针对RCEP背景下中国跨境电商出海东南亚的机遇和挑战，金杜律师事务所合规业务部合伙人冯晓鹏给出建议：中国跨境电商企业须在注重合规发展、深耕本地化运营、做好知识产权保护和深化域内供应链协作四个方面着力，以借势RCEP实施带来的发展红利实现更好的发展。
“入乡随俗”合规发展，加强独立站建设。东南亚的潜在电商消费群体数量庞大，越来越多跨境电商商家的涌入将推动当地政府逐步制定完善跨境电商相关支持及监管政策。中国跨境电商企业应进一步提升“入乡随俗”的能力，在充分了解东南亚目标市场的营商环境和监管政策的制定及落实情况的基础上，及时构建合法合规的业务模式，避免盲目开展业务。同时，跨境电商企业可在平台业务较为成熟、拥有一定资金及技术积累后，逐步拓展自建独立站。自建独立站可在一定程度上摆脱第三方跨境电商平台固有的营销方式、展示界面、商品管理及流量推广的限制，还可减免针对第三方平台的技术服务、推广服务佣金及保证金支出。
深耕本地化运营，优化海外仓建设。面对东南亚配套物流的短板，中国跨境电商企业可视情将租用公共海外仓或自建海外仓纳入发展规划，提升在当地的物流和仓储能力。海外仓建设不仅能降低物流成本、保障充足备货、提高发货效率、缩短订单周期、优化售后服务，且能带动当地就业及物流行业发展，实现双赢多赢。
冯晓鹏认为，海外仓建设同时也对企业的境外投资及运维能力提出了更高要求。中国跨境电商企业一是应加强海外仓配套本地化服务建设，与本地物流企业充分合作，加强对尾程派送服务的监管和反馈；推动本地化服务落地与本地化产品采购，降低经营成本；与境外线下店铺合作，根据线上线下销售的实际状况制定库存计划，对仓储资源进行有效分配，有效处理滞销商品；通过自建本地化团队和服务外包的方式为消费者提供售后服务，实现售后服务的本地化。二是要定位市场需求，按需备货。为避免备货滞销风险，跨境电商企业应合规利用大数据技术分析消费者的心理与购物习惯，可考虑以第三方平台仓或国内仓为备货测试起点，实时在线更新库存、订单和物流信息，对于销量良好和市场需求稳定的产品，采取以少量多批的方式逐步增加其在海外仓的备货规模，并结合市场需求的新变动情况动态调整库存，实现按需备货。
过去几年，菲律宾电商行业发展迅速，不断完善的电子商务相关政策法规，为从事跨境电商的中国企业及个人带来了新的机遇。本文依据浙江省电子商务促进会发布的《东南亚跨境电商发展研究报告》，为您详细解读潜力巨大的菲律宾市场。
人口1.1亿，电商规模120亿美元
菲律宾是东南亚第二大人口国，民族众多、宗教信仰多元化，民众中80.58%是罗马天主教基督徒、10.8%是新教基督徒、5.57%是穆斯林。
2021年菲律宾电商市场规模达120亿美元，同比增长132%，是增速快的东南亚国家。纵观整个电商市场，Lazada和Shopee在APP下载量和网站流量上处于地位。
社媒用户渗透率高，但电商渗透率低
在社交媒体使用方面，菲律宾用户渗透率为67%，使用时长在东南亚各国中名列，社交媒体重度使用，网红经济发展潜力大。统计数据显示，在菲律宾60%的品牌采用直播带货吸引客户。
零售电商渗透率上，无论是对比中国（24.9%）和英国（19.3%）等成熟电商市场，还是东南亚地区的其他国家，菲律宾（1.5%）均位列末位，电商市场仍存在8-10倍的提升空间，潜力巨大。
东南亚各国VS中国、英国零售电商渗透率
疫情冲击加速了菲律宾地区线上购物替代线下购物需求。据Kantar数据，假定东南亚各国在疫情前的电商购物频率均为1，菲律宾在疫情期间（2.00）和后疫情时期（1.60）的电商使用频率在东南亚地区均位居第二。
