如果说，展览相当于”播种”，建立新的客户关系，那么后续工作则相当于”耕耘”和”收获”，是将新的关系发展成为实际的客户关系的重要环节。
电子展展览会—电子展香港2019时间
【展览地點】香港灣仔博覽道一號 、香港會議展覽中心 (港灣道出入口)
【展会代理】yoki 0755-8314 8314-8011
【名称】 香港贸发局香港春季电子产品展览会、国际资讯科技博览(ICT）
【展馆】香港会议展览中心
【时间】2019年4/13-16日
【主办方】香港贸易发展局
—电子展展览会范围：
1、春季电子展：A视听产品；C电子组件及技术；D数字影像产品；E电子配件；G个人电子产品；H家用电器；I电子游戏产品；L电子保健产品；O办公室自动化及设备；R商贸服务；S保安产品；T电讯产品；U电子制造；X汽车电子及导航系统；Y检测和认证服务；Z电子产品保护/储存设备
2、资讯展 (ICT)：A网络及移动通讯产品和技术--通讯产品/移动通讯产品/互联网产品/网络产品及服务；B企业解决方案—管理应用软件/信息安全/电子商务/影像处理系统/资讯科技顾问及服务；C数码生活及多媒体--电脑周边设备（电脑笔记本工作站、打印机、扫描仪、鼠标、、CPU、主板、液晶显示器、数码相机、网络视频及光驱）、多媒体产品及应用（MP3PM4、数据存储产品）；D电子物流及零售科技产品；E本土创意科技--语音识别/生物防伪识别/人工智能/翻译/游戏等系统；F软件外包服务G商贸服务。
电子展香港展位规格（参考）
香港电子展展位形式分为两种。一种是光地，一种是标展，光地，我们这这里不赘述了。
9平米标展是一个面积为3*3的9平方米的展位，风格都是一样的。有时产品放不下，可以同时租用两个标准展位，中间隔板打通，形成了一个大的标展。
下面重点介绍什么是9平米标展，9平米标展都有哪些配置？
9平米标展配置：①楣板 ②两盏射灯③一个电源插座（5A/220V） ④一张简易条形桌（约，长1米×宽0.5米×高0.75米） ⑤两把折椅⑥一个垃圾篓 ⑦地毯。
9平米标展楣板：尺寸大约为宽2.8米之内，高37厘米。楣板每届会不太一样，此规格是大概数据，请以当届实际规格为准。可刻中英文名称。一般不超过15个汉字。
9平米标展限高：标展限高2.5米，光地特装展位限高6米。特装图纸需提前交展馆搭建方审批。
标展，标展的类别分为两类。一种是双开口，一种是普能标展。双面开口指拐角处（展面有个门楣，增加爆光度），有两面面向观众通道，此类展位比单面开口展位费加收5%。
—企业参展的后续工作
宣传
如果展出效果好，可以举行记者招待会或发新闻，将有关情况提供给展览会和新闻界，进一步扩大展出影响。在正常情况下，也应将展览会上的相关新闻稿，提供给媒体。很多参展企业不重视展览会后的宣传，而重视展前宣传，其实，展览之后的宣传可以获得比较突出的宣传效果，加强参观者的印象。
确立贸易关系
在电子展香港闭幕之后和离开展出地之前，可以抓紧时间访问展出地的关键新客户。每个买主在展览会上都会与许多参展企业建立联系，但是只会与少数企业建立实际的贸易关系。这一方面依赖于产品，价格等条件，另一方面依赖于工作效率和质量，要抢在竞争对手之前巩固与新客户的关系，谁的工作做的好，谁就可以争取到新客户。对于接近谈成的项目，也要抓紧继续洽谈，争取离开展出地之前签约，否则，未谈完的项目随时可能变卦。毕竟，市场充满变数，时机不等人。
准备下一届展出
展出效果好，参展企业可能希望继续参展，如果这样，可以与展览会组织者初步接触，商洽，早提出申请有一些优势展览会组织者更容易熟悉参展企业，参展企业有机会优先挑选场地位置，组织者可能在其新闻稿中提及Zui先申请的公司，这也是公司扩大影响的机会。
更新客户名单
在市场经济环境下，客户是公司生存发展的重要因素，其一般分为两类：现有客户和潜在客户。在信息发达的市场，搜集编制所有的客户名单并不是一件难事，而且，营销工作做的好的公司多有完整的客户名单。所有客户都应当是公司争取建立关系的对象。现有客户是有实际贸易关系的客户，要保持，巩固，发展与这些客户的关系，展览工作也多负有这一任务。同时，现有客户也有被竞争对手挖走的可能。潜在客户是还没有贸易关系，但是通过努力有可能成为客户的公司或机构。接触潜在客户，发展和潜在客户的关系是展览会工作和展览后续工作的重要和主要任务。
通过展览会期间的接触，以及展览会之后的后续巩固和发展工作，一些潜在客户能成为实际客户，但与此同时，也有可能失去一些现有客户。公司客户的名单可能会有所变化，因此，要编制，调整，更新客户名单，并根据名单的变化分析，发现和调整对客户工作的方向和投入，调整宣传，广告，公关，展览工作的重点和方式。
发展客户关系
贸易展览的重要任务是发展客户关系，包括巩固现有客户的关系和发展潜在客户的关系，尤其是后者。潜在客户往往意味着公司的未来发展希望，但是由于展览会时间短，客户多，展览接待工作大多是尽可能多地接触和认识客户，展览会期间的客户工作应重数量，而电子展展览会之后的客户工作则应重质量，既要加深与客户的相互了解，建立相互信任关系，将认识关系发展成伙伴关系和买卖关系。
促进贸易成交
推销产品和服务，洽谈签订合同是展览的Zui终目的。在展览会期间，向现有客户推销老产品和服务可以比较迅速，可能在展览会期间签约。但是，向现有客户推销新产品和服务，向潜在客户推销任何产品和服务，并进行贸易洽谈都可能比较费时，可能需要在展览会之后继续努力。
展览后续工作的主要内容之一是将已开始的贸易谈判续下去并争取签约成交，或者向已显示出购买兴趣的客户继续做工作，引导其购买意向，并争取洽谈成交。展览后续工作的注意事项。
——展会联系（报名）
联系人：yoki（许小姐）
电话：0755-8314 8314-8011
传真：0755-8324 8324
网址：www.SW
地址：深圳市龙华新区民治民康路秋瑞大厦七楼715室
