随着电子商务的崛起,跨境电商B2B以其货量大,高效,持续性强等特点博得了越来越多中小企业的青睐。跨境电商给国际贸易带了机遇,也带来了新的挑战,消费者拥有更多的选择权,同时给外贸企业,尤其是中小型企业带来了很大的冲击。H公司作为典型B2B跨境电商企业,目前不仅面临这行业内部的激烈竞争,还面临着外部大环境的影响,如何处理好环境带来的机遇和挑战,制定适合公司发展的营销策略,让企业在持续发展并在同行中脱颖而出是H公司目前要解决的问题。本文围绕H公司跨境电商B2B目前营销现状,通过结合跨境B2B电子商务和市场营销理论基础,对企业跨境营销现状和跨境电商整体环境进行了全面的分析。通过使用波特五力模型和4C分析法对企业的市场和行业进行了分析归纳,并对H公司目前营销现状和存在问题做了全面的分析。得出H企业目前营销存在客户满意度不高,购买成本偏高,沟通不够顺畅,顾客购买不够便利四个主要问题,并分析其产生的原因,并提出了解决策略,通过提高产品质量,建立完善售后服务来提高客户满意度;优化样品流程,择优物流渠道来降低客户采购成本;合理制定工作时间制度,提高沟通积极性,并提升员工综合实力来加强沟通积极性和质量;合理分配资金,提高产品在阿里巴巴国际站排名,优化产品信息,普及支付渠道,提高顾客便利性。在第六章提出了实施保障,实施管理和保证措施,确保H公司能顺利实时营销策略,在后一章对本论文进行了总结和展望美好的未来。本论文从H皮具公司跨境电商B2B营销策略方案着手,分析诊断了H皮具公司营销现存问题和提出建议方案,对H企业在目前营销有着指引方向,助力其解决目前营销疲乏现状。同时也为皮具中小企业跨境电商在B2B营销方面提供了指导建议和实操案例借鉴,扩大海外市场,提升跨境电子销售额,取得更好的发展成绩。
随着供应链金融的不断发展,越来越多的电商平台开展该业务,增加了新的利润增长点,加强了供应链主体间的联系,为实现供应链整体繁荣提供了新的途径。同时,在跨境电商爆发式增长的背景下,中小跨境电商融资困难的问题却越来越突出,许多平台为其提供跨境电商供应链金融服务,但是,其中风险不可避免,影响着供应链多方主体的切身利益,因此,跨境电商供应链金融的风险防范问题应作为研究对象重点关注。目前越来越多的跨境电商平台和融资企业密切关注风险问题,增强跨境电商供应链金融风险防范意识,提高风险管理水平,更有利于为中小跨境电商创造稳定的融资环境,解决其融资困境。本文选择京东国际作为跨境电商供应链金融风险防范研究的案例,以当前国内外学者关于跨境电商供应链金融及其风险防范的相关文献研究为基础,运用案例研究法,结合跨境电商业务特征和京东国际开展跨境电商供应链金融的基本情况,对其风险进行识别、评价,对其风险管理手段进行对比分析。通过风险识别,发现京东国际跨境电商供应链金融面临内部性风险、外部性风险和主体性风险。在此基础上,本文运用反映风险的现实数据与资料依次对三类风险进行了风险评价和风险管理手段的分析。通过研究发现,京东国际作为跨境电商平台发展较早,拥有成熟的供应链、强大的供应链管理能力、高效的物流系统和先进的数字技术,在风险管理方面有一定的经验,能够准确把控风险,做好跨境电商供应链金融的风险规避、风险补偿和风险分散。与同类型跨境电商平台相比,京东国际的风险防范优势突出,但也存在不足,跨境电商间可以相互借鉴,弥补风险防范的短板。本文从内部性风险、外部性风险和主体性风险三方面分别提出建议,为其他电商开展供应链金融业务提供风险防范上的借鉴。
随着互联网的普及和数字经济的崛起,跨境电商已经发展成为了重要的贸易新业态。作为四大人口大国以及东南亚的大经济体,印尼在目前已经发展成为东南亚大的电商市场,同时被公认为是世界上具有发展潜力的电商市场之一。中国和印尼自东盟成立以来,一直保持着良好的经贸关系,且中国企业在出海方面又占据着天然的优势,“中国制造”在印尼也很受欢迎。中国对印尼跨境电商出口规模在近年来不断扩大且蕴涵巨大的发展潜力,但在支付、物流、仓促等方面仍存在着诸多问题需要解决。本文在此背景下就中国对印尼跨境电商出口潜力做出了研究。首先,对国内外学者的研究现状进行归纳总结,从而确立本文的研究方法和研究内容。其次,就中国对印尼跨境电商出口现状进行分析,主要包含市场规模、基础设施、平台状况和政府政策四个方面。在此基础上,对中国跨境电商出口印尼存在的问题进行了剖析,主要包含支付、物流、仓储和平台四个方面方面。然后,构建了引力模型进行实证分析,本文基于2013—2020年的中国对东盟十国跨境电商出口的相关数据,选取样本各国的国内生产总值、人口总量、同中国对比人均国民收入差额、同中国的交易距离、互联网覆盖率、道路基础设施建设质量以及贸易自由度7个解释变量,被解释变量为中国对各国的跨境电商出口额,通过构建引力模型,并进行实证分析,得到影响中国对印尼跨境电商出口潜力的显著因素,测算出中国对印尼跨境电商出口的贸易潜力。后,通过引力模型的回归结果,得出印尼的人口、互联网覆盖率、同中国的交易距离、道路基础设施建设以及贸易自由度对中国跨境电商出口印尼存在显著影响,且表现出较强的显著性。根据贸易潜力的测算结果分析可得,中国对印尼跨境电商出口潜力是属于“潜力巨大型”,贸易前景较为广阔。后依据现状和潜力测算结果,就中国对印尼跨境电商出口的持续发展,提出合理的建议。
改革开放开启了中国与世界的交流大门,中国经济持续发展,国际局势的变化推动中国国际竞争力的提高,跨境电商崛起以及在企业自身寻求进步的驱动之下,对于品牌出海的提出与探究成为了行业发展的必然。品牌出海的要求高于企业出海,这既是企业在出海进程中不断完善自身的途径,也是顺应当前国际宏观环境和国家政策的必然选择。对大部分跨境电商企业而言,“品牌出海”表明将要面临海外复杂的市场环境、独特的消费群体与多样化的消费需求,其中充满了风险和挑战。在这种背景下,基于互联网技术的跨境电商企业成为中国品牌向海外扩张的重要途径。本文以平台经济理论和STP理论为基础,通过具体案例分析跨境电商企业如何进行品牌出海,从而提出相应的对策建议。首先,本文对文献梳理和企业品牌出海实践进行总结,归纳品牌出海的原因、现状、路径以及未来发展趋势等。其次,本文从政治、经济、社会和技术环境分析指出当前形势存在诸多有利因素推动跨境电商企业品牌出海的发展。本文认为,利用跨境电商品牌出海的渠道,企业不仅可以直接向海外消费者销售产品,减少中间环节,还可以培育一批忠实的产品用户和粉丝群体。再次,本文运用案例分析的方法,以跨境电商品牌SHEIN为例,从SHEIN的整体概况、内部环境、市场环境以及品牌出海的战略等四个方面对SHEIN品牌出海进行全面具体的研究。文章指出,SHEIN牢牢地抓住了跨境电商的机遇,成功地将品牌推向国际市场,其经验值得借鉴。后,基于上述分析,本文以SHEIN品牌出海的经验为基础为我国广大跨境电商企业实施品牌出海提供了对策建议,旨在为其品牌出海提供一定的理论支撑与决策参考。通过理论研究与案例分析,本文认为,我国跨境电商企业在进行品牌出海时,需要将品牌出海的理念贯穿企业始终,布局海外市场;完善联动电商平台运营,争取自建平台;强化产品研发设计能力,提升品牌实力;构建高效的柔性供应链,打造品牌差异化;优化消费者购物体验,管理品牌形象。
