外贸企业如何与工厂合作并提高供应链的优势？

1、外贸公司找工厂合作会遇到的"坑”？
中国的生产成本越来越高，外贸出口一块，国外客户不仅对采购价格严格控制，对于工厂的要求还很多，比如要求要通过BSCI、SMETA验厂等。很多公司在寻找合作工厂时就碰到了问题，比如符合验厂要求的工厂，报价太高，根本做不下来，而价格有优势的工厂又没有通过客户要求的审核。为了避免外贸企业在寻找供应商时少走弯路，下面为外贸企业分析与供应商合作需要避开的“坑”

1.工厂表面上答应好好的，实际上却不配合
有些外贸公司找的合作工厂，可能是由于价格太低，可能是因为前期合作订单很少，也有可能是贸易公司本身信誉不好，老板态度很不好，合作意愿不强，爱做不做。这个时候，如果只是贸易公司的一厢情愿，低声下气，Zui终不欢而散的可能性很大，毕竟强扭的瓜不甜。
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2.伪工厂无处不在
工厂的营业执照与实际运营地址是否一致？这一点要特别注意，越来越多的国外客户对此问题非常敏感，比如沃尔玛和迪士尼，以及BSCI审核等。否则，极有可能无法通过客户的审核。而另一种情况是与中间商对接，工厂的地址与营业执照上的地址不符。大部分的中间商都是与工厂合作，以挂牌的形式谎称自己是工贸一体的企业。这个情况在国内比较普遍，为保险起见，第一步就是核对营业执照地址与实际地址是否一致。

3.工厂设施是否有硬伤，产能是否被放大？
做欧美订单的工厂，几乎都需要进行审核，要么指定第三方，要么是自己内部审核员。如果工厂硬件存在硬伤，很难蒙混过关，企业想在短期内整改也不太可能。有些客户，比如Target和adidas等，对于企业的消防验收和环评文件也有严格要求，否则不予下单。个别客户，比如Jcpenny, 要求企业不能与其他公司共用厂房和宿舍。如果企业只是租用了整栋建筑的某些楼层，是不可接受的。这些硬伤，外贸公司在找厂时必须严格把关，否则后患无穷；
另一方面，工厂的老板为了寻求合作难免会夸大自己的工厂，在选择考虑与工厂合作时进行实地考察，确定产品品质是否过关，工厂老板是否夸大产能等问题，进入工厂车间去看下他们在线生产的品质、工厂人员数量及配置，是否有新品设计及开发能力、大货交期，主要出口国，做过哪些品牌的客户，这都是需要去深入了解避免入坑的关键问题。

4.企业财务状况是否正常，有无严重拖欠员工工资行为？
看上去这个问题与贸易商关系不大，企业能不能及时给员工发放工资是工厂老板的事情。其实不然，你想想，如果一家公司连续几个月都不给员工发放工资，工人还能安心在这工作吗？员工日子没法过了，不去找工厂麻烦？一方面这也是为了避免企业形象受到损害，另一方面若工人大规模离职，生产则会受到严重的影响。
外贸合作时，需要考察工厂的细节非常多。根据我们多年的外贸服务经验，认为上述四大问题，必须优先考查。


2、如何寻找优质供应商提升供应链优势？
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做外贸企业都是非常不容易，一边开发客户还要一边采购，难上加难，其实工厂和客户一样，都需要开发和维护，有了一个积极肯配合还不挖墙角的供货商，成功就已经接近大半了。那么，如何寻找优质供应商，提升供应链优势？
优质供应商应该具备合格供应商的基本条件：
第一，供应能力的匹配
01 企业合法
02 能够提供所需的各项认证
03 按时，保质，价格合理，配合度好
04 有完善的品控管理流程
05 有给力的售后服务支持 （这点非常非常重要！特别是设备供应商！！）
06 财务清白 （安全感永远是商业合作的第一首要条件！）
07 诚信！（这一点，贯穿在供应链管理的各个环节里面，对合作的双方能走多远起到至关重要的作用！）
优质供应商的产能清晰，物料来源也清晰，这对后续的订单管理非常重要。对整个供应链的安全性也有保障。

第二，稳定而有激情的管理团队。其实，我对制造业的多年感受就是，稳定真的非常重要。无论是基层的普工还是领头的一些高管。稳定本身就说明了某些的存在因素比如人性化的工作氛围，技艺的精益求精，团队精神的合作协助等。

第三，主动走近客户的供应链管理比如技术升级，降本，以及对市场前沿趋势的分享等。显然，这样的供应商无论是自身的发展，还是陪伴客户的共同发展，都是朝着良性方向奔跑的。

第四，重视企业的各种浪费管理。却不知，现在多少制造业的工厂内部浪费是非常大的一块成本。这些成本Zui终都追加到了客户身上。也因为这，很多企业才开始学习丰田的精益生产管理的。任何时候，浪费都是可耻的。供应链管理一样！

第五，良好的沟通！这一点我一直觉得不仅仅是针对供应商筛选，其实在我们生活中也是非常重要的，是优质生群居活的前提条件之一。供应链管理的始终都有着一条信息流在上下穿梭着。两个很难沟通的人要一起合作很久，那是极度极度痛苦的事情，双方必须要拥有良好的沟通的方式。


3、寻找供应商的渠道
对于外贸企业来说，与企业资质相对、与订单高度匹配的供应商就是优质的供应商，优质的供应商不止一家，可以根据需求，找到符合需求的3-4家供应商，从哪些渠道能找到合适自己的供应商呢？下面来分享几个寻找供应商渠道的方法！

1.样板和小额订单采购渠道
1688渠道，样板单，小批量订单，现货都可以在1688购买，尤其是样板单。1688入驻没有门槛，许多工厂都在那里开设了1688店店铺作为广告宣传。也有有实力的批发商，因为量起来了，直接从工厂批量下单，囤货，把小批量订单发给他们做，会比自己去找工厂更省钱，省力。
 
2.具有价格优势的中小型工厂渠道
中小型工厂是外贸企业目标的合作工厂，一般有三种方式，1688，百度，慧聪网等国内免费B2B平台。在这里找其实还是比较累人的，服务也不算好，一般只能拿潜在的真实订单去试。在找供应商之前，你需要把订单的详细资料和要问的问题先整理好，他们的耐心有限，由于经常被人问价，防备心很强，你的问题以3到5个订单核心问题为主。

3.具有配合优势的工厂渠道
的配合就是工厂自己也懂外贸，懂英文了，他们也有一整套的英文资料，可以帮你省很多事。这类工厂就直接在阿里巴巴，环球资源，made in china等外贸B2B站上找了，当然，找资源也可以去速卖通，敦煌等地找。能够有自己外贸部的工厂，实力都会更上一个层次。他们对市场的敏锐度也会高很多。只是跟这类工厂打交道，就需要十分小心自己的客户信息不能泄露出去了，服务好了，风险也高了许多。
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 4.国内专业展会渠道
参加展会可以快速的帮自己了解产品，直接找到自己心仪的合作工厂。只是近段时间收到疫情的影响，中国将首次以网络形式举办guangjiaohui。这是中国历史Zui为悠久的贸易盛会首次以网络形式出现，广大的外贸企业可以抓住此次机会找到合适自己的供应商。

不管你是外贸公司还是外贸工厂，你的所有竞争优势，都离不开供应商的支撑。甚至有的公司，更多依赖于供应商的核心竞争能力与服务体系。以培养战略供应商为主要目的，建立长期良好的合作关系，双方才能实现共赢。
来源：Miss安娜