亚马逊还有一个核心诉求――提升毛利率。生鲜商品是零售中具有特殊性的品类，因为其有商品个体的差异（如水果大小和新鲜程度），特殊的温度控制要求（冷冻冷藏），非常短的保质期（以天为单位），额外的食品安全监管要求（食品安全法和农药残留标准等），甚至在客户下单前无法估算订单的准确金额（如称重商品的选购）。
但是，在严格控制损耗率和高效的物流周转管理下，生鲜商品的毛利率又可能达到一般商品无法达到的高度。在一般电商企业中，商品毛利率能够达到20%就已经是非常高了。但对于生鲜商品来说，进货价和零售价相差1倍-2倍都是非常正常的。对于部分高损耗生鲜商品如季节性水果蔬菜，批零差价可以达到4倍-10倍。如果具有准确的订货和销售预测、短距高效的物流周转、科学的损耗管理手段，生鲜商品可以极大地提升订单的毛利率。当然，摊薄物流成本也是提升整体毛利率的重要手段。
如此看来，生鲜业务对于亚马逊来说几乎是必须要拿下的下一个战略高地。
中国卖家在亚马逊平台开展跨境出口贸易的实践
目前，亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥和中国在内共10大国际站点已向中国卖家全面开放。
首先介绍中国卖家在亚马逊平台开展跨境电商出口交易的概况，进一步分析亚马逊吸引全球卖家的主要做法，进而分析中国卖家在经营中面临的主要风险及应对措施。
2012年之前，因为亚马逊的门槛很高，入驻的中国卖家很少。2012年开始，亚马逊改变对中国卖家的态度，在中国组建了亚马逊中国团队并开启“全球开店”项目，让中国卖家可以更容易地入驻。在平台政策的刺激下，中国卖家大量涌入亚马逊平台，2015年“全球开店”项目比2012年增加了13倍，2016年季度，中国卖家“全球开店”出口的业务规模又是上年同期的近两倍。随着中国卖家更多地涌入，中国卖家在亚马逊平台面临的风险也日益增大，应该引起关注。
跨境海外仓不同模式各具发展优势
目前，我国跨境物流海外仓具有自建模式、租用模式与合作建设模式三种模式。此三类模式特点属性不同，可满足各种商家的不同需求。自建仓模式能提高产品曝光率，刺激消费。如据凤凰网新闻消息，速卖通平台自2015年开展海外仓业务起,在美国、法国、澳大利亚、英国等当地发货的商品获得了较高的曝光率,不仅增强了消费者购买信心,海外仓销售总额也比同期国内销售总额高15%。租用模式有利于提高商品质量，进行规模化发展。如自2013年以来,万邑通已针对eBay卖家推出在澳洲、美国、英国、德国四地租用大海外仓,为卖家提供物流服务，截至2015年12月,与万邑通签约合作的跨境卖家客户已超过600余家。合作模建仓模式可大幅缩短物流时间，规避贸易壁垒，且仅产生物流费用。如2014年7月,大龙网与俄速递公司XRU在俄罗斯联合建设海外仓,通过海外仓开拓俄罗斯婚纱市场,2015年纯利润提高38%。跨境企业可依据自身实力及订单量，选择合适的海外仓建立模式。
亚马逊平台吸引全球卖家的主要做法
(一)给予卖家大量的市场机会
亚马逊在美国、加拿大、法国、英国、西班牙、德国、意大利、日本等国拥有大批稳定、具有较高消费能力的活跃用户。WebRetailer根据2014年亚马逊平台上消费者反馈数量(Feedback)排出了2015年亚马逊全球1000强卖家。笔者调查中发现，消费者反馈数量是销量的1.5%-18%。因此以消费者反馈数量来衡量销量有一定的参考意义。1000强卖家里，美国站卖家数量多达584名，欧洲站中有英、德、法的卖家进入前五，其中英国站是205名。亚马逊北美销量占据了全球业务一半以上的市场份额。美、英、德、法、日等发达经济体，人均消费能力强，也是中国主要外贸出口市场，亚马逊作为这些国家主流的电商平台，可以为中国跨境电商卖家进入当地在线市场提供大量的机会。以美国市场为例，2015年，亚马逊占据了美国总在线销售增长额的60%，远超eBay、沃尔玛、速卖通、Wish等竞争对手。据亚马逊官方数据显示，2012-2015年，中国卖家在北美地区的销售额增长超过10倍。
电商企业开始注重运用社交媒体营销,降低销售成本的影响，中国社交媒体已经成为电商成交活动的一个重要影响因素。微信、微博等社交平台在近年来迅速发展，微信的使用人数至今己经达到6亿人次，成为一个新的高峰。随着微信等新社交平台良好的互动模式与简单易行的操作，这些社交平台也成为电商企业宣传营销与消费者反馈的新阵地。据中国电商统计数据么布，中国电商企业在社交平台进行营销的比重达40％,这己经是当前美国的两倍以上。而中国的电商企业仍然在不断地深化社交媒体在电商产业链中的作用。
