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女用内裤中,丁字裤是Zui受欢迎的款式,定制元素主要为使用者姓名,叠加“捆绑play”意味的结绳,挑逗氛围拉满。其余大部分产品为三角及四角内裤,内裤的正面一般印有“虎狼之词”、搞怪头像、爱心图案等等,丑萌且略重口,背后则暗藏玄机,蕾丝镂空、似有若无的结绳,着实印证了那句“有些内裤正面一般,但背后绝了”。
(来源:Giftlab)
将女友头像及“撩骚情话”穿在身上成为近期不少男士眼中的情趣,按照畅销模式搜索,多款男士情趣内裤排名靠前。
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“等不起”vs.“要不起”
定价上看,Giftlab的情趣内衣大多在15美元以上,一次性款式也卖到了几乎超亚马逊一倍的价格,定制类产品的高利润优势可见一斑。从产品的预计送达时间来看,一款定制情趣内裤的制作周期为3-5天,但标准送达时间却长达1个半月,选择速达也需要将近半个月的时间……
从Giftlab在国外zhiming评分网站“Trustpilot”的表现也不难看出业界普遍的痛点,Giftlab目前评分为3.6(满分5),消费者对产品本身,包括设计和质量基本都给到了4-5分的好评,因配送延误导致原定计划被打乱而打超低分的用户占到绝大多数,尤其在情人节、母亲节、圣诞节等热门节庆后,抱怨久久收不到快递的消费者大有人在。
对于这类卖家来说,他们目前普遍的做法就是拉长预售期,尽量把预估送达时间的选择权转置给消费者,过长的预估周期容易让人产生“不靠谱”的错觉。未来,想要稳住这类高客单价人群,卖家势必得拿出准时靠谱的配送服务,这也将成为定制类产品的核心竞争力之一。