制定有效的收入营销策略
策略总共有4步流程。
1.设定SMART收入目标
如何设置可衡量的目标？
在品牌开始实施在线营销策略之前，品牌的目标应该被从事营销活动的团队明确定义和理解。简单的方法是确保品牌的目标是SMART：具体的、可衡量的、可实现的、相关的和基于时间的。
SMART目标以及它们与为营销活动设定收入目标的关系可以看一个例子。
假设一家公司的营销团队通过在线和传统营销工作每月产生10000 美元的收入，但希望通过加强数字营销活动来产生更多收入，他们已决定将收入翻一番的目标。
虽然收入翻番是一个了不起的目标，但它没有任何实现目标的基础。为了使这个目标变得SMART，团队可以添加一些术语以使他们的路径更加清晰。
因此，营销团队的目标不是“双倍收入”，而是可以重组为“通过在线营销活动，目标是通过使用基于先前投资回报率数据选择的渠道，在六个月内将收入翻倍”。
这个目标给出了一个时间跨度，是具体的，与任务相关的，并且是可测量的。虽然收入翻番是一个很高的目标，但SMART 目标可以改变。它们只是确保品牌的目标可以实现的指南。
2.审核品牌当前的网站和营销投资回报率
营销分析软件可用于衡量品牌为每个营销渠道获得的访问次数、潜在客户和产生的销售额。
当品牌想确定在线营销工作的初始投资回报率时，使用分析工具至关重要。这些工具具有品牌可以配置的可自定义设置，因此平台仅跟踪品牌关心的指标。
如果品牌想使用自己的收入目标来激发品牌的网络营销计划，那么有用的指标可能会根据品牌的业务目标而有所不同，但这里有一些特别有用的指标：SEO指标、每次点击付费的投资回报率（PPC）、品牌博客的转化率和社交媒体参与度。
这些指标将告诉品牌自己的营销工作在 Google上的排名情况、有多少人点击广告或广告系列优惠、品牌的内容对读者有多大帮助，以及受众对品牌的看法。
一般来说，如果品牌打算从营销渠道赚钱，重要的是继续根据该渠道的核心指标衡量和迭代自己的策略。一旦品牌了解了自己的分析，就可以使用该数据与每月收入数据相结合，来估算希望通过下一个广告系列获得的转化率。
图源：谷歌
3.进行研究以确定可行的步骤
如果品牌不确定如何确定计划中的可操作步骤，做一些研究总是有帮助的。
通过查找一些信息，品牌将能够发现适用于类似公司的收入营销工作的可操作步骤。
例如，已经讨论过利用数据如何帮助品牌制定在线营销策略。在开始计划之前，如果品牌不确定从哪里开始，请在策划营销计划时刷新品牌对必备项的记忆。
品牌还可以考虑从使用收益营销的公司下载报告。
此外，品牌可以查看案例研究，以从鸟瞰的角度了解收益营销计划的外观。这个案例研究目录是根据行业、公司规模和公司目标组织的，因此品牌可以轻松找到一个案例研究来说明品牌自己正在考虑为自己的业务考虑的计划。
同时可以研究如何使用SEO 来帮助做出营销决策。如果品牌对自己的 SEO工作充满信心，请查看关键字和竞争数据，以确定品牌应该在每次点击付费上投入多少时间和金钱来实现自己的目标。
后，研究可以帮助品牌确定自己是否遵循了潜在客户生成和跟踪的佳实践。品牌可以使用博客和电子邮件等在线营销渠道作为培育工具，找到将潜在客户转化为客户的新想法。
4.把它们放在一起
一旦品牌了解了当前的回报，设定了合理的收入目标，并且对品牌想要使用的渠道和方法有了更多的了解，就该把它们放在一起了。
当品牌构建自己的网络营销活动时，请记住品牌计划中的每一步都应基于收入目标。例如，如果品牌打算将Facebook广告用作广告系列的一部分，那么团队应该了解为什么该方法可以帮助品牌实现收入目标。
花一些时间确保品牌要为广告系列创建的内容也会引起受众的共鸣。例如，博客文章需要对读者有价值，关键字研究可以帮助品牌了解读者在搜索什么，社交媒体内容需要吸引关注者。
