贾丁立：大家坚持到现在不容易，我们把分享的内容给大家快速过一下。因为我拿的标题是跨境卖家如何布局DTC，大家从我的背景就能看到，我是从平台出身，也是一直在看独立站的方向。
我想先简单做一个调研，咱们公司有做过亚马逊生意的举个手？有差不多一半。其他的都是比较垂直的做独立站还是工厂性质？都有哪些类型？相信大部分会有工厂背景的。
DTC听了蛮多的，意思大家也都能理解就是直面消费者。我今天讲得比较偏实操性的，就是如何把这个站建起来，咱们刚才讲到的不管你有亚马逊还是工厂业务，咱们怎么规划一下布局，包括流量，包括人员等等，我们学习一些的案例，看一下其他的人在这个方面是怎么做的。
刚才其实有朋友问乐歌的问题就是怎么样做起来，其实我觉得回归刚才我们的讨论，是希望能回归Zui本质上的东西，就是从消费者的角度去看这个事情。我们看DTC就是直面消费者。
什么是品牌呢？大家都有各自的看法，过去从亚马逊跨境卖家的角度去看，刚才也有朋友问我们跟季总共同的建议都是先从平台开始，开展跨境业务，为什么这样？
因为相对来讲平台给你分配了流量，有对应的一些，你只要解决产品和开通一些点击广告，相对来讲比较简单。你在做的过程当中，就会遇到一些问题，比如各大平台的规则、逻辑也都不一样。
比如亚马逊，其实亚马逊Zui值钱的就是数据。你是拿不到客户的很多的真实信息，尤其是越来越少。一开始是可以看到电话、具体的住址等等这些，现在可能只能看到一个邮编、大概的区域、姓名，其他的一概没有。如果FBA能看到加密电话，这个加密电话也是归亚马逊系统的，邮箱更看不到。当然其他的平台比如乐天、易贝等等你也是可以看到很多信息。从某种角度讲，什么是品牌？
从某种角度上去看的话，你知道你的消费者是谁，消费者也知道你是谁，这样的话他知道你是谁，他就可以通过二次的路径再回来，我觉得这个角度是一个看似空洞的一句话，你细细的想一下，本质逻辑就在这儿。
