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改进的目标设定

说到目标，收入营销优先考虑收入，而不是潜在客户、潜在客户或潜在需求。通过将成功指标与特定来源的收入产生联系起来，可以根据当前销售量的实际情况而不是基于对潜在客户行为的预测来制定目标。

收入营销工作的关键组成部分：客户数据采集、利益相关者对齐、流程定义、技术实施、结果管理。

1.客户数据采集

品牌对客户了解得越多，他们就越能制定能够推动行动的营销和销售策略。有效的采集从获得许可开始，确保客户知道正在收集什么，以及为什么。并使用能够从实时数据集中推导出模式的数据分析工具来加快速度。

2.利益相关者对齐

鉴于收入营销工作的范围，公司确保利益相关者的一致性也很重要。这意味着花时间与相关的团队成员坐下来，制定一个让每个人都参与进来的策略。

3.流程定义

是流程：宏观收入营销活动是什么样的，哪些具体流程将有助于实现目标？这通常涉及围绕需求管理、有针对性的营销工作以及使用客户数据来推动个性化活动的讨论。

4.技术实施

从电子邮件通讯到移动应用程序和社交媒体网站，技术在有效的收入营销中发挥着重要作用。有必要尽快让IT 人员轮流寻找可以帮助公司实现其收入营销目标的服务和软件——例如深入的大数据程序和强大的 CMS 平台。

5.结果管理

有效的结果管理，这包括确定品牌将用来衡量成功的关键指标，例如特定时期内的总销售额或收入同比增长以及这些指标将如何为未来的收入营销工作提供信息。