一、 新消费品牌过去五年在国内涌现?
新消费品牌不断涌现,中国成Zui大零售试验场
刚才提到中国有那么多新消费品牌,有10万个甚至比十万个更多,但其实只有几千个品牌,大量的受到了消费者的青睐,很多品牌都是有赞的商家。
大家都在做一件事儿,通过内容营销的方式去触达消费者,很多的新品牌在思考怎样去优化整个购物旅程里面的链路触点,做好产品的改进、体验的升级,就是在做私域的运营,有幸我们服务了很多新锐品牌,希望先在他们的身上找一找,有什么样的背后原因,是能够被出海的品牌,将来到陌生的增量市场能够借鉴。
消费需求的变化:从满足基本需要,到美好生活向往
我们发现,现在的消费者产生了变化,品牌对消费者的洞察力也发生了改变。大多消费的动机都不是为了刚需,更是要“满足对美好生活的向往”。近几年,下沉市场正在消费升级,消费者不是想买得更便宜,而是想买到更好的产品。
品牌不只是信任,还是人群的聚集。品牌通过媒介的方式传递自身的价值主张,通过产品和服务连接消费者,Zui终产生对于品牌的信任。通过品牌所传递出来的标签化的主张,把人群聚集起来,就出现了细分人群。
产品制造:制造能力溢出,做新产品更容易
我们有的生产制造的产业链,有很好的网络协同,有Zui丰富的生产制造的能力和经验。过去的三五年,在制造领域,数字化、科技的进步也极大地提升了效率。还可以做柔性化供应链生产,比如说开始可以下50单或100单,这在过去都是没有的,也降低了做新产品的门槛。
数字力量:数字化带动品牌直面消费者的能力
DTC品牌,就是直面消费者,这原本就是品牌很朴素的愿望,现在数字化让它变得更容易实现。中国有全世界的DTC能力,这是品牌商梦寐以求的能力。中国用IM替代了网站,叠加了LBS、一对一、人群分组等多种核武器,构成了日渐成熟的私域经济基础设施。
我们又迎来了一个内容消费的大时代,告别了以前单一的电视剧、综艺和电影等经典样式,形成了图文、视频、直播多种媒介形态繁荣的内容生态,构建了数个全新品牌触达消费者的阵地。