实是一件极其危险的事儿。
我遇到不少工厂是生产A产品的,结果搞着搞着,开始外采B产品,然后通过加价销售的方式,把自己完全转变成了一个零售贸易商。我想大多数老板一开始的想法应该都是利用跨境电商来弥补和提升自己的业务,在转型的过程中又去做了一个自己不那么熟悉的产品,风险是被直线拉大的。
正确的做法应该是在原有的产品上做低成本的改造,比如根据海外用户的习惯调整产品的细节,产品规格和包装做到因地制宜,然后想尽一切办法先把货给卖出去,卖的过程逐步收集客户的反馈,一点一点进一步改进自己的产品,而不是一上来就火急火燎地把自己完全变成另一种形态。
中邮全球国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业,主营东南亚/中东/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务,电商平台shopee.Facebook等贴单,打包。专注为电子商务行业提供仓储物流及B2B、B2C配送管理一站式解决方案,公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念,坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全能的国际物流运营商”的企业愿景,一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。 近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用,加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。中邮全球秉承快,准,稳的服务宗旨,为跨境电商公司提供多种的服务:跨境代收货款及COD电商小包,买单报关,国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。中邮全球在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚/中东/欧洲跨境电商COD小包代收方案!中邮全球珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针,不断的为客户提供跨境方案服务。
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中邮全球国际物流,致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务,全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链,结合自建物流直达专线和海外仓储等服务,构建基于互联网的全球配送体系,帮助中国卖家降低成本,提升中国制造商品的全球配送速度。
站在贸易商的角度,想要长期发展,必须要有自己特定的用户群体并且学会通过做品牌来堆叠长期价值,但是作为一个制造商,尤其是从批发往零售行业转型的制造商,刚上来需要的不是大刀阔斧的改进,而是借助零售渠道扩大自己产品的销量,先摸清楚零售行业的规则和经营方法。
一个普通的贸易商,一款产品卖不动可以迅速调整,继续做一款新的产品,但是对于制造商而言,我们需要学会的就是在一个特定的范围内跳舞,不要跳着跳着一步跳到了圈外。
当然,对于当下的制造商而言,需要做的绝不仅仅是跟其他的竞争对手比拼价格,比拼成本优势,而是要拼专注度,拼细节,拼整体的成本优势(包含流量和获客成本),或许我们并不需要太多过于突出的天才型创意,需要的是比其他人更了解产品,更了解产品背后的用户,更了解潜在用户的具体行为,因为只有掌握这些,才能够以相对低的成本获得用户的选择。