跨境电商,并非一个新概念,但现在,却面临新的机遇。
徐瑞呈专注出海投资多年,他认为应该继续深挖供应链优势,做好品牌出海。
这里的供应链,并非传统意义的中国供应链,而是全球供应链,用好全球的资源,用好全球的供应链,就可能会有新的机会。“比如名创优品,在全球都有本地的供应链,印度有印度的供应链,北美有墨西哥的供应链,这已经超出了过去的中国供应链优势,而是全球供应链优势。”
品牌出海,是目前跨境电商讨论Zui多的话题之一。在徐瑞呈看来,品牌出海其实分为两种,一种是中国品牌出海,指在国内已经成型的品牌,到海外去扩大市场,比如华为、小米;另一种是中国人在海外做新品牌,日后可以返回,比如Anker、一加。
目前来看,做品牌出海的企业很多,真正能够享受到品牌溢价的企业很少,大量出海品牌仍然是在打价格战,享受中国供应链或者是产品本身的优势,而没有真正做到品牌优势。“我认为,中国品牌出海还有很长的路要走,也会有很多的机会。”徐瑞呈说道。
Shopline彭魁峰是支付领域的老兵,他认为跨境出海未来会有两个大趋势:独立站和新兴市场。
过去的5到10年间,中国的跨境电商一直在飞速发展,但大部分商家关注的是电商平台,比如亚马逊,因为商家可以在平台上做生意。这样带来的困扰是,商家品牌的建立、用户认知度的建立更多是通过这个平台,而不是通过自己。
在彭魁峰看来,独立站是“私域流量”,“从目前来看,很多国内商家在做精品独立站,我看到这个趋势,后面会形成独立站和电商平台齐头并进的局面,这是非常好的一个蓝海方向。”
彭魁峰认为,东南亚等新兴市场目前还是蓝海,国内先进的移动互联网模式可以快速复制到海外,比如二维码支付、直播电商、社交平台等,因为这些市场的互联网基础设施还不完善。
Stripe大中华区总经理严峻对此表示认同,他认为,除了新兴市场,成熟市场也有新机会。
很多人认为,美国和欧洲等成熟市场,已经是红海一片,没有太大增长空间。但数据表明,成熟市场的电商渗透率还在不断提高,目前已经达到70%-80%,这意味着成熟市场电商购物人群还在不断增长。
另一方面,随着物流、支付等基础设施的完善,电商发展不再有瓶颈限制。“我觉得在这些成熟市场,其实有很好的红利期,我们耳熟能详的很多头部跨境电商,目标市场依然大量集中在成熟市场,这是一个很好的增长趋势。”