品牌入局，小步扩生态
有业内人士James指出，通过OBM拉拢品牌商入驻，此举之于SHEIN的意义重大。
“因为在订单履约的这个链条中，一个根本性变化在于，要看货到底谁出钱，这意味着谁要承担风险。”他认为，引入OBM供应商，对于想要扩大规模的SHEIN而言，是减轻了库存风险和资金压力的。
“早前的买断式备货模式，对于SHEIN是一个超级重资产的问题，且规模越大问题越重。产业链外迁，也是跨境出海企业要去思考的新格局。”James指出。
在其看来，SHEIN切入的并非“高大上”的产品线，尤其对于服装品类，一大特点就是易压货、退货率极高，即便是小单快返模式，商品款式成功的比例也有限，库存必须保持动态。偏向于注重销售额和利润快速增长的企业，如果不及时调整，在出海面临巨大的不确定下，可能就会导致突然库存积压、无法回款等暴雷的情况。
当然，对于有着十多年积淀的SHEIN而言，如今的估值已达到300亿-500亿美元，早已不只是个靠卖货来赚钱的独立站。在多年与供应商进行系统和数据化协同的发展中，SHEIN改造的不仅仅是供应商的数字化反应和生产能力，自身商业模式也发生了改变。或者说，SHEIN需要下一步更大的棋。
“SHEIN想要做的是时尚类的生态系统，在这个体系之下，做好生态运营和服务。”上述业内人士分析，如今的SHEIN更接近服务商和平台商的身份，这或许将构成SHEIN新的收入增长，且风险更小。在引入品牌商的平台模式下，SHEIN更多地是赚的流量、数字化系统以及其他物流和售后服务的钱。
由于横向拓展的风险极大，可以看到，SHEIN的步伐走得很相对稳健，品类扩张仍以时尚服饰为主，家居类目也只切入了小家具而已。
“SHEIN的体系下，还不能拓展其他相差太远的品类，等到成功上市和更强大之后，才会大规模做横向扩展。”一位跨境服务商谈道。
