根据Sensor TowerZui新数据显示,字节跳动旗下全球短视频应用TikTok,目前在App Store和GooglePlay的全球下载量达到了30亿次,成为2021年上半年全球下载量Zui大、总收入Zui高的非游戏类应用,其中首次下载量接近3.83亿次,用户支出约9.192亿美元。新增下载量与2020年上半年的6.19亿次相比下降了38%,当然,这一下降部分归因于TikTok从印度的应用商店下架,但用户上半年在TikTok上的支出,与去年同期的5.302亿美元相比,增长了73%。
毫无疑问,TikTok继续稳坐“全球Zui火短视频应用”的宝座,其商业化动作以及电商布局也在加速推进,也带来很大的想象力。陆续开放的购物车、TikTokShop小店等电商带货功能,都吸引着越来越多的商家和内容创作者入局。
总的来看,目前商家们要布局TikTok,主要有流量广告、红人营销、短视频或直播带货这三大类。当然,这三者之间也有交叉的地方。但如果要问哪种是现阶段被跨境电商卖家使用Zui广泛的,应该要数红人营销。
比如,大红大紫的快时尚跨境电商玩家SHEIN在TikTok就做了很深的红人营销布局,各种大大小小的网红都有合作。在去年年底的时候,就有服务商统计过,SHEIN在TikTok上合作过的网红数量在5万个以上,总播放量超过了100亿次,着实已经建立了一个强大的红人营销矩阵。
那如果作为出海品牌或者跨境电商卖家的你,也想要布局TikTok红人营销,哪些方式比较实用呢?我们了以下几种:
1、开箱展示
开箱视频在TikTok上很受欢迎,服装、玩具、彩妆、3C等领域的卖家,都比较适合找红人做开箱展示的合作。这是指你免费寄一些样品给红人,并跟他们进行沟通,让他们在视频中拆开包裹,阐述你的产品,展示你的品牌特色等等。
比如,你在TikTok上面就经常能刷到时尚类、美妆类的网红为SHEIN做的开箱视频,SHEIN会免费寄衣服给红人试穿,为他们提供佣金或折扣码,让她们以真人试穿解说等方式在平台上进行分享,吸引粉丝关注,并进入SHEIN的网站。