什么是收益营销
当品牌谈论收入营销时，其实谈论的是一种用于产生潜在客户的营销方法。一些营销活动的实施是为了提高品牌度或支持产品发布，但收入营销全力以赴地增加业务产生的资金。
再解释一下收益营销。
收益营销是使用不同渠道和方法来构建营销活动以促进客户获取和销售的过程。收入营销将营销计划与收入目标联系起来。
如果品牌要实施收入营销计划，品牌将首先查看收入目标而不是业务目标。例如，如果品牌的目标是吸引 10000名海外新客户，但收入目标是比上一季度多赚 150000 美元，那么收入活动将制定团队可以产生 150000 美元的所有方式 -理想情况下是从 10000 个（或更多）新客户顾客。
图源：谷歌
收益营销的好处
营销工作通常分为四大类：传统营销、潜在客户生成、需求生成和收入营销。
许多公司按此顺序进行营销工作。传统营销是位的，包括专注于建立品牌——产生名称和产品认知度，以期在以后推动销售。
接下来是潜在客户。在这这个步骤，品牌营销希望找出可能采取行动并推动销售的高价值潜在客户。随后产生需求，营销和销售团队协同工作，创建多渠道活动，将感兴趣的B2C 和 B2B 买家带到品牌的网站或销售平台。
收入营销希望通过将潜在客户和需求产生过程与特定指标联系起来并使其既可靠又可重复来扩大潜在客户和需求产生过程。有效实施，收益营销提供了三个主要好处：
1.提高客户关注度
传统的营销工作都是为了找到通过使产品或服务在规模上更具吸引力来增加需求的方法
2.收入营销翻转脚本以专注于客户的需求
客户希望从产品中得到什么？是什么让他们可能购买更多？少买？哪些非产品领域（例如客户服务响应速度或轻松浏览网站的能力）对转化的可能性有影响？通过专注于培养长期客户关系，收益营销可以帮助推动持续销售。
3.增强的团队一致性
营销和销售团队经常意见相左。营销人员希望从整体上积极提升品牌形象，而销售团队则更关心个人转化的细节。因此，这两个团队的努力可能会产生相反的效果，而不是协同工作，从而使两种结果都受挫。
与此同时，收益营销有助于将这些团队放在同一个页面上，关注一个单一的焦点：客户。通过让每个人都提前参与进来——从销售和营销团队成员到C-suite 发起人，甚至是 IT（如果需要）——公司可以在整个组织内调整目标和成果。
