其实市场占有率的问题不止是项目需求，制造业企业的细分领域产品对于企业市场营销的布局也很关键！市场调研市场判断以及市场分析，对于产品投放市场是很重要板块，无论是市场产品的前瞻性布局还是做项目中硬性要求的市场占有率分析都是关键的！
关于市场占有率报告的问题，之前都是一些协会出具，很多协会出的水平参差不齐，没有计算过程，没有数据支撑，没有细分领域产品的理解，没有结合企业实际情况。现在就带着大家来把市场占有率报告的撰写一一讲清楚：
细分领域产品的市场占有率是指在特定的细分市场中，某一产品或品牌相对于该细分市场中所有竞争产品或品牌的销售额、销售量或市场份额的比例。这个指标用来衡量和评估产品在特定细分市场中的竞争地位和市场控制力。
市场占有率的计算通常基于以下2种方法：
销售额市场占有率：根据产品在一定时期内的销售额与该细分市场中所有竞争产品销售额的总和进行比较得出的比例。
销售量市场占有率：根据产品在一定时期内的销售数量与该细分市场中所有竞争产品销售数量的总和进行比较得出的比例。
简单来说，你的细分领域的产品哪种方法更有优势就用哪种，比如你的单价高对于销售额的占有比更有优势那就按照销售额的计算方式，如果产品的市场量更大那就按照量级来做市场占有率。
根据今年湖南省工信组织的培训会中专家指出的市场占有率的公式：
企业某种产品的市场占有率 =（本企业该种产品销售量 / 行业同类产品市场销售总量）x 百分之白
通过上述公式可以得出关于市场占有率中的因素在于产品销售量和行业同类产品市场销售总量是影响市场占有率的因素！我们再深度剖析一下，如果我们做专精特新小巨人的话应该如何扬长避短，如何在把影响因子的正反馈做到优势中！
1、市场竞争者的数量
可将公司的销售市场划分为地区型、全国型和世界范围型，在同一个市场中，如果竞争者的数量越多，市场份额的分母就会越大，从而导致平均值越小，当市场中的竞争者越多，就会导致其他企业的市场份额越小。
在专精特新市场占有率的撰写中要细分市场竞争者，尽量的找到产品更专精的领域。比如温控装置—黑体辐射源温控装置—工业窑炉黑体辐射源温控装置！再去找做这个“工业窑炉黑体辐射源温控装置”市场占有情况。如果你的产品太大，销售额或销售量占比并不大，那你的市场占有情况就堪忧了！
2、企业的经济实力
通常来说当企业的经济实力越强，其在市场营销方面的力度、频数、覆盖率和供应能力也会相应越大，从而会带动其市场份额增加；经济实力比较弱的企业，其可以提供的商品数量比较少，在市场营销方面的投入也比较低，市场份额也会相对降低。
反而言之，确认好上述中的专精产品领域后，市场占有情况肯定是从专精产品的链主企业领航企业做好企业对标，从行业以及产业链上下游的企业数据中找到相关产业产品数量。例如：上市公司财报、证券公司或者第三方咨询公司出具的年度行业白皮书以及特定行业的招投标网站。对于出口型企业，查找海关数据以及统计局有进出口数据查验端口！
备注：也可以从融资信息的同行业企业以及链主企业投融资报告中查得相关信息数据。
数据的搜集要考虑政府网站公开报道、证券数据行业分析、国jia级协会数据、审计署披露等，也可通过上市公司或已经认证单冠企业的销售配套上下游产业链关联数据间接推算！其中中国财富信息网中可以找到zui近的金融研报信息，包括小报告类的月度zui新报告！
（网址：
https://data.eastmoney.com/report/industry.jshtml?hyid=1033）
通过横向的行业数据分析以及纵向的同类企业上下产业链链上企业对比分析可以找出细分领域市场容量和相关数据。关于海关和招投标的网站各位自行搜索！
企知道、探迹产业数据等平台都有关于产业上下游产业链的部分，产业的在链企业数据也可以从中获得！
大纲：
1、企业专精特新产品市场定位
（1）根据销售合同、销售发票以及相关凭证比例定位自身细分产品；
（2）介绍企业的产品属于专精特新以及战略产业目录中的领域分类；
（3）介绍产品特性与企业市场销售情况。
2、企业所在产品大市场数据分析
（1）通过第三方咨询机构可以推断产品大市场范围的数据情况；
（2）产品大市场可以分为国内、全球或者亚太、欧盟等地区性数据占比优势。
3、企业专精产品占有率细分数据分析
（1）直接数据处理
直接找到相关细分领域的白皮书、报告、研报以及相关海关数据等按照上述公式计算占有率说明！
（2）关联数据推算
例如：根据国家工信部发布的《2023年全国锂离子电池行业运行情况》“2023年，我国锂离子电池（下称“锂电池”）产业延续增长态势，根据锂电池行业规范公告企业信息和行业协会测算，全国锂电池总产量超过940GWh，同比增长25%，行业总产值超过1.4万亿元。”
钴酸锂(LCO)的市场规模=锂电池行业总产值（1.4万亿）*正极材料占比（正极材料约占锂电池生产的30%—40%）*钴酸锂在正极材料中占比（占比约为9.8%）。计算可得钴酸锂(LCO)的市场规模约为411.6亿-548.8亿。
（3）未来产业的细分市场加总
例如，估算2025年中国汽车的销售额 = 燃油车销售额+油电混合车销售额+电动车销售额。
每个细分市场的销售额，都是销量*平均单价，销量可以根据目前的销量和发展趋势进行估算。
∑销售额 = ∑销量*平均单价=∑目前销量*（1+发展趋势）*平均单价
发展趋势数据可以根据往年数据测算图的比例进行计算！
（4）相对市场份额
实在是没有办法，相对市场份额的计算还算是有意义。相对市场份额是指企业销售额与市场上zui大竞争者销售量之比，若高于1，则表明其为这一市场的领dao者。
一个企业的市场份额是20%，而它的三个zui大竞争者的市场份额分别为10%，10%，15%，则该企业的相对市场份额就是
zui大竞争者是某企业销售量与市场上zui大竞争者销售量之比，若高于1，表明其为这一市场的领dao者。
（5）日常月度推算
企业市场部要做好日常的市场调研工作，对于优势产品的市场调研可以从月度开始，从竞品的数据以及自身数据看出细分领域的市场占有对比数据。杜工做了一个结合市场部的营销计划产品市场占有率对比。从月度做好销售数据占比才能真切的把数据用在实际中，政府需求占有率的目的不只是资料的搜集整理，更是希望企业能够从产品、市场、全球化的角度做好自身和对外的对比，扬长避短专精特新！
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（6）产品更新数据
细分领域的产品更新是指某些领域产品有报废更新年限限制，根据国家数据中的报废年限和现有市场占有量算出年度需要更新的产品数量。那就存在年度产品市场需求份额，如果企业的年销售量与需要更新的设备产品对比数据就会得出市场占比比例说明！
4、数据占比结论
根据上述数据分析得出结论：
细分领域产品定位、产业链上下游配套产品、细分领域对标链主企业（国内与国际）、细分领域产品发展趋势数据周期性分布，还有一个就是企业自认产品市占（市场商务自行月度组织数据）这几个板块做好，结合产品特性做好技术方法的选择！