“出口的思州柚价格是国内的三倍。”岑巩县民丰果树种植合作社负责人刘寿军眼角眉梢透着喜悦和兴奋。2023年，该合作社与俄罗斯客商签订的思州柚订单共600多万斤，总价值200万美元，分批发货。
更令刘寿军兴奋的是，在基地通过长13米的冷链物流货柜车发货，一车就可以发走6万斤思州柚，再搭乘中欧班列出口到俄罗斯，不仅比汽运在成本上一车节约近2万元，运输时间上也比原来汽运时间缩短一个星期左右，俄罗斯人民可以品尝到更为新鲜的思州柚。
“乘着‘一带一路’东风，又有冷链物流的加持，我们的农特产品出口更为便捷了。”刘寿军高兴地说，思州柚香飘海外路如今越来越顺畅、便捷。
思州柚原名思州牌文旦柚，至今已有20多年的种植历史，其色泽青黄，清香爽口，汁多肉嫩，是柚中佳品。每年柚子成熟季，岑巩县山坡上、公路旁都可见硕果累累的柚子树，当地不少柚农、合作社通过发展柚子产业走上了发家致富的道路，岑巩县民丰果树种植合作社就是其中之一。
“在2018年以前还好卖，价格也不错。一到思州柚成熟期，都有客商主动上门。2018年以后，市场竞争越来越大。”刘寿军说，后面每年冬天几乎都会经历一波“价格战”，果农与果商都在讨价还价。
眼见着思州柚市场开始不景气，刘寿军寻思着另辟蹊径。在一位做外贸的朋友提点下，刘寿军将市场转向国外，并锁定在朋友有客源的俄罗斯。“产品注册备案、报关通关等一系列问题，在各相关部门的帮助下一一着手解决。”
2020年4月，在省委、省政府的牵线搭桥下，合作社与俄罗斯贵州商会签订了《推动贵州精品水果（蜜柚）出口俄罗斯“产销对接”合作框架协议》，并在2021年实现了思州柚出口销售。2022年11月，在黔东南州凯里海关的帮助下，合作社完善了自营出口手续，直接与俄罗斯客商签订了思州柚出口订单。
“2023年还新增了土库曼斯坦和吉尔吉斯斯坦两个国家各100万美元的订单，进一步扩大了海外‘朋友圈’，年产值比以往增加了150万元以上。”夕阳西下，望着忙碌的库房，刘寿军信心十足地说，接下来，合作社还将在提升品质，提高产量，带动群众致富上继续发力。
记者从岑巩县农业农村局获悉，该县将思州柚产业作为富民兴村的特色产业来抓，通过“党支部+合作社+基地+农户”模式，大力发展思州柚产业，壮大村级集体经济。目前，全县种植思州柚面积3.6万余亩，投产面积3.11万亩，年产量5.95万吨，实现年产值2.97亿元，促进1000多户农户持续增收。
凯里海关副关长潘兴鹏表示，接下来会继续以支持为主，助力黔东南更多农特产品走出国门，也希望各企业、合作社能够用好相关政策措施，不断实现外贸领域快速发展。
